高段位銷(xiāo)售之形象資源價(jià)值發(fā)展管理

  培訓(xùn)講師:張琪潤(rùn)

講師背景:
張琪潤(rùn)老師專業(yè)服務(wù)禮儀培訓(xùn)專家11年一線客戶管理工作經(jīng)驗(yàn)中央廣播大學(xué)工商管理學(xué)士IPA注冊(cè)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師IPA國(guó)際注冊(cè)禮儀專家委員會(huì)委員K-beauty國(guó)際半永久定妝大賽評(píng)委香港環(huán)球小姐禮儀顧問(wèn)成都航空學(xué)院特邀禮儀講師曾任:中國(guó)國(guó)際航空公司 詳細(xì)>>

張琪潤(rùn)
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高段位銷(xiāo)售之形象資源價(jià)值發(fā)展管理詳細(xì)內(nèi)容

高段位銷(xiāo)售之形象資源價(jià)值發(fā)展管理

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理者/銷(xiāo)售/商務(wù)接待

課程背景:

形象價(jià)值是企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、包裝、商標(biāo)、工作場(chǎng)所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值,公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營(yíng)行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值,以及企業(yè)的價(jià)值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等。

形象價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值密切相關(guān),在很大程度上是上述三個(gè)方面價(jià)值綜合作用的反映和結(jié)果。形象對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是寶貴的無(wú)形資產(chǎn),良好的形象對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有著巨大的支持作用,賦予產(chǎn)品較高的價(jià)值,從而帶給顧客精神上和心理上的滿足感、信任感,使顧客的需要獲至更高層次和更大限度的滿足,從而增加顧客購(gòu)買(mǎi)的總價(jià)值。因此,企業(yè)應(yīng)重視自身形象塑造,為企業(yè)進(jìn)而為顧客帶來(lái)更大的價(jià)值。

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課程收益:

●?客戶經(jīng)理能夠在與客戶對(duì)接上發(fā)生重大社交接待改觀;

●?提升客戶拜訪的成功率、合同的簽單率、提升大客戶比率;

●?提高審美力與銷(xiāo)售談資;

●?提升個(gè)人及企業(yè)形象。

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理者/銷(xiāo)售/商務(wù)接待

課程人數(shù):30~100

課程方式:分組學(xué)習(xí)、課堂練習(xí)、情境模擬、案例討論

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課程大綱

破冰與鏈接:與學(xué)員溝通了解當(dāng)天學(xué)員具體學(xué)習(xí)需求

分組互動(dòng):溝通比學(xué)趕超

第一講:形象價(jià)值發(fā)展

一、形象價(jià)值

1.?形象于工作發(fā)展關(guān)系

2.?形象于晉升關(guān)系

3.?形象于企業(yè)市場(chǎng)關(guān)系

4.?形象與國(guó)家發(fā)展關(guān)系

5.?諸葛亮知人七觀

案例說(shuō)明:因禮儀而丟失掉的大訂單,因小失誤而毀了自己一生的職場(chǎng)名片

二、禮儀的分類(lèi)

1.?禮儀形式分類(lèi)

2.?商務(wù)禮儀應(yīng)用場(chǎng)所

三、禮與儀的表現(xiàn)形式

示例:圖片(示意區(qū)別)

四、銷(xiāo)售商務(wù)禮儀內(nèi)外表現(xiàn)形式

1.?銷(xiāo)售商務(wù)禮儀的基本特征

2.?銷(xiāo)售商務(wù)禮儀的重要意義

3.?銷(xiāo)售商務(wù)禮儀的核心

五、商務(wù)禮儀的商務(wù)形象

圖片:冰山原理

1.?商務(wù)社交之第一印象

2.?你和你的團(tuán)隊(duì)形象價(jià)值百萬(wàn)

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第二講:職場(chǎng)百萬(wàn)形象塑造

一、銷(xiāo)售人員的自我形象價(jià)值管理(首因效應(yīng))

以終為始:畫(huà)出你的客戶畫(huà)像,通過(guò)形象讓對(duì)方讀到什么?

