營銷體系建立與管理

  培訓講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓練專家★清華大學、浙江大學等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓練導師★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內多家學會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學 詳細>>

高海友
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營銷體系建立與管理詳細內容

營銷體系建立與管理

【課程形式】

理論講解、案例分析、互動式參與式教學

【課程時長】

2天

【課程大綱】

  1. 依據企業(yè)發(fā)展階段的的營銷體系建設
    1. 銷售模式不同營銷體系建設的思路不同
    2. 企業(yè)發(fā)展條件不同，營銷體系設計思路不同
    3. 歷史階段不同，營銷體系設計思路不同
  2. 企業(yè)大營銷意識的建立與打造
    1. 營銷-全員營銷-體系化營銷的升級之路
    2. 體系性大營銷意識的建立與打造
  3. 營銷體系建立-團隊管理者如何招人？
    1. 如何區(qū)分人員和人才？
    2. 不是所有的精英團隊都需要人才
    3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？
    4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？
  4. 營銷體系建立-團隊管理者如何培訓
  5. 銷售團隊的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：
  1. 銷售團隊的底層忠誠度打造是很多企業(yè)難以逾越的障礙，揚湯止沸的激情培訓根本無效。
  2. 如何形成稻盛和夫式企業(yè)萬眾員工“上下同意”的鋼鐵？
  3. 案例：
  4. 工具應用：
  1. 銷售團隊的核心要素-軍姿效應：抓住要件，讓團隊變得有序
  2. 營銷體系建立-團隊管理要素局要
  3. 銷售團隊管理-心態(tài)管理
    1. 服務心態(tài)是銷售人員的基礎心態(tài)，合格么？
    2. 團隊的服務價值觀正確么？那是最大的生產力源泉。
    3. 陽光心態(tài)管理的核心是氣氛打造
  4. 銷售團隊管理-要素管理
    1. 標準管理
    2. 合作管理
    3. 數據化管理
    4. 遞進式管理
    5. 風險管理
    6. 習慣管理
  5. 銷售團隊管理-結果管理
    1. 綱要管理
    2. 三層管理
      • 物質制度和文化
      • 行為層思想層和潛意識層
      • 管理者，不可把最終的成敗建立在概率之上。
      • 必成的邏輯
  1. 終端管理
  2. 工具致勝
  3. 結果型團隊打造
  4. 終端3H打造
  5. 有效實在
  1. 目標管理-如何帶領團隊一起完成目標
  2. 營銷體系管理-如何打造團隊的營銷技能
  3. 思考：如何打造一支技能高超的銷售團隊？
  4. 銷售團隊必備哪些技能？如何培訓？
  5. 大客戶營銷技能
  6. 營銷禮儀的重點及注意事項
  7. 客戶心理模型及應對方式
  8. 銷售團隊管理-要件管理
  9. 如何做好激勵：如何激發(fā)人的最大潛能
  10. 如何留住優(yōu)秀銷售人員：人到底要什么？
  11. 激勵方法舉要
  12. 激勵方法落地：沒有最好，合適才好

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