《5G商業(yè)模式創(chuàng)新與商用營銷技能提升》

【項(xiàng)目背景】

2020年，是中國5G應(yīng)用的關(guān)鍵之年，三大運(yùn)營商5G商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展正在如火如荼的展開。

另外5G為移動(dòng)運(yùn)營商及其客戶提供了極具吸引力的商業(yè)模式。為了支撐這些商業(yè)模式，5G網(wǎng)絡(luò)能夠針對不同服務(wù)等級(jí)和性能要求，高效地提供各種新服務(wù)。運(yùn)營商不僅要為各行業(yè)的客戶提供服務(wù)，更需要快速有效地將這些服務(wù)商業(yè)化。

中國聯(lián)通不能系統(tǒng)理解和掌握商業(yè)模式，就會(huì)在競爭中面臨淘汰！商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新將是包括聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)人在內(nèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)所必須掌握的一門科學(xué)和藝術(shù)，有效解決了5G商業(yè)模式問題，就解決了5G商用推廣營銷的根本！

洞察未來，《5G商業(yè)模式創(chuàng)新與商用營銷技能提升》課程向您展示5G基礎(chǔ)知識(shí)及發(fā)展概況、5G商業(yè)模式創(chuàng)新十大案例，深入探討5G時(shí)代企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？5G時(shí)代市場商機(jī)分析和5G行業(yè)營銷技能提升。

中國聯(lián)通是5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)應(yīng)用運(yùn)營的主導(dǎo)者，對崗位綜合素質(zhì)要求極高。如何提升省市公司市場線前端人員5G應(yīng)用的拓展能力，同時(shí)知曉并能銷售5G的相關(guān)業(yè)務(wù)，了解5G行業(yè)應(yīng)用商務(wù)模式和推廣方式。如何培養(yǎng)出優(yōu)秀、可信賴、綜合能力強(qiáng)的5G各崗位技術(shù)業(yè)務(wù)骨干及各級(jí)管理經(jīng)理，提升營銷與市場管理者5G經(jīng)營管理和5G商用能力是本課程的目標(biāo)。

【項(xiàng)目目標(biāo)】

• ?熟悉5G網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)運(yùn)營和市場競爭模式、策略、挑戰(zhàn)及應(yīng)對
• 掌握項(xiàng)目盈利系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)、商業(yè)模式系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)
• 掌握5G不同場景行業(yè)應(yīng)用模式和商用營銷技巧，明確5G推廣工程如何實(shí)施與落地

【課程對象】行業(yè)總監(jiān)、解決方案經(jīng)理、客戶經(jīng)理等

【課程時(shí)間】2天

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【課程方案】

第一講：5G的緣起與行業(yè)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)力

一、5G的前世與今生

1.?前世：前代通信（1G2G3G4G），移動(dòng)通信發(fā)展趨勢

2.?今生：5G無線技術(shù)演進(jìn)路線與發(fā)展趨勢

二、5G發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力

1.?國家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要

2.?市場和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)

三、5G能用在哪？

1.?八大挑戰(zhàn)場景

2.?六大關(guān)鍵性能指標(biāo)定義

3.?三大關(guān)鍵效率指標(biāo)

4. 5G發(fā)展目標(biāo)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

四、5G離我們有多遠(yuǎn)？

五、5G競爭格局和企業(yè)制勝之道

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第二講：5G商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式系統(tǒng)

1.?什么是商業(yè)模式的4大關(guān)鍵要素？

2.?商業(yè)模式框架

3.?創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢

4.?市場價(jià)值原則

5.?推廣價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)

6.?推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營銷、用戶體驗(yàn)等策略

7.?商業(yè)模式創(chuàng)新勢在必行

8.?商業(yè)模式的核心價(jià)值理念

9.?生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式

10.?商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系

11.?商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑

二、5G商業(yè)模式創(chuàng)新案例解析

1. 5G車聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和應(yīng)用案例

2. 5G無線機(jī)器人云端控制商業(yè)模式和應(yīng)用案例

3. 5G能源公司智能分布式饋線自動(dòng)化（FA）商業(yè)模式和應(yīng)用案例

4. WTTx商業(yè)模式和應(yīng)用案例

5. 5G無人機(jī)商業(yè)模式和應(yīng)用案例

6. 5G視頻直播商業(yè)模式和應(yīng)用案例

7. 5G智能輔助設(shè)備商業(yè)模式和應(yīng)用案例

8. 5G視頻監(jiān)控商業(yè)模式和應(yīng)用案例

9.?跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例

10.?通信企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新案例

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第三講：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？

一、行業(yè)瓶頸發(fā)掘與突破;

