從數(shù)據(jù)到需求 ——靈活使用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)工作中根本問題
從數(shù)據(jù)到需求 ——靈活使用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)工作中根本問題詳細(xì)內(nèi)容
從數(shù)據(jù)到需求 ——靈活使用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)工作中根本問題
【課程背景】
不懂?dāng)?shù)據(jù)，就做不好生意；不懂大數(shù)據(jù)，就做不成大生意！數(shù)據(jù)是生意經(jīng)營過程的量化結(jié)果，里面蘊(yùn)含著不為人一眼察覺到的奧秘。通過洞悉數(shù)據(jù)背后的邏輯、規(guī)律、趨勢和洞見，可以更好地讀懂過去、了解現(xiàn)在、預(yù)見未來!無論是傳統(tǒng)領(lǐng)域里的企業(yè)人，還是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來的電商公司，在實(shí)際的業(yè)務(wù)中，數(shù)據(jù)能給了企業(yè)者更理性化、系統(tǒng)化管理業(yè)務(wù)的支撐點(diǎn)，但是另一方面數(shù)據(jù)管理的知識總顯得太過嚴(yán)謹(jǐn)生澀而讓人難以輕松接受。
何先生通過課程的講解可以把案例一個個穿插在理論中，整個應(yīng)用基于辦公室最常用的EXL為基礎(chǔ)，通過學(xué)會利用數(shù)據(jù)的同時避開我們再數(shù)據(jù)使用中的”坑”，通過數(shù)據(jù)分析、診斷出的真正的需求結(jié)論。
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【參訓(xùn)人員】中小型企業(yè)中各級管理者
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【課程收益】
- 理解數(shù)據(jù)分析對于管理的意義
- 學(xué)習(xí)掌握如何正確收集分析銷售中的數(shù)據(jù)
- 學(xué)習(xí)掌握通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售中的問題并提出解決方法
- 學(xué)習(xí)掌握通過數(shù)據(jù)解決在庫問題
- 學(xué)習(xí)掌握通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)利潤增長點(diǎn)
- 學(xué)習(xí)權(quán)重設(shè)置、黃氏曲線以及效果分析
- 掌握4項(xiàng)基本EXL表中的使用
- 掌握基本的銷售報表及數(shù)據(jù)分析說明
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【課程時長】?? 1-2天（6小時/天）
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【課程大綱】
第一講：什么是數(shù)據(jù)化管理？
導(dǎo)入：案例分析
- 數(shù)據(jù)化管理的意義
- 量化管理
- 最大化銷售業(yè)績、最大化生產(chǎn)效率
- 有效的節(jié)約企業(yè)各項(xiàng)成本和費(fèi)用
- 組織管理、部門協(xié)調(diào)的工具
- 提高企業(yè)管理決策的速度和正確性
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- 數(shù)據(jù)化管理流程圖
- 需求分析
- 數(shù)據(jù)收集
- 數(shù)據(jù)整理
- 正確理解數(shù)據(jù)特點(diǎn)
- 數(shù)據(jù)可視化
第二講：尋找零售的密碼
- 權(quán)重周期的設(shè)立
- 零售規(guī)律
- 權(quán)重指數(shù)的設(shè)立
- 權(quán)重指數(shù)計算
- 特殊日期處理
- 權(quán)重指數(shù)的應(yīng)用
- 目標(biāo)分析
- 銷售預(yù)測
- 銷售對比
- 黃氏曲線
- 權(quán)重值的使用
- 銷售中的數(shù)據(jù)追蹤
- 促銷效果的評估
- 分析報告的表達(dá)
第三講：銷售中的數(shù)據(jù)化管理
- 銷售都是追蹤出來的
- 目標(biāo)如何制定合理
- 如何使用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤
- 銷售追蹤中的注意事項(xiàng)
- 效用的銷售分析指標(biāo)
- 人、貨、場的基本思維模式
- 零售業(yè)態(tài)的常用指標(biāo)
- 如何正確確定指標(biāo)
- 提高的銷售的分析圖
杜邦圖的使用
促銷中的數(shù)據(jù)化管理
第四講：商品中的數(shù)據(jù)化管理
- 常用的商品分析指標(biāo)
- 商品分析的基本邏輯
- 常用的商品分析指標(biāo)
- 售罄率
- 商品分析方法
- 商品的自然分類
- 商品的銷售分類
- 商品的價格分析
- 商品的定價策略
- 商品關(guān)聯(lián)性分析
- 關(guān)聯(lián)性程度分析
- 購物籃分析
- 如何提高關(guān)聯(lián)度
- 在庫管理中數(shù)據(jù)分析
- 庫存分析
- 異常在庫分析
- 如何設(shè)置在庫預(yù)警
- 商品的利潤管理
- 誰在決定商品的利潤
- 商品現(xiàn)值
- 庫存現(xiàn)值分析值
第四講：零售策略中的數(shù)據(jù)化管理
一、渠道策略中數(shù)據(jù)化管理
1、如何科學(xué)的進(jìn)行渠道劃分
2、渠道拓展分析
3、渠道管理指標(biāo)
二、會員策略的數(shù)據(jù)化管理
1、會員數(shù)據(jù)分析
2、會員價值分析
3、會員的生命周期管理
4、會員購買行為的研究
三、競爭對手分析
1、誰是你的競爭對手
2、如何收集競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)
3、競爭對手的分析方法
四、運(yùn)營策略的數(shù)據(jù)化管理
1、如何進(jìn)行銷售預(yù)測
2、如何制定年度銷售目標(biāo)
第五講：數(shù)據(jù)分析方法
- 數(shù)據(jù)分析的立體化
- 什么是數(shù)據(jù)分析立體化
- 三維分析法
點(diǎn)、線、面；人、貨、場；時間、對象、指標(biāo)；廣度、深度、寬度
- 數(shù)據(jù)沒有可對比性就沒有意義
- 濫用的“同比”與“環(huán)比”
- 傷不起的各種“率
- 常用的數(shù)據(jù)分析法
- 設(shè)立指標(biāo)權(quán)重
- 二八法則的應(yīng)用
- ABC分析法
- 排行分析法
- 平均值的意義及使用
- 會表現(xiàn)也是一種分析
- EXL的表格
- 雷達(dá)圖
- K線圖
- 四象限圖
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