案例示意圖片:用職場(chǎng)形象表達(dá)你的專業(yè)程度

1.?男士?jī)x容禮儀

2.?發(fā)型與臉型

3.?香水的選擇

二、商務(wù)禮儀——不同場(chǎng)合下的著裝禮儀

1.?生活形象與職場(chǎng)形象(遵循TPOR原則)

2.?商務(wù)男士?jī)x表禮儀

1)配飾

2)衣著規(guī)范(正裝/休閑)

3)領(lǐng)帶/領(lǐng)結(jié)/袖扣

4)商務(wù)鞋履要求

5)襯衫與短袖襯衫搭配須知

6)場(chǎng)合準(zhǔn)則

3.?商務(wù)女士?jī)x表禮儀

1)配飾應(yīng)用

2)服飾穿搭(裙子長(zhǎng)度/款式)

3)絲襪選擇

4)鞋子要求

5)服飾質(zhì)感與場(chǎng)合應(yīng)用

6)場(chǎng)合準(zhǔn)則

7)絲巾的百搭系法

4.?男士/女士的著裝規(guī)范及禁忌

示例:圖片

1)場(chǎng)合環(huán)境

2)顏色質(zhì)感

3)配飾色彩

4)妝容氣味

5)商務(wù)正裝要點(diǎn)與禁忌

6)裙裝要點(diǎn)及禁忌

5.?服飾色彩與搭配原則

隨堂測(cè)試:檢驗(yàn)商務(wù)服飾準(zhǔn)確性

課堂比對(duì):商務(wù)西裝與休閑西裝的區(qū)別

6.?交流與接待中張弛有度的儀態(tài)素養(yǎng)表達(dá)

1)交流姿態(tài)/

2)談判/會(huì)晤坐姿/(交流時(shí)坐姿的正確表達(dá)形式)

3)與客戶同行張弛有度走姿/與過(guò)馬路時(shí)的紳士表現(xiàn)

3)引導(dǎo)與引薦時(shí)候的走路方位

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第三講:商務(wù)接待與拜訪

一、會(huì)面接待場(chǎng)合分類(lèi)

接待模擬:拜訪客戶必備的社交禮儀

(東西南北不同的地域人文商務(wù)交往中的應(yīng)用)

1.?公務(wù)/政務(wù)/涉外/商務(wù)活動(dòng)/商務(wù)會(huì)議/商務(wù)會(huì)餐/合作拜訪)

2.?乘車(chē)禮儀

1)接待規(guī)格及接待人數(shù)對(duì)等原則

2)乘車(chē)座次禮儀(圖片講解)

3.?交流禮儀

1)初次見(jiàn)面問(wèn)候禮/引導(dǎo)禮/介紹禮

a自我介紹(知易行難)

b引薦介紹(順序與體態(tài)表達(dá)

2)點(diǎn)頭禮/鞠躬禮/握手禮/擁抱禮/合十禮/拱手禮/抱拳禮/揮手禮/

3)稱呼禮/遞接禮/名片禮(順序與時(shí)機(jī)掌握)

4.?商務(wù)接待間通訊禮儀

1)短信禮儀

2)微信禮儀

3)電郵禮儀

4)電話禮儀

5)視頻會(huì)議

二、商務(wù)禮儀——會(huì)議禮儀

1.?敲門(mén)進(jìn)出禮儀

2.?談判/會(huì)客場(chǎng)合座次禮儀

3.?待客之奉飲禮儀

1)茶飲禮儀

2)喝咖啡禮儀及沖泡注意事項(xiàng)

4.送別禮儀

1)電梯送別

2)車(chē)輛送別

3)機(jī)場(chǎng)送別

三、商務(wù)禮儀——商務(wù)宴請(qǐng)餐飲禮儀

1.?中餐禮儀座次禮儀及禁忌

1)如何點(diǎn)菜

2)就餐禮儀

3)敬酒禮節(jié)

4)座次禮節(jié)

5)酒知識(shí)常識(shí)

2.?西餐禮儀菜品次序與餐桌禮儀

3.?自助餐(冷餐會(huì))禮儀

4.?商務(wù)禮品饋贈(zèng)禮儀

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第四講:用禮——銷(xiāo)售談判之溝談資技巧

一、創(chuàng)建銷(xiāo)售談判時(shí)良好的溝通氛圍

1.?性格感知(男客戶/女客戶)

