《私域運營之裂變：用戶即渠道》
《私域運營之裂變：用戶即渠道》詳細(xì)內(nèi)容
《私域運營之裂變：用戶即渠道》
【課程背景】
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐步消失，營銷獲客成本越來越高，當(dāng)傳統(tǒng)的投放、渠道、直銷等拓客方式逐漸失靈，成本高，效率低的背景下，基于用戶口碑傳播的裂變，逐步成為更高效更低成本的獲取線索的方式，用戶不再僅僅是我們的交易對象，而且成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)和獲客渠道。
也就是說，當(dāng)你為你的客戶或準(zhǔn)客戶提供了一系列的服務(wù)后，可以要求客戶幫你介紹他的朋友、親戚等，由于是客戶介紹的客戶，雙方的信任度和你簽單成功率會高很多。
因為它是基于人與人之間的口碑去裂變。從人的屬性來說，人是有溫度的，人自帶社交的屬性，自帶信任屬性。轉(zhuǎn)介紹基于人的信任和口碑，把人作為獲取線索的動力，帶來大量線索的同時，將極大的縮短銷售從見面到跟進再到客戶成交的全流程。
【課程收益】
- 全面了解新商業(yè)、新品牌、新媒體的用戶裂變創(chuàng)新邏輯與商業(yè)運作策略
- 經(jīng)典案例新穎分析，全面了解新型企業(yè)的用戶裂變具體布局和落地方案
- 系統(tǒng)學(xué)習(xí)新媒體營銷平臺，普及用戶裂變工具使用及營銷的多種實操技巧
- 知曉用戶裂變式營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法
- 獲得搭建裂變式營銷團隊的一系列建議，包括績效考核與效果分析
- 后續(xù)的顧問指導(dǎo)，全方面幫助裂變式營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實際效果
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對象】銷售、市場營銷、電商和用戶運營主管、經(jīng)理、總監(jiān)、分管副總等營銷管理人員
【課程時間】1天（6小時）
【課程大綱】
一、用戶裂變概述
1、什么是用戶裂變？
- 老帶新
- 新帶新
- 裂變式傳播
2、裂變式營銷的優(yōu)勢
- 多渠道加速度增長
- 質(zhì)量高易轉(zhuǎn)化
- 抗風(fēng)險自增長
- 節(jié)奏快，易上手
- 靈活機動，可繁可簡
二、裂變式營銷之一：老帶新
1、公開轉(zhuǎn)介紹
- 用戶驅(qū)動節(jié)點
- 物料促傳播
- 驅(qū)動力
- 監(jiān)督管理
2、私下轉(zhuǎn)介紹
- 服務(wù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)介
- 節(jié)點和獎勵
3、拼團
- 抓住最好的時機
- 拼團營銷模型
4、老帶新成本模型
- 老帶新裂變測算公式
- 關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
案例：vipkid、新東方、萬學(xué)教育、慧算賬等
三、裂變式營銷之二：新帶新
1、群裂變
- 裂變獎品
- 裂變規(guī)則
- 裂變物料
- 裂變KOL
2、公眾號和app裂變
- 任務(wù)式裂變
- 內(nèi)容裂變
案例：高途（跟誰學(xué)）裂變拉新
四、裂變式營銷如何避坑？
1、用戶不愿意參與？
2、成本hold不??？
3、效果不明顯？
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