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產(chǎn)品呈現(xiàn)表達技巧訓(xùn)練

培訓(xùn)講師：李娜

講師背景：
李娜實戰(zhàn)課程開發(fā)與人才培養(yǎng)專家美國國際訓(xùn)練協(xié)會PTT銀章培訓(xùn)導(dǎo)師中商國際管理研究院高級研究員國內(nèi)頂尖PTT職業(yè)導(dǎo)師楊思卓親授弟子曾任安利(中國)營銷總監(jiān)兼高級培訓(xùn)師曾任職和記黃埔、金蝶、科特勒等國際知名企業(yè)【行業(yè)資歷】國內(nèi)最具實戰(zhàn)價值的課程詳細>>

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產(chǎn)品呈現(xiàn)表達技巧訓(xùn)練詳細內(nèi)容

產(chǎn)品呈現(xiàn)表達技巧訓(xùn)練

課程背景：

在當今市場競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重的環(huán)境中，產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理的角色變得越來越重要。他們需要具備出色的產(chǎn)品呈現(xiàn)表達技巧，以便能夠有效地向內(nèi)部團隊和外部客戶傳達產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢。然而，由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練，很多的產(chǎn)品經(jīng)理與客戶經(jīng)理在產(chǎn)品呈現(xiàn)表達上依然存在著產(chǎn)品要素宣貫、專業(yè)術(shù)語堆砌、邏輯不清、要點不明、說服不力等諸多問題，影響了企業(yè)的品牌形象與銷售目標的達成。

本課程從產(chǎn)品表達的底層邏輯出發(fā)，基于認知心理學(xué)原理把表達藝術(shù)剖解成可以落地和容易復(fù)制的技術(shù)，訓(xùn)練學(xué)員思考力、表達力與影響力的同時，幫助他們掌握一套基于客戶需求的產(chǎn)品呈現(xiàn)表達技巧和工具，輕松實現(xiàn)以達成共識為目標的高效產(chǎn)品展示，是企業(yè)推動人員素質(zhì)和銷售業(yè)績雙向提升的不二之選。

課程收益：

1、思考更清晰：提升產(chǎn)品表達策劃能力，能夠基于目標、受眾、要點對產(chǎn)品呈現(xiàn)表達的關(guān)鍵內(nèi)容進行清晰和全面的思考。

2、表達更準確：提升結(jié)構(gòu)化表達能力，通過觀點明確、結(jié)構(gòu)科學(xué)、入情入理的準確表達，使聽眾更好的理解與認同產(chǎn)品。

3、影響更輕松：全方位提升個人表達魅力與影響能力，快速與聽眾建立信任達成共識，進而推動績效的提升。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理，以及其他需要提升產(chǎn)品呈現(xiàn)與表達能力，更好傳遞產(chǎn)品信息和影響他人的商務(wù)人士

課程方式：講授演示、案例分析、互動討論、工具輔導(dǎo)、演練點評與引導(dǎo)技術(shù)相結(jié)合。

課程大綱

導(dǎo)入：

1.?溝通表達的三種形態(tài)

2.?產(chǎn)品表達的“三點三線”

第一講：內(nèi)容篇——表達有道，影響有方

表達之道
建立標準：成功表達的三個標準
直指人心：超強溝通能力之關(guān)鍵

案例：一個幾乎不可能完成的任務(wù)

因勢利導(dǎo)：四類溝通策略

1）強化

2）弱化

3）引導(dǎo)

4）限制

二、影響之方：內(nèi)容準備的三個步驟

步驟一：結(jié)果——帶著目標去展示

步驟二：關(guān)聯(lián)性——從聽眾出發(fā)去準備

步驟三：要點——清晰有力傳達重點

三、清晰目標

致力于表達策劃
找到你的紅房子

四、了解受眾

1.?從理智到情緒的受眾影響

2.?多維分析你的表達對象

3.?施加影響的六個要素

五、分析要點

1.?激發(fā)意愿的產(chǎn)品五色譜

2.?基于對象的五色譜分析

實戰(zhàn)模擬輔導(dǎo)：關(guān)鍵場景產(chǎn)品表達內(nèi)容規(guī)劃

第二講：結(jié)構(gòu)篇——把握要領(lǐng)，胸有成魚

一、結(jié)構(gòu)設(shè)計：表達魚構(gòu)圖

1.?一個優(yōu)秀的表達者，不是思考我怎么講，而是思考對方怎么“聽”