2.?了解客戶不同性格色彩

3.?不同性格間的溝通關(guān)聯(lián)

4.?處理好談判時(shí)影響客戶心理的關(guān)鍵要素

二、溝通的非語(yǔ)言表達(dá)

1.?微表情洞察

2.?溝通的5大技巧

3.?把話題進(jìn)行下去的技巧

4.?不熟悉的人初次見(jiàn)面化解尷尬的溝通語(yǔ)境

5.?職場(chǎng)間的溝通有效表達(dá)

1)初級(jí)銷(xiāo)售(方法)

2)高級(jí)銷(xiāo)售(見(jiàn)地)

3)專專業(yè)且具有顧問(wèn)類(lèi)的銷(xiāo)售專家(影響+信任)

6.?除了業(yè)務(wù)內(nèi)的談話還可以聊什么?

7.?運(yùn)用大腦邏輯使客戶牢牢記住你

8.?建立談資與情感鏈接方法

9.?奢侈品談資與認(rèn)知

10.?建立職業(yè)素養(yǎng),用心服務(wù)于客戶



 

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理者課程背景:在現(xiàn)今社會(huì)中隨著科學(xué)、信息技術(shù)的透明與不斷普及,產(chǎn)品同質(zhì)化讓產(chǎn)品再難獨(dú)立為王,客戶感觀體驗(yàn)刺激已經(jīng)被點(diǎn)醒,得體、信賴、愉悅的商務(wù)交往界面加上過(guò)硬產(chǎn)品,才能抓住合作機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)遇,占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大份額。大廈聳立,非一日之功,地基的基礎(chǔ)決定了樓層的高度。物有本末,事有終始,企業(yè)高層、中層、基層的商務(wù)交往

 講師:張琪潤(rùn)詳情


課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:接待員/志愿者/講解員課程背景:講解員的職業(yè)特點(diǎn)和組團(tuán)的導(dǎo)游員有著根本上的區(qū)別,是專業(yè)性,知識(shí)性和藝術(shù)性的綜合,是溝通博物館,紀(jì)念館、展示館與社會(huì)的橋梁,服務(wù)接待的質(zhì)量和水平直接影響著觀眾的受教育和參觀質(zhì)量,影響著博物館,紀(jì)念館的窗口形象,甚至影響到一個(gè)地區(qū)和國(guó)家的形象。講解員服務(wù)禮儀主要通過(guò)介紹幫助講解員提升個(gè)人素質(zhì),提

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:企業(yè)全員(通用)課程背景:得體的職業(yè)化形象不僅僅局限于知識(shí),產(chǎn)品,技能,業(yè)務(wù)等領(lǐng)域,符合職業(yè),富有特點(diǎn)及色彩的個(gè)人談吐及形象具像化,更能夠給賓客帶來(lái)最直觀的除了環(huán)境以外最深入人心并形成流量傳播的因素。形象的高級(jí)感塑造不僅僅局限名人以及潮流,它應(yīng)該貫穿到每一個(gè)個(gè)體當(dāng)中去,成功的個(gè)人形象塑造可以成為企業(yè)形象的縮影。一個(gè)成功職員

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:案場(chǎng)銷(xiāo)售人員、管理人員、物業(yè)人員課程背景:禮儀是人們?cè)诮煌邢嗷プ鹬睾陀押玫母鞣N體現(xiàn),充分反映了一個(gè)時(shí)代的文化水平和文明程度。注重禮儀,不僅有利于維護(hù)整個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié),也有利于社會(huì)的健康發(fā)展。物業(yè)管理/樓盤(pán)銷(xiāo)售行業(yè)隸屬于服務(wù)行業(yè)。樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中服務(wù)接待工作直接影響公司的產(chǎn)品售賣(mài),在為置業(yè)投資的業(yè)主服務(wù)過(guò)程中,禮儀對(duì)物業(yè)

