互聯(lián)網(wǎng)+實體企業(yè)短視頻與自媒體運(yùn)營實戰(zhàn) ——用自媒體打造實體企業(yè)超級營銷與品牌宣傳體系
互聯(lián)網(wǎng)+實體企業(yè)短視頻與自媒體運(yùn)營實戰(zhàn) ——用自媒體打造實體企業(yè)超級營銷與品牌宣傳體系詳細(xì)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)+實體企業(yè)短視頻與自媒體運(yùn)營實戰(zhàn) ——用自媒體打造實體企業(yè)超級營銷與品牌宣傳體系
課程背景：
? ? 實體企業(yè)都不遺余力的利用自媒體營銷擴(kuò)大影響力。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營銷奇跡。招商銀行的公眾號被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀行、保險、證券等公司紛紛開展了自媒體運(yùn)營。自媒體給實體企業(yè)營銷帶來了新的研究課題，同時也給實體企業(yè)營銷帶來了新的機(jī)遇?？梢赃@樣說，自媒體已經(jīng)成為每家實體企業(yè)必須做的營銷方式，而且必須要做好，才能跟上營銷新趨勢。
? ? 但據(jù)調(diào)查，85%的實體企業(yè)對自媒體的本質(zhì)認(rèn)識不清，運(yùn)營規(guī)劃不周密，自媒體運(yùn)營的定位不精準(zhǔn)。導(dǎo)致開展的自媒體營銷或者有賬號沒粉絲，或者有粉絲沒內(nèi)容，或者有內(nèi)容沒價值，或者有粉絲難變現(xiàn)，使得實體企業(yè)自媒體運(yùn)營投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是短視頻營銷，如何合理的給短視頻賬號定位，如何給短視頻運(yùn)營做好規(guī)劃，如何吸粉、留粉和進(jìn)行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容，如何通過營銷創(chuàng)意引爆自媒體，如何通過分析自媒體賬號數(shù)據(jù)來指導(dǎo)自媒體運(yùn)營，等等。一些列的問題給實體企業(yè)帶來極大的困惑和難點(diǎn)。
? ? 本課程就是在這樣的背景下開發(fā)的，是為了解決以上問題和難點(diǎn)而設(shè)計的！
課程宗旨：
● 了解實體企業(yè)短視頻和自媒體運(yùn)營的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢；
● 掌握實體企業(yè)短視頻和自媒體運(yùn)營的關(guān)鍵：粉絲運(yùn)營，吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略；
● 學(xué)習(xí)微信運(yùn)營的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧，能夠策劃實施方案；
● 掌握小紅書、快手、抖音等自媒體平臺的內(nèi)容運(yùn)營技巧和方法；
● 掌握如何通過實體企業(yè)自媒體數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)運(yùn)營自媒體，能正確分析給定賬號；
課程時間：2天（6小時／天）
課程對象：實體企業(yè)市場營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、實體企業(yè)自媒體運(yùn)營人員
課程方式：
1. 通過大量貼身案例，傳授知識點(diǎn)；
2. 利用行動學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場研討落地方案；
3. 多維提問+現(xiàn)場演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；
4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動學(xué)習(xí)；
5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項目化；
課程大綱
互動思考：自媒體就是新媒體，對嗎？
第一講：自媒體——實體企業(yè)新時代營銷的制勝法寶
一、實體企業(yè)自媒體營銷的深度認(rèn)知與解構(gòu)
1. 實體企業(yè)自媒體營銷的最新趨勢分析
2. 自媒體營銷的4大現(xiàn)狀、3個誤區(qū)
3. 自媒體的三大本質(zhì)特點(diǎn)
案例：快手與抖音，為什么它們成了自媒體的新秀
案例：一家實體企業(yè)的自媒體運(yùn)營誤區(qū)
二、實體企業(yè)進(jìn)行自媒體營銷的重要意義分析
1. 高效宣傳品牌的需要
2. 迎合用戶的心理與核心需求
3. 實體企業(yè)低成本高產(chǎn)出的需要