1.?企業(yè)瓶頸VS行業(yè)瓶頸;

2.?我們的行業(yè)瓶頸是什么？

3.?如何系統(tǒng)性突破行業(yè)瓶頸？

二、協(xié)同競爭與戰(zhàn)略聯(lián)盟;

1.?協(xié)同的力：如何突破企業(yè)資源限制？

2.?如何強(qiáng)化垂直聯(lián)盟？

3.?如何探索水平聯(lián)盟？

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)設(shè)計(jì);

1.?跨行業(yè)資源整合經(jīng)典方法;

2.?如何設(shè)計(jì)客戶共享模式？

3.?如何設(shè)計(jì)管道共享模式？

4.?如何設(shè)計(jì)廣告共享模式？

5.?如何設(shè)計(jì)資源互換模式？

6.?跨行業(yè)資源整合綜合設(shè)計(jì);

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第四講：5G時(shí)代市場商機(jī)分析

一、5G時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn);

二、5G時(shí)代的盈利模式創(chuàng)新;

1.?信息共享：革命性提升產(chǎn)業(yè)鏈;

2.?信息建設(shè)：5G時(shí)代如何構(gòu)建獨(dú)特商業(yè)模式？

3. R&V：虛實(shí)結(jié)合的模式創(chuàng)新;

三、5G市場商機(jī)分析

1.?商機(jī)管理關(guān)鍵步驟

2.?商機(jī)培育五大動(dòng)作

3. 5G業(yè)務(wù)布局及商機(jī)分析

4. 5G增值服務(wù)及行業(yè)解決方案

5.?政企客戶市場拓展總體思路

6.?政企客戶市場發(fā)展策略

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第五講：應(yīng)用篇

一、5G的業(yè)務(wù)類型

1.?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類業(yè)務(wù)

2.?物聯(lián)網(wǎng)類業(yè)務(wù)

• 用戶物聯(lián)網(wǎng)需求

3.?場景與業(yè)務(wù)選擇原則

二、5G的典型業(yè)務(wù)應(yīng)用

1.?視頻會(huì)議

2.?視頻播放

3.?實(shí)時(shí)視頻分享

4.?視頻監(jiān)控

5.?無線數(shù)據(jù)下載

6.?增強(qiáng)線上AR/虛擬線上VR

7.?在線游戲

8.?云存儲(chǔ)

9.?云桌面

10.?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?

三、5G應(yīng)用場景

1.?云AR/VR

• 實(shí)時(shí)計(jì)算機(jī)圖像渲染和建模
• AR/VR的演進(jìn)的5個(gè)階段
• 運(yùn)營商參與AR/VR服務(wù)的生態(tài)模式
• AR/VR的市場空間
• 云AR/VR對5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

2.?車聯(lián)網(wǎng)

• 車聯(lián)網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)的主要功能
• 自動(dòng)駕駛
• 遠(yuǎn)程駕駛
• 編隊(duì)行駛
• 車輛全生命周期維護(hù)
• 車聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈的延伸
• 車聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與應(yīng)用案例
• 車聯(lián)網(wǎng)對5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

3.?智能制造

• 5G可實(shí)現(xiàn)的智能制造能力
• eMBB可實(shí)現(xiàn)的智能制造能力
• mMTC可實(shí)現(xiàn)的智能制造能力
• uRLLC可實(shí)現(xiàn)的智能制造能力
• 智能制造對5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

4.?智慧能源

• 智慧能源的能力構(gòu)成
• 饋線自動(dòng)化
• 饋線自動(dòng)化對5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

5.?智慧醫(yī)療

• 智慧醫(yī)療總框架圖及5G增值點(diǎn)
• 遠(yuǎn)程醫(yī)療對5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

6.?家庭無線娛樂

• 8K電視
• 云游戲

7.?聯(lián)網(wǎng)無人機(jī)

• 專業(yè)巡檢
• 安防
• 聯(lián)網(wǎng)無人機(jī)對5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

8.?社交網(wǎng)絡(luò)

• 視頻電話、多方視頻會(huì)議
• 移動(dòng)實(shí)時(shí)視頻
• 高清直播

9.?個(gè)人AI輔助

• 個(gè)人AI輔助的網(wǎng)絡(luò)圖
• 個(gè)人AI輔助對5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

10.?智慧城市

• 高清視頻監(jiān)控
• 圖像識(shí)別
• 高清視頻監(jiān)控對5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

11.?在線教育

• 高清在線教學(xué)
• K12班班通
• 成人視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí)
• 在線教育對5G網(wǎng)絡(luò)性能的要求

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