2.?產(chǎn)品表達的實質(zhì)：以言致行

3.?全腦交互傳遞設(shè)計

4.?洞悉表達四誤，四動達致目標

二、魚頭設(shè)計：“牽引鉤”魅力導(dǎo)入

1.?便于理解式

2.?突出憂慮式

3.?開門見山式

4.?引發(fā)注意式

情境演練：兩分鐘魅力導(dǎo)入

三、魚背設(shè)計：邏輯性征服左腦

1.?結(jié)構(gòu)清晰

1）結(jié)構(gòu)思維四項原則

2）設(shè)計表達的結(jié)構(gòu)之美

演練輔導(dǎo)：搭建產(chǎn)品表達金字塔

2.?論證有力

1）列證據(jù)

2）做對比

案例：特朗普的數(shù)據(jù)征服

四、魚腹設(shè)計：畫面感征服右腦

1.?視覺演示

2.?調(diào)動想象

案例：哪一版本的故事更吸引？

五、魚尾設(shè)計：“致行閥”得力收結(jié)

1.?總結(jié)

2.?展望

3.?行動

應(yīng)用工具：表達自我評估表

第三講：演繹篇——關(guān)鍵時刻，精英風采

一、五大能量塑造個人魅力

1.?情緒能量運用

1）控制緊張

2）點燃激情

2.?形象能量運用

1）修己以敬

2）儀容儀表

3.?肢體能量運用

1）站姿

2）走姿

3）手勢

4.?聲音能量運用

1）把握聲音的四個度

2）魅力聲音的八字決

5.?眼神能量運用

1）不飄忽不躲閃

2）眼神運用技巧

演練輔導(dǎo)：呈現(xiàn)演繹魅力塑形

二、3A法則建立融洽關(guān)系

1. Appreciation賞識

2. Autonomy授權(quán)性的話語習(xí)慣

3. Affiliation相似順應(yīng)

三、三個隨時內(nèi)化互動意識

1.?隨時管理注意力

2.?隨時創(chuàng)造價值感

3.?隨時建立連接度

四、四項要領(lǐng)現(xiàn)場完美互動

1）帶動——在聽眾之前

2）鼓動——在聽眾之后

3）諧動——在聽眾之內(nèi)

4）調(diào)動——在聽眾之外

五、聽眾提問應(yīng)答從容有度

1）應(yīng)答的五種方式

2）現(xiàn)場應(yīng)答的五項原則

綜合演練：三分鐘產(chǎn)品呈現(xiàn)表達訓(xùn)練

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?如何在資源有限的情況下：壓成本、增產(chǎn)量、提速度、升質(zhì)量……？如何快速抓住問題的本質(zhì)和重點，精準、有效的解決？如何在一次課程中就能激發(fā)員工創(chuàng)意解決當下企業(yè)面臨的難題？創(chuàng)新，企業(yè)基業(yè)長青之本要注重創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，緊緊扭住創(chuàng)新這個牛鼻子，強化創(chuàng)新體系和創(chuàng)新能力建設(shè)，推動科技創(chuàng)新和經(jīng)濟社會發(fā)展深度融合，塑造更多依靠創(chuàng)新驅(qū)動、更多發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢的引領(lǐng)型發(fā)展。——主席或者

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課程背景：企業(yè)發(fā)展要求企業(yè)擁有自己的造血功能，擁有人才復(fù)制與培養(yǎng)的能力，越來越多的優(yōu)秀企業(yè)都無一例外的在課程開發(fā)與內(nèi)訓(xùn)師的隊伍建設(shè)上進行了大量的投入。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，新時代員工進入職場，課堂上往往是內(nèi)訓(xùn)師講的口干舌燥，學(xué)員要么是死氣沉沉，要么是玩手機玩的自在逍遙。學(xué)員的要求越來越高，企業(yè)培訓(xùn)師也需要持續(xù)提升才能讓我們企業(yè)的內(nèi)部傳承與時俱進。如何通過專業(yè)

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項目背景：如何在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標的同時，通過內(nèi)生智慧的提煉固化持續(xù)穩(wěn)健推動組織發(fā)展？如何讓高績效經(jīng)驗得以傳承以破解優(yōu)秀人才的缺乏？如何將新業(yè)務(wù)、核心重點產(chǎn)品迅速推廣達成績效目標？如何讓新員工快速上手勝任崗位要求？如何為老員工搭建展示平臺以突破能力瓶頸激活內(nèi)在動力？這都要求企業(yè)擁有內(nèi)部培訓(xùn)力量，把各崗位的標桿經(jīng)驗當做組織的知識資產(chǎn)去管理，培養(yǎng)一批企業(yè)內(nèi)部優(yōu)