資源整合——采購創(chuàng)新與成本控制

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理人員

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課程背景：

企業(yè)的成長與發(fā)展?jié)摿κ腔谄髽I(yè)強大的核心競爭力，產(chǎn)品的市場表現(xiàn)則是其競爭力的外在展示，擁有性價比的產(chǎn)品往往更容易獲得客戶的青睞。產(chǎn)品的性價比通常是由價格與成本二者決定的，而價格的主導權(quán)在客戶手上企業(yè)是被動接受價格。除非產(chǎn)品在市場上沒有競爭對手是獨一無二的。因此企業(yè)成本控制的能力決定了產(chǎn)品的競爭力與性價比，而產(chǎn)品的成本的40%-70%是采購成本。一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。

▉ 采購部應(yīng)如何規(guī)劃好采購工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本？

▉ 為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？

▉ 為什么采購談判技巧如此的不堪一擊？

造成這些困惑的主要原因是我們?nèi)狈I(yè)系統(tǒng)的采購技能訓練，本課程以支持企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為目標從創(chuàng)新采購價值的角度全面展開采購策略與技能的理論與方法工具，企業(yè)的年度采購策略與目標均要基于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，為了達成年度采購目標則要依賴采購策略系統(tǒng)的有效執(zhí)行，所以建立高效的采購策略系統(tǒng)是采購專業(yè)部門的首要職能。

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課程收益：

▉ 掌握前沿采購供應(yīng)技術(shù)，提高專業(yè)采購水平；

▉ 理解供應(yīng)鏈創(chuàng)新方法，掌握資源整合技術(shù)；

▉ 優(yōu)化采購管理系統(tǒng)，從商業(yè)策略維度控制采購成本；

▉ 掌握制定采購策略、降低采購成本的方法；

▉ 掌握采購核價技術(shù)和優(yōu)勢談判技巧，重新定義采購價值。

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課程時間：2天，6小時/天

課程對象：總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理人員

課程方式：案例分析+工具導入+實操訓練

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課程大綱

導入：企業(yè)采購普遍面臨的困惑

一、采購供應(yīng)成本控制的被動

1.?材料的市價格導向

2.?物流與庫存的成本

二、與供應(yīng)商博弈的難度增加

1.?供應(yīng)商的同業(yè)競爭減少

2.?供應(yīng)商的短期行為增加

三、采購人員專業(yè)技能的不足

1. 90后與企業(yè)價值觀的差異性

2.?專業(yè)知識積累學習的長期性

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第一講：采購供應(yīng)發(fā)展趨勢

一、采購供應(yīng)理念的革新

1.?采購功能的變與不變

2.?交易型到戰(zhàn)略型的轉(zhuǎn)變

3.?改變競爭環(huán)境的采購理念

二、采購技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展

1.?原始級的便利法則

2.?機械性的價格導向

3.?前瞻性的CDQS四要素—C成本/D交期/Q品質(zhì)/S服務(wù)

三、爆品生態(tài)鏈的采購策略

1.?爆品的超級性價比原則

2.?爆品的量的杠桿效應(yīng)

3.?爆品的唯一供應(yīng)原則

案例：神舟電腦的采購策略-改變競爭環(huán)境

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第二講：采購資源整合技術(shù)

一、日趨嚴峻的供應(yīng)鏈環(huán)境

1. 2008年的金融危機對企業(yè)的沖擊

2.?各項成本要素導致大量企業(yè)的遷移

3.?供應(yīng)商與采購商的力量反轉(zhuǎn)

二、資源整合的思維

1.?無兼不商-兼并&兼容

2.?整合是獲得資源的最佳方式

3.?資源整合維的三個階段

階段一：傳統(tǒng)思維-利益獨享

階段二：多贏思維-多方利益

階段三：共贏思維-共享利益

三、資源整合的具體應(yīng)用

1.?資金整合-交換價值

2.?人才整合-名利雙收

3.?資源整合的核心-控制不擁有

案例：喬治家居資源整合策略

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第三講：成本分析與控制技術(shù)

一、采購成本的全面分析

1.?產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

2.?產(chǎn)品分解報價表

3.?總成本分析-產(chǎn)品生命周期

二、影響采購價格的因素

1.?供應(yīng)商本身競爭力

2.?材料的市場供求關(guān)系

3.?材料的規(guī)格與品質(zhì)

三、采購成本的控制

1.?購買成本/物流倉儲/品質(zhì)成本等要素

2.?標準成本的制定

3.?競標的比價分析

案例：本田的原價管理

練習：選擇公司的主力產(chǎn)品進行分解及成本分析

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第四講：采購職能定義與績效管理

一、采購在價值鏈的角色

1.?主要的活動-生產(chǎn)物資采購

2.?輔助的活動-輔助物資采購

3.?采購運疇管理之內(nèi)涵-5Rights

— 合適的供應(yīng)商，時間，價格，數(shù)量，品質(zhì)

二、采購流程與職能定位

1.?采購的流程模式

2.?流程的節(jié)點設(shè)計-簡化原則

3.?職能的分工設(shè)計-尋源與供應(yīng)

三、采購組織績效管理

1.?傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則

2.?建立采購組織分工協(xié)作的要素

3.?量化的考核指標－戰(zhàn)略采購VS操作執(zhí)行

案例：美的采購部的績效管理

練習：依據(jù)績效指標優(yōu)化公司的采購組織

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第五講：控制成本—競爭性采購策略

一、CD降低成本目標的設(shè)定

1.?企業(yè)經(jīng)營目標的分解

2.?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成本分解

3.?推算采購成本的年度目標

二、定位采購類別與供應(yīng)分析

1.?類別管理的要點-集中、標準化、模組化

2.?類別重建的思路-力量的獲取

3.?供應(yīng)分析的方法-同業(yè)競爭分析

三、力量分析與供應(yīng)池研究

1.?供求與技術(shù)分析

模型：波特五力模型

2.?類別的競爭力分析

模型：SWOT模型

3.?類別競爭力的分析與策略制定

練習：依據(jù)公司經(jīng)營目標推算年度采購成本目標

四、采購類別的管理方陣

1.?四象限方陣設(shè)計的要素-供應(yīng)風險與財務(wù)影響

2.?供應(yīng)風險的分析表設(shè)計

3.?財務(wù)影響的分析表設(shè)計

五、最優(yōu)采購策略的選擇

1.?戰(zhàn)略采購的六種方法

2.?力量采購-利用類別的優(yōu)勢

3.?類別與采購技術(shù)的匹配

六、七步推演法—采購策略實施邏輯方法

第一步：依據(jù)經(jīng)營目標制定年度采購目標

第二步：推算各個類別的目標成本

第三步：柏拉圖分析類別的支出

第四步：矩陣圖分析戰(zhàn)略采購實施的決策

第五步：估算各項類別的成本目標

第六步：實施計劃-累進推移圖

第七步：分析成本目標達成率

案例：運用7步推演法制定公司下一年度的成本目標達成計劃

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