博弈論與市場策略思維

  培訓(xùn)講師:張志濱

講師背景:
張志濱客戶關(guān)系開發(fā)、大客戶關(guān)系維護(hù)的實(shí)戰(zhàn)專家顯著提升銷售能力的輔導(dǎo)教練、企業(yè)咨詢顧問傾力奉送二十年的全球500強(qiáng)企業(yè)銷售與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗教育背景:2008年獲得清華大學(xué)MBA1995年獲得中國科學(xué)院地理信息系統(tǒng)專業(yè)理學(xué)碩士1992年畢業(yè)于西安 詳細(xì)>>

張志濱
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博弈論與市場策略思維詳細(xì)內(nèi)容

博弈論與市場策略思維

課程時間:?? 1-2 天

培訓(xùn)對象:

企業(yè)主、各級管理者、營銷管理者、商務(wù)管理者、銷售等

2021年中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出,領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作必須尊重客觀實(shí)際和群眾需求,必須有系統(tǒng)思維、科學(xué)謀劃。

領(lǐng)導(dǎo)干部要提高領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的專業(yè)能力,經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展是一個系統(tǒng)工程,必須綜合考慮政治和經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)實(shí)和歷史、物質(zhì)和文化、發(fā)展和民生、資源和生態(tài)、國內(nèi)和國際等多方面因素。

要善于運(yùn)用系統(tǒng)思維把握大勢謀劃大局。要妥善處理好變與不變、時與勢、危與機(jī)、穩(wěn)與進(jìn)四大關(guān)系,努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。

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作為系統(tǒng)思維重要組成部分的博弈論(Game Theory),是主要研究多個利益相關(guān)個體或團(tuán)隊之間在特定對局條件中,利用相關(guān)方的策略,而實(shí)施對應(yīng)策略的學(xué)科,有時也稱為對策論或者賽局理論。

運(yùn)籌帷幄之中,決勝于千里之外”,博弈論思想不僅在軍事上有突出的體現(xiàn),在市場營銷中常常用來分析產(chǎn)生競爭策略。 懂得博弈論,將在市場競爭合作中的更好的處理企業(yè)的之間的商務(wù)合作,在供需雙方的商務(wù)談判中改進(jìn)合作,降低沖突,阻擊競爭對手進(jìn)入市場

?本課程將從博弈與競爭的基本場景出發(fā),研討各種情形下的博弈模型、策略變化,幫助參訓(xùn)者建構(gòu)博弈思維。圍繞特定的行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)生態(tài),展開競爭與合作的理念、方法、最佳實(shí)踐探討,幫助參訓(xùn)者提升談判的信心、駕馭競爭的能力。

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課程時間:?? 1-2 天

培訓(xùn)對象:

企業(yè)主、各級管理者、營銷管理者、商務(wù)管理者、銷售等

【授課風(fēng)格】

● 互動活躍,講解、小組討論、沙盤演練或游戲相結(jié)合

● 脈絡(luò)清晰,經(jīng)典模型理論與實(shí)踐工具相結(jié)合

● 學(xué)而能用,點(diǎn)評行業(yè)案例、企業(yè)現(xiàn)實(shí)案例及解決方案相結(jié)合

● 內(nèi)容精彩,點(diǎn)評到位,結(jié)合老師豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗與課程內(nèi)容相結(jié)合

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培訓(xùn)目標(biāo):

  • 了解博弈論的基本常識,練習(xí)使用博弈論的思維框架,培養(yǎng)系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維
  • 通過各個商業(yè)場景,從營銷的本質(zhì)出發(fā),了解競爭策略的底層邏輯、演化邏輯
  • 結(jié)合本行業(yè)、本企業(yè)的實(shí)踐,研究有針對性的博弈策略?