案例：一家不投廣告的公司的自媒體運(yùn)營案例
第二講：自媒體的關(guān)鍵粉絲運(yùn)營——吸粉、留粉、裂變、變現(xiàn)
一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧
1. 2個有粉的地方，吸了你的粉絲會成千倍的增加
2. 5種常用的活動策劃引爆吸粉
3. 引爆全網(wǎng)營銷的8種吸粉技巧
4. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化
案例：實體企業(yè)業(yè)務(wù)員個人朋友圈4天漲粉10倍案例
案例：公司魚塘吸粉——成就千萬業(yè)績
二、留粉——沒有內(nèi)容，一切都徒勞，內(nèi)容決定一切
1. 好內(nèi)容會自動傳播
2. 我們已經(jīng)進(jìn)入一個產(chǎn)品即內(nèi)容，用戶即媒介
3. 沒有內(nèi)容的自媒體運(yùn)營就是耍流氓
案例：樊登讀書會，靠內(nèi)容撐起的自媒體營銷
案例：邏輯思維，死磕內(nèi)容——每天6點(diǎn)1分鐘
三、裂變——一生二、二生三、三生萬物的裂變
1. 抖音吸粉引流，朋友圈裂變
2. 現(xiàn)場活動，現(xiàn)場裂變的3種策略
3. 社群營銷，粉絲裂變的葵花寶典
案例：中國平安線上+線下百萬粉絲裂變之道
案例：操盤千萬粉絲的微商達(dá)人
四、變現(xiàn)——讓粉絲有價值
1. 直接賣羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢
案例：李叫獸式的變現(xiàn)
案例：邏輯思維式的變現(xiàn)
案例：夢露內(nèi)衣，4個人7000萬，粉絲變現(xiàn)的魔力
第三講：自媒體運(yùn)營的重中之重——如何做好短視頻運(yùn)營
互動思考：實體企業(yè)短視頻創(chuàng)造最大的難點(diǎn)和困惑是什么？
一、短視頻發(fā)展趨勢
1、短視視頻注意力的變化
2、短視頻快速迭代
3、抖音平臺用戶群畫像
4、快手平臺用戶群畫像
5、抖音、快手平臺優(yōu)缺點(diǎn)分析
二、抖音平臺的商業(yè)密碼
1、抖音平臺爆款賬號案例分析
2、抖音平臺運(yùn)營機(jī)制
3、抖音平臺視頻審核機(jī)制
4、抖音賬號漲粉的10大秘訣
5、輕松5步打造抖音賬號人設(shè)
三、抖音平臺機(jī)制
1、抖音平臺算法推薦邏輯三大部分
2、抖音平臺八輪推薦機(jī)制
3、抖音內(nèi)容獲得流量池的2大關(guān)鍵性指標(biāo)
4、7大方式輕松提升視頻完播率
5、3大方式輕松提升視頻互動率
第四講：讓自媒體運(yùn)營精準(zhǔn)有效——實體企業(yè)自媒體平臺運(yùn)營數(shù)據(jù)分析
一、從100強(qiáng)微信、微博等自媒體號中學(xué)習(xí)規(guī)律
案例：新榜自媒體工具的應(yīng)用
二、洞悉用戶：精準(zhǔn)分析用戶行為及用戶特征
案例：通過微信公眾號數(shù)據(jù)分析洞察用戶
案例：通過抖音數(shù)據(jù)分析洞察用戶
案例：通過微博數(shù)據(jù)分析洞察用戶
三、用數(shù)據(jù)為實體企業(yè)自媒體的運(yùn)營做導(dǎo)航
1. 通過數(shù)據(jù)分析做好公眾號的選題和角度
2. 通過數(shù)據(jù)分析分組管理用戶
3. 通過數(shù)據(jù)分析給用戶個性化精準(zhǔn)活動與內(nèi)容
李達(dá)聰老師的其它課程
課程背景：??很多地產(chǎn)企業(yè)反映，互聯(lián)網(wǎng)時代忽然覺的客戶很難懂，不知道客戶喜歡什么產(chǎn)品，不知道用什么方式推廣產(chǎn)品，不知道客戶對什么信息感興趣，不知道客戶用什么方式購買產(chǎn)品。所以導(dǎo)致過去的營銷方式的勢沒有了，新的營銷方式搞不懂。??有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，地產(chǎn)企業(yè)的用戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)特征和消費(fèi)行為變了，營銷推廣的工具和渠
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課程背景：?互聯(lián)網(wǎng)來了！大數(shù)據(jù)來了！人工智能來了！排山倒海，不可阻擋，通訊企業(yè)正處在新技術(shù)變革的風(fēng)尖浪口。不容質(zhì)疑，新技術(shù)對通訊企業(yè)運(yùn)營效率的驅(qū)動越來越強(qiáng)，最后一定發(fā)生從裂變到核變的效應(yīng)。我們可以肯定：只有通過大數(shù)據(jù)才能有效挖掘客戶需求，才能得出精準(zhǔn)解決方案；通過大數(shù)據(jù)運(yùn)營來創(chuàng)造商業(yè)價值是未來公司發(fā)展的方向；大數(shù)據(jù)運(yùn)營是通訊企業(yè)未來高效率運(yùn)營的必然，通訊企業(yè)
