員工職業(yè)素養(yǎng)提升之 《電網(wǎng)問題溝通與投訴處理》

  培訓講師:戴萍

講師背景:
戴萍老師—企業(yè)通用管理培訓師【背景資質(zhì)】國家高級企業(yè)培訓師心理咨詢師NLP認證教練美國4D領導力認證講師教練TTT培訓師培訓高級課程認證講師DISC型格特質(zhì)國際認證講師顧問天河潭5A景區(qū)管理咨詢項目顧問國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng),江鈴汽車等知名企業(yè) 詳細>>

戴萍
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員工職業(yè)素養(yǎng)提升之 《電網(wǎng)問題溝通與投訴處理》詳細內(nèi)容

員工職業(yè)素養(yǎng)提升之 《電網(wǎng)問題溝通與投訴處理》

培訓對象:

電力公司優(yōu)質(zhì)服務技能提升是時代發(fā)展,市場競爭的召喚。作為電力企業(yè)的一員,優(yōu)質(zhì)服務不僅是一句口號,更是大家不懈追求的目標。要切實做好供電優(yōu)質(zhì)服務工作,需要電力企業(yè)服務人員持之以恒地落實優(yōu)質(zhì)服務工作的各項要求,唯有如此,優(yōu)質(zhì)服務才不會淪為“水中花、鏡中月”,這樣的優(yōu)質(zhì)服務才能讓廣大電力客戶觸手可及。

培訓方式:

講師講授、案例分析、多媒體教學、學員分組討論、互動練習、角色扮演、情景模擬

課程目標:

通過培訓使學員塑造服務意識與職業(yè)相符合的職業(yè)形象;

通過培訓使學員掌握與客戶交往的基本禮儀規(guī)范;

通過培訓使學員提高自身的職業(yè)化素養(yǎng),從而提升中心對外形象。

課程時長:

6小時

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課程內(nèi)容:

一、建立服務意識

服務的兩種特性

個人特性與程序特性

服務的四種類型

漠不關心型

按部就班型

熱情友好型

優(yōu)質(zhì)服務型

客戶要的是什么?除了正常的業(yè)務流程,他更在乎態(tài)度!

銀行柜員與ATM機的區(qū)別是什么?

移動的投訴

服務就是你的品德,你不只是在為客戶服務,也是在為自己服務!

做好服務的關鍵:

控制自己的情緒

像自己開店一樣對待我們的客戶

不讓自己做機器人

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二、服務意識訓練

服務的基本要求

流程與規(guī)范的重要意義所在

電話服務溝通的關鍵時刻

主動迎候客戶

主動了解客戶需求

積極響應客戶需求

主動處理客戶異議

主動告別客戶

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三、溝通技巧訓練

影響溝通效果的因素

溝通六件寶:微笑、贊美、聆聽、提問、關心、 “三明治”

深入對方情境

行為冰山模型

釣魚理論

對方最關心的是什么(聆聽與觀察)

如何站在對方立場進行溝通

進入對方心理舒適區(qū)

高效引導技巧

開放式提問、封閉式提問

經(jīng)典高效引導技巧

三明治法則

第1層-積極情感層面(好):理解、肯定、鼓勵、贊美、關心

第2層-核心問題層面(壞):詢問、建議、忠告、要求、引導

第3層-積極情感層面(好):鼓勵、肯定、贊美、希望、關懷

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四、客戶投訴處理

現(xiàn)場互動:如果你是現(xiàn)場經(jīng)理

要正確看待投訴

了解客戶投訴的心路歷程

產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

主體:顧客自己的原因

客體:顧客對服務人員的服務態(tài)度及技巧不滿

媒介:對產(chǎn)品和服務項目本身的不滿

客戶抱怨投訴的三種心理分析

求發(fā)泄的心理

求尊重的心理

求補償?shù)男睦?/p>

正確處理投訴的溝通技巧

處理時的溝通語言

處理的方式及技巧

處理時態(tài)度、情緒、信心

客戶抱怨投訴處理的六步驟:

耐心傾聽

表示同情理解或真情致歉

分析原因

提出公平化解方案

獲得認同立即執(zhí)行

跟進實施

巧妙降低客戶期望值技巧

巧妙訴苦法

表示理解法

巧妙請教法

同一戰(zhàn)線法

當我們無法滿足客戶的時候……

替代方案

巧妙示弱

巧妙轉移!