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培訓(xùn)大綱:

  • 博弈論概論
    • 當(dāng)下學(xué)習(xí)博弈論的價值
      • 企業(yè)如何平衡發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展、持續(xù)發(fā)展
      • 如何做到共同富裕,更好的兼顧“效應(yīng)與公平”
      • 西方的商業(yè)思維中包含的博弈思想
      • 我們要研究在合理規(guī)則下的談判,在不合理規(guī)則下的破局
    • 博弈論思想發(fā)展脈絡(luò)
      • 古代博弈論:鬼谷子、孫子
      • 現(xiàn)代博弈論:mbalib.com/wiki/%E5%86%AF%C2%B7%E8%AF%BA%E4%BC%8A%E6%9B%BC">馮·諾伊曼、奧斯卡·摩根斯坦、約翰·納什
    • 博弈結(jié)構(gòu)中的基本概念
      • 參與者、策略、行動、信息、
      • 規(guī)則、次序、支付、結(jié)果

案例:生活中的博弈性語言

  • 博弈分類及其應(yīng)用啟示
    • 常和博弈、變和博弈、零和博弈:舉例:決斗
    • 靜態(tài)博弈、動態(tài)博弈、連續(xù)博弈 :石頭剪刀布,團(tuán)體比賽前的排兵布陣?
    • 完全信息博弈、不完全信息博弈: ?舉例:象棋、撲克與麻將
    • 有限博弈、無限博弈: 江湖恩怨,階段博弈
    • 多方協(xié)同博弈、非合作博弈:智豬博弈、股市
    • 案例:博弈中的均衡:產(chǎn)油國的產(chǎn)量博弈、中國5G運(yùn)營商的博弈
    • 案例:如何控制好與代理商渠道的合作
    • 案例:如何防止技術(shù)被盜版抄襲
    • 案例:?政府管制下建筑節(jié)能服務(wù)公司與業(yè)主策略行為的進(jìn)化博弈
    • 博弈論在商務(wù)談判中的應(yīng)用
      • 合作中的博弈博弈問題、競爭中的博弈問題
      • 局部博弈、全局博弈:雙贏談判
      • 購買方對供應(yīng)商采用壓價策略:囚徒困境:
      • 招投標(biāo)的競標(biāo)策略:斗雞博弈,競標(biāo)策略
      • 最后通牒談判

案例:中國鐵礦石購買談判? 中國高鐵的技術(shù)引進(jìn)

  • 博弈策略應(yīng)對策略
    • 信任與風(fēng)險管理
      • 目標(biāo)、風(fēng)險與關(guān)鍵成功要素
      • 可信的承諾
      • 風(fēng)險管理
      • 防人之心不可無,害人之心不可有
      • 信任、互惠和委托-代理博弈
    • 看穿對手的策略
      • 如何防止價格串謀與競爭
      • 保證最低價格條款
      • 限制進(jìn)入定價
      • 掠奪性定價
      • 雙寡頭競爭:聯(lián)盟與反壟斷
      • 廣告宣傳戰(zhàn)博弈,冷酷戰(zhàn)略 首先行動
      • 拍賣和贏者詛咒

案例:彩電價格戰(zhàn)、汽車價格戰(zhàn)

  • 博弈論在市場競爭中的應(yīng)用
    • 波特五力模型
      • 邁克爾·波特“五力模型”
      • 波特五力模型的要素博弈
    • 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略
      • 如何擴(kuò)大總需求
      • 防御戰(zhàn)
      • 防御戰(zhàn)的三原則
      • 防御戰(zhàn)的六種方法
    • 市場挑戰(zhàn)者策略
      • 攻擊市場領(lǐng)先者
      • 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者
      • 攻擊規(guī)模較小的企業(yè)
      • 攻擊資金缺乏的企業(yè)
      • 進(jìn)攻戰(zhàn)的三原則
      • 進(jìn)攻戰(zhàn)的五種方法
    • 市場追隨者策略
      • 緊跟追隨策略
      • 距離追隨策略
      • 選擇追隨策略
      • 追擊戰(zhàn)的三原則
      • 追擊戰(zhàn)的五種方式
      • 游擊戰(zhàn)的四原則
      • 游擊戰(zhàn)的幾種方式
    • 市場利基者策略
      • 市場具有一定的規(guī)模和購買力,能夠確保盈利
      • 市場需求具備發(fā)展?jié)摿?/span>
      • 其他強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣
      • 具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力
      • 在已有顧客中建立了良好的聲譽(yù),能夠抵御競爭者入侵。
    • 規(guī)則、倫理與博弈策略
      • 處理好經(jīng)濟(jì)利益之外的博弈關(guān)系
      • 處理不同利益團(tuán)體之間關(guān)系
      • 維護(hù)好規(guī)則、誠實(shí)守信的關(guān)系:?失信名單的作用

案例:?“江小白酒”、“五谷道場”

  • 總結(jié)
    • 結(jié)合本企業(yè)的討論
    • 培訓(xùn)總結(jié)與后續(xù)行動計劃

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