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、VIP接待、信托、保險(xiǎn)銷(xiāo)售及貸款專員等課程背景:中國(guó)的銀行業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)以投資理財(cái)、消費(fèi)服務(wù)為特征的新階段,新階段帶來(lái)的新變化對(duì)我國(guó)金融業(yè)的發(fā)展和服務(wù)提出了更高的要求和更多的期待。而銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)就是針對(duì)這些更高層次的要求和期待而不斷的迅猛發(fā)展成為追求卓越銀行服務(wù)不可或缺的一部分。銀行通過(guò)學(xué)習(xí)現(xiàn)

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講解員與接待員基本禮儀(定制課)——優(yōu)質(zhì)接待禮儀場(chǎng)景化訓(xùn)練課程背景:講解員的職業(yè)特點(diǎn)和組團(tuán)的導(dǎo)游員有著根本上的區(qū)別,是專業(yè)性,知識(shí)性和藝術(shù)性的綜合,是溝通博物館,紀(jì)念館、展示館與社會(huì)的橋梁,服務(wù)接待的質(zhì)量和水平直接影響著觀眾的受教育和參觀質(zhì)量,影響著博物館,紀(jì)念館的窗口形象,甚至影響到一個(gè)地區(qū)和國(guó)家的形象。講解員服務(wù)禮儀主要通過(guò)介紹幫助講解員提升個(gè)人素質(zhì),提

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禮贏商運(yùn)之高規(guī)格商務(wù)禮儀應(yīng)用課程背景:在現(xiàn)今社會(huì)中,科學(xué)、信息技術(shù)的透明與普及,產(chǎn)品同質(zhì)化讓產(chǎn)品再難獨(dú)立為王,客戶感觀體驗(yàn)刺激已經(jīng)被點(diǎn)醒,得體、信賴、愉悅的商務(wù)交往界面加上過(guò)硬產(chǎn)品,才能抓住合作機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)遇,占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大份額。大廈聳立,非一日之功,地基的基礎(chǔ)決定了樓層高度。物有本末,事有終始,企業(yè)高層、中層、基層的商務(wù)交往能力,影響并決定了企業(yè)與市場(chǎng)交往

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職場(chǎng)禮儀市場(chǎng)版——禮順職場(chǎng)課程背景:在現(xiàn)今社會(huì)中,科學(xué)、信息技術(shù)的透明與普及,產(chǎn)品同質(zhì)化讓產(chǎn)品再難獨(dú)立為王,客戶感觀體驗(yàn)刺激已經(jīng)被點(diǎn)醒,得體、信賴、愉悅的商務(wù)交往界面加上過(guò)硬產(chǎn)品,才能抓住合作機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)遇,占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大份額。大廈聳立,非一日之功,地基的基礎(chǔ)決定了樓層高度。物有本末,事有終始,企業(yè)高層、中層、基層的商務(wù)交往能力,影響并決定了企業(yè)與市場(chǎng)交往的

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職業(yè)形象資源管理課程背景:企業(yè)專業(yè)化已經(jīng)不僅僅局限于知識(shí),產(chǎn)品,技能,業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。更能夠給賓客帶來(lái)最直觀的除了環(huán)境以外最深入人心并形成流量傳播的一定是我們的談吐及形象具像化,符合職業(yè),富有個(gè)人特點(diǎn)及色彩。形象的高級(jí)感塑造不僅僅局限名人以及潮流,他應(yīng)該貫穿到每一個(gè)個(gè)體當(dāng)中去,個(gè)人形象塑造的成功即企業(yè)形象的縮影。一個(gè)成功職員的形象,展示出的是自信、尊嚴(yán)、能力,他

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職業(yè)素養(yǎng)與角色認(rèn)知——卓越素養(yǎng)成就卓越人生課程背景:當(dāng)下隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益富強(qiáng),隨著“一帶一路”大政策發(fā)展,人們生活水平與需求日益攀升,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘已經(jīng)打破,產(chǎn)品同質(zhì)化終將被替換。?最終對(duì)于企業(yè)而言?法模仿、替代、超越的唯獨(dú)是?,?素質(zhì)的?能夠吸引、經(jīng)營(yíng)?端客戶。一個(gè)缺乏職業(yè)素養(yǎng)的個(gè)人很難做出很突出的業(yè)績(jī)。如果沒(méi)有良好的職業(yè)素養(yǎng)會(huì)抑制企業(yè)的生存與發(fā)展。每個(gè)人

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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