快速處理客戶抱怨投訴策略

快速掌握對方核心需求技巧

快速呈現(xiàn)解決方案

快速解決問題技巧



 

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【課程背景】服務是最能創(chuàng)造價值的手段,而良好的服務離不開禮儀的運用,不論多好的商口,留住顧客最終取決于服務人員的服務態(tài)度與服務禮儀。同時,在激烈的商業(yè)競爭中,競爭的成敗也取決于服務的優(yōu)劣。對服務行業(yè)來說,不論硬件設施多么豪華,沒有受過系統(tǒng)禮儀培訓的服務人員將無法使客戶滿意,也無法讓企業(yè)在競爭中獲勝?!菊n程收益】了解并懂得服務意識及禮儀的基本常識通過塑造員工的

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【課程背景】本課程源于史蒂芬.柯維博士的暢銷商業(yè)管理書籍《高效能人士的七個習慣》。這門課程是企業(yè)員工素質(zhì)開發(fā)的最基本的課程,是領導力發(fā)展課程、?團隊執(zhí)行力建設課程?、員工的自我管理課程??!菊n程收益】對自己的行為和態(tài)度負責并承擔責任,而不是抱怨別人或找借口推卸。在工作和生活中培養(yǎng)良好的習慣并保持產(chǎn)出與產(chǎn)能的平衡。能夠協(xié)調(diào)和平衡對工作的關心及對他人關心、幫助,

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【課程背景】電力公司優(yōu)質(zhì)服務技能提升是時代發(fā)展,市場競爭的召喚,客戶期望值越來越高,客戶對供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務要求也隨之提高。如何快速提升員工的服務水平,從而提高客戶滿意度,成了供電企業(yè)的重要目標。伴隨國民素質(zhì)全面提升,客戶維權意識也日益強化,如何提升服務意識的同時加強應對投訴的能力,如何巧妙地化解客戶投訴,讓客戶“轉怒為喜”是優(yōu)質(zhì)服務培訓必須要達成的目的。如

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【課程背景】新員工培訓與發(fā)展,是一個企業(yè)所錄用的員工從局外人轉變?yōu)槠髽I(yè)人的過程,是員工從一個團體融入到另一個團體的過程,是員工逐漸熟悉、適應組織環(huán)境并開始初步規(guī)劃自己的職業(yè)生涯、定位自己的角色、開始發(fā)揮自己的才能的過程。所以新員工培訓與發(fā)展已經(jīng)深入到了員工的行為和精神的整體轉化,相對于在職培訓來說,新員工培訓與發(fā)展是組織群體互動行為的開始?!菊n程收益】通過培

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【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)很大程度取決于企業(yè)的人力資源的競爭力,而要打造具有競爭力的人力資源,一是招聘,二是培養(yǎng)。從成本和企業(yè)文化角度而言,企業(yè)都更傾向于對人力資源的培養(yǎng)。因此,擁有一個高素質(zhì)的企業(yè)內(nèi)部培訓師團隊,無疑會為企業(yè)在人力資源的培養(yǎng)上贏得更高的勝酬。本課程從企業(yè)內(nèi)部講師培養(yǎng)、發(fā)展、提升與選拔優(yōu)秀師資的需要,內(nèi)容由淺入深,呈現(xiàn)階梯式講授與演進,滿

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【課程背景】隨著市場經(jīng)濟競爭愈加激烈,服務已經(jīng)成為一種競爭意識普遍應用到各行各業(yè)。隨著銀行網(wǎng)點轉型,銀行業(yè)只有不斷提高其服務質(zhì)量,用優(yōu)質(zhì)的服務打動客戶,才能贏得競爭力。銀行的產(chǎn)品,營銷策略是很容易被競爭對手模仿,服務是產(chǎn)生差異的主要手段,面對市場競爭,僅僅在服務技巧上下功夫也還不夠,現(xiàn)代科學服務要求每一個銀行員工在具體對客戶服務過程當中,能掌握服務話語權,能

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【課程背景】當前醫(yī)療行業(yè)的競爭,包含了醫(yī)療軟實力競爭與硬實力的競爭兩個方面。隨著醫(yī)療模式的轉變,醫(yī)療體制改革的不斷深入,“以人為本”的護理理念正逐漸普及。服務質(zhì)量的提高,不僅包括了為患者提供嫻熟的業(yè)務技術,還包括了更加廣泛的優(yōu)質(zhì)服務內(nèi)涵。窗口服務人員在醫(yī)院中與患者接觸相當頻繁,其良好的儀表、優(yōu)雅的風范、恰當禮貌的用語可以給人端莊、純潔、文明的印象,同時也可折

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