點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)高效增員的引擎——主管增員訓(xùn)練營
點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)高效增員的引擎——主管增員訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)高效增員的引擎——主管增員訓(xùn)練營
課程背景：
疫情后時代，大量中小企業(yè)和重創(chuàng)行業(yè)的從業(yè)人員面臨的新的職業(yè)轉(zhuǎn)換保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長；同時，高凈值人群財務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險、年金險、保險金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢等情況，強(qiáng)烈呼喚大量優(yōu)秀保險營銷員加入。對團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，增員已經(jīng)成為了各大保險公司的重中之重。對于團(tuán)隊(duì)主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。那怎樣能夠高效增員呢？
萬事意愿先行，增員意愿在前，增員技巧在后，本課程先從國家政策、人口結(jié)構(gòu)、社會老齡化等角度分析保險行業(yè)發(fā)展前景，從而讓主管們看到增員的急切性。然后根據(jù)增員的三個重點(diǎn)：增員概貌、增員渠道、增員技能，幫助主管們首先明確增員概貌，清楚自己要增誰；其次選擇合適的增員渠道并熟練重點(diǎn)渠道開拓技巧，最后建立高效增員流程，掌握三次增員面談流程。主管們通過本課程的學(xué)習(xí)不僅可以提升自己的增員效率，還可將高效增員方法快速復(fù)制到團(tuán)隊(duì)中，為團(tuán)隊(duì)的長期發(fā)展建立穩(wěn)健而有效的增員體系。
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課程收益：
● 鞏固主管的增員意愿，提升增員技能，助力增員目標(biāo)達(dá)成；
● 樹立增員正確觀念，增員才是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基石，助力團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步經(jīng)營；
● 掌握增員流程，具備系統(tǒng)化增員的思維；
● 熟練增員技能，學(xué)會尋找增員重點(diǎn)人群，掌握增員話術(shù)，提升增員成功率。
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課程時間：6小時，2天/6小時
課程對象：保險外勤主任、主管
課程方式：小組討論、互動參與、案例分析、話術(shù)示范、現(xiàn)場演練
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課程模型：
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課程大綱
第一講：開門紅增員意愿啟動
一、為什么2021開門紅一定要增員？
1.?疫情后時代準(zhǔn)增員意識提升
2.?經(jīng)濟(jì)動蕩下行時的對比刺激
二、保險鉆石時代下增員大時機(jī)
導(dǎo)入：從2020人口結(jié)構(gòu)看保險需要
1.?養(yǎng)老危機(jī)背后的保險剛需
1）70、80后大量的養(yǎng)老剛需
2）長壽時代帶來養(yǎng)老金的高額需求
3）中國人口老齡化導(dǎo)致的社保替代率不足
2.?代際傳承引發(fā)的保險剛需
1）中產(chǎn)階層與高凈值人群猛增
2）代際傳承的難題
3）兩稅離我們有多遠(yuǎn)？
3.?人口主體必然進(jìn)入的保險購買浪潮
1）意外、疾病的發(fā)生率逐年上升
2）醫(yī)療費(fèi)用的逐年上漲
3）購買能力的增強(qiáng)
三、從組織發(fā)展利益看增員黃金價值
1.?提水桶VS建管道
案例：（視頻）管道的故事
2.?財富四象限
四、即刻出發(fā)，制定增員規(guī)劃
3.?你的晉級規(guī)劃
工具：晉級規(guī)劃表
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導(dǎo)入：增員四重點(diǎn)
1.?增員概貌
2.?增員渠道
3.?增員技能
第二講：明確增員概貌
一、增員概貌四維度
1.?背景
2. 才能
3. 品質(zhì)
4. 適合度
案例：主管增員機(jī)長案例
二、明確你的增員概貌
1.?分享你心中的優(yōu)秀營銷員
互動：小組討論分享
2.?寫下你的增員概貌
互動：分享自己的增員概貌
現(xiàn)場列名單：列出30個準(zhǔn)增員名單
工具：增員活動量表
三、人才庫正確打開方式
1.?人才庫誤區(qū)
2.?人才庫的正確模版
工具：人才庫模版
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第三講：開拓增員渠道
導(dǎo)入：常見的增員渠道
一、轉(zhuǎn)介紹增員渠道開拓
1.?轉(zhuǎn)介紹的成功法則
2.?轉(zhuǎn)介紹成功思路
1）埋下種子四步驟
2）直接行動六步驟
小組討論：轉(zhuǎn)介紹六步實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
小組發(fā)表：轉(zhuǎn)介紹六步實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
二、微信增員渠道開拓
1.?打造微信個人IP
1）微信形象塑造
2）朋友圈氛圍營造
2.?社群增員引流線下
1）尋找優(yōu)質(zhì)社群
2）建立社群關(guān)系
3）塑造社群形象
4）線上引流線下
3.?自建社群拓增員
1）精準(zhǔn)建群
2）社群運(yùn)營
3）線上引流線下
現(xiàn)場規(guī)劃：微信群增員開拓計(jì)劃
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第四講：掌握增員技能
一、高效增員流程
1.?接洽邀約
2.?軟性活動/吸引面談
3.?創(chuàng)業(yè)說明會/會后跟進(jìn)
4.?激發(fā)面談
5.?決定面談
二、吸引面談五部曲
1.?寒暄贊美：收集資料、痛點(diǎn)高估、假裝懷疑
2.?職業(yè)之輪：精準(zhǔn)定位、挖掘需求
3.?吸引案例：引起興趣
4.?解決顧慮：招募留存、答疑解惑
5.?邀約創(chuàng)說會：促成
話術(shù)示范：吸引面談話術(shù)
工具：吸引面談話術(shù)