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【課程背景】??2021年，中國營銷者正面臨著一個極具挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)時局，面對將近10億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，多樣化的10萬億GB數(shù)據(jù)，以及企業(yè)數(shù)據(jù)每年50以上的增長率，大數(shù)據(jù)所帶來的機(jī)遇前所未有，這將是中國市場的企業(yè)家們預(yù)期取得大回報的最佳時機(jī)。管理者必須知道如何透過數(shù)據(jù)庫的挖掘與分析，讓手中的數(shù)據(jù)與信息發(fā)揮最大的價值，通過有效整合、分析線上和線下數(shù)據(jù)，提高與客戶、潛
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課程背景：??汽車行業(yè)都不遺余力的利用自媒體營銷擴(kuò)大影響力。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營銷奇跡。招商銀行的公眾號被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀行、電信、電力等公司紛紛開展了自媒體運(yùn)營。自媒體給汽車行業(yè)營銷帶來了新的研究課題，同時也給汽車行業(yè)營銷帶來了新的機(jī)遇?？梢赃@樣說，自媒體已經(jīng)成為每家汽車行業(yè)必須做的營銷方式，而且必須要做好，才能跟上營銷新趨勢。??但據(jù)調(diào)
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課程背景：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術(shù)的發(fā)展，銀行企業(yè)營銷電商化是一個必然的趨勢。如果一個銀行企業(yè)的營銷體系中沒有線上運(yùn)營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以網(wǎng)站、天貓、京東和手機(jī)銀行等電商平臺已經(jīng)成為每個銀行企業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。但是，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，當(dāng)下的現(xiàn)實是天貓、淘寶等的賣家，85的都在虧損；雙十一當(dāng)天，10的商家占了90的交易額
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課程背景：??在5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能的技術(shù)變革下，無人售貨、無人超市、智能零售、場景零售的新零售時代到來了！純貨架式的電商時代已經(jīng)過去，單純的線下渠道店鋪更是離我們越來越遠(yuǎn)。無處不在，無邊界的輕量級場景化零售時代已經(jīng)到來。同時，電商增速趨緩，城市用戶規(guī)模達(dá)到天花板；農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施滯后，天貓及京東的“渠道下沉”戰(zhàn)略難以突破，跨境電商物流成本
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課程背景：?一個又一個郵政企業(yè)都在涉足互聯(lián)網(wǎng)+郵政。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，外面的世界變了！郵政業(yè)面臨的市場環(huán)境變了，支撐郵政業(yè)運(yùn)營的舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應(yīng)郵政業(yè)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)新秀們?nèi)肭至艘粋€又一個傳統(tǒng)郵政業(yè)的地盤。傳統(tǒng)郵政業(yè)要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了共識。郵政業(yè)到底怎么轉(zhuǎn)型，怎么迎接互聯(lián)網(wǎng)，甚至大數(shù)據(jù)、人工智能AI，都成為擺在郵政業(yè)面前的一個難題。根據(jù)分析研究
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