三、激發(fā)面談三模塊
1.?激發(fā)需求8問
2.?深度吸引
3.?提高門檻
話術(shù)示范：激發(fā)面談三模塊
工具：深度面談框架邏輯表
四、決定面談八流程
1.?決定面談框架邏輯
話術(shù)示范：決定面談八流程
工具：決定面談框架邏輯表
2.?課程工具箱：
1）才庫模版
2）增員活動量規(guī)劃表
3）吸引面談實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
4）激發(fā)面談表
5）決定面談表
6）轉(zhuǎn)介紹異議處理話術(shù)集錦
7）增員異議處理話術(shù)集錦
戰(zhàn)偉老師的其它課程
課程背景：保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長；同時，高凈值人群財務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險、年金險、保險金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢等情況，強(qiáng)烈呼喚大量優(yōu)秀保險營銷員加入。對團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，
講師：戰(zhàn)偉詳情
課程背景：對團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，增員已經(jīng)成為了各大保險公司的重中之重。對于團(tuán)隊(duì)主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進(jìn)來的人留下來，新人留存的第一責(zé)任人就是主管。萬事意愿先行，增員意愿在前，增員技巧在后，本課程先從國家政策、人口結(jié)構(gòu)、
講師：戰(zhàn)偉詳情
讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略 12.30
課程背景：在保險銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險營銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)合，經(jīng)過不同銷售場景下的客戶的
講師：戰(zhàn)偉詳情
課程背景：中華人民共和國第十三屆全國人民代表大會第三次會議于2020年5月28日通過《中華人民共和國民法典》，自2021年1月1日起施行。作為新中國成立以來第一部以"法典"命名的法律，即將開啟中國的民法典時代。民法典改動最大的就是婚姻家庭編和繼承編，而作為中高凈值人群的重要的財富目標(biāo)是財富保全與傳承，如何在民法典是時代運(yùn)用保險工具來實(shí)現(xiàn)財
講師：戰(zhàn)偉詳情
課程背景：黑天鵝事件是否會轉(zhuǎn)變?yōu)榛蚁Ｊ录?？VUKA時代早已到來。人口老齡化、教育圍城、婚姻風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、傳承風(fēng)險，不管是中產(chǎn)客戶還是高端客戶對于保險的需求愈加強(qiáng)烈的同時也愈加復(fù)雜，而作為營銷伙伴，再也不能只是用儲蓄、存錢、收益來銷售年金險了，而是要全方位識別客戶的風(fēng)險進(jìn)而通過保險計(jì)劃的設(shè)計(jì)來滿足不同客戶的需求，這就要求營銷伙伴們需要具備財商、法
講師：戰(zhàn)偉詳情
打造保險精英團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)術(shù)課程背景：團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進(jìn)來的人留下來，新人留存的第一責(zé)任人就是主管，而新晉主管往往缺乏系統(tǒng)性輔導(dǎo)、管理新人的技能，導(dǎo)致很多新主管增了不少人，但留下來卻寥寥無幾，直接影響新晉業(yè)務(wù)主管做團(tuán)隊(duì)的信心，一名優(yōu)秀的主管不僅要會增人，更要會留人。要留人主管除了要具備關(guān)心、關(guān)懷、凝聚團(tuán)隊(duì)等軟性技能外，更重
講師：戰(zhàn)偉詳情
《從新手到高手——保險銷售全流程技能提升》 03.06
從新手到高手——保險銷售全流程技能提升課程背景：保險新人在前3個月內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多話術(shù)、技巧，但總是覺得面對客戶時運(yùn)用不上，有時感覺自己的話術(shù)說的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時客戶提出的異議又感覺從來沒聽過。其實(shí)，不是話術(shù)、技巧學(xué)的不夠多，而是對于銷售技能的掌握沒有整體的系統(tǒng)化的提升。本課程基于營銷員的基本技能，從保險銷售循環(huán)的七個環(huán)節(jié)入手，從流程解析到
講師：戰(zhàn)偉詳情
四步搭建高效增員系統(tǒng)——讓團(tuán)隊(duì)高效裂變課程背景：保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長；同時，高凈值人群財務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險、年金險、保險金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會監(jiān)管嚴(yán)格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢等情況，強(qiáng)烈呼喚大量優(yōu)秀保險營銷員加入。對團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏
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增員留存雙系統(tǒng)引爆團(tuán)隊(duì)裂變課程背景：對團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，人才匱乏，極大地影響了保險企業(yè)家們的事業(yè)進(jìn)程，增員已經(jīng)成為了各大保險公司的重中之重。對于團(tuán)隊(duì)主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團(tuán)隊(duì)發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進(jìn)來的人留下來，新人留存的第一責(zé)任人就是主管。萬事意愿先行，增員意愿在前，增員技巧在后，本課
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