《突破困境、競爭破局》

【課程背景】

在當前的商業(yè)環(huán)境中，中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競爭日益激烈。

技術進步快速變化：技術的快速發(fā)展和創(chuàng)新帶來了新的商業(yè)模式和消費者行為的變化，許多中小企業(yè)發(fā)現自己難以跟上這些變化的步伐。

消費者行為的轉變：隨著數字化和移動互聯網的普及，消費者的購買習慣和偏好正在發(fā)生根本性的轉變。企業(yè)需要不斷適應這些變化，以滿足消費者的期望。

競爭加?。喝蚧?a href="http://m.fanshiren.cn/neixun/retrieval/157_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">互聯網的普及使得市場競爭變得更加激烈。中小企業(yè)不僅要與本地競爭對手競爭，還要面對來自全球的競爭者。

資源有限：與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)通常擁有更少的資源，包括資金、人才和技術。

這些都限制了他們在市場競爭中的行動能力。這樣的背景下，中小企業(yè)迫切需要掌握如何在資源有限的情況下制定并執(zhí)行有效的市場競爭戰(zhàn)略和策略。這門課程的設計正是為了解決這一需求，幫助企業(yè)家和管理者深刻理解自己所處的競爭環(huán)境，學會如何分析市場和競爭對手，制定出既創(chuàng)新又實用的競爭戰(zhàn)略，以及執(zhí)行這些策略以提高自身的市場地位和業(yè)務成長。

課程的目標不僅是理論教學，更重要的是通過實際案例分析和策略模擬，讓參與者能夠將所學知識應用于解決現實問題，提高企業(yè)應對市場變化的靈活性和創(chuàng)新能力。這將為中小企業(yè)在競爭激烈的市場中尋找到新的生存和發(fā)展之道，實現可持續(xù)成長。

【課程收益】

• 掌握8?種競爭分析工具：學員將學會運用一系列模型工具，深入了解市場環(huán)境和競爭對手，為企業(yè)制定更有力的戰(zhàn)略提供堅實的分析基礎；
• 制定企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略：通過研究成功案例，學員能夠設計出具有創(chuàng)新性的市場進入戰(zhàn)略和增長策略，有效應對競爭，促進企業(yè)成長；
• 提升企業(yè)核心競爭力：學員將了解如何提升企業(yè)的核心競爭力，確保在市場中的領先地位；
• 實施戰(zhàn)略執(zhí)行計劃：學員將學會如何制定并執(zhí)行一套有效的戰(zhàn)略計；
• 市場洞察與競爭優(yōu)勢：課程將講訴如何進行宏觀分析和行業(yè)分析，以及如何找到并利用競爭優(yōu)勢，包括理解市場占有率的四大指標和行業(yè)競爭的四種類型；
• 戰(zhàn)略創(chuàng)新與競爭壁壘構建：通過學習如何建立競爭壁壘和通過戰(zhàn)略創(chuàng)新（如6?大競爭和 構建4?種護城河等）獲得競爭優(yōu)勢，學員將能夠為企業(yè)帶來長期的成長和成功；

【課程特色】哈佛商學院互動式教學；案例分析教學；實戰(zhàn)性強，學之能用；邏輯清晰，趣味性強；案例豐富

【課程對象】創(chuàng)始人、CEO及總經理、中高層管理層、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、市場營銷人員、企業(yè)發(fā)展轉型負責人等

【課程時間】2天

【課程大綱】

1. 通過瑞幸的案例，我們應該如何突破市場競爭？
2. 什么是市場戰(zhàn)略？
3. 市場戰(zhàn)略的核心6要素？
4. 不僅有“點”更要有“面”的全局市場思維

互動游戲：半杯水的思考

1. 一切競爭的本質——創(chuàng)造價值

• 創(chuàng)值公式

案例討論：特斯拉的成功因素

1. 市場競爭地位戰(zhàn)略

• 攻擊者戰(zhàn)略
• 防御者戰(zhàn)略

1. 如何構建核心競爭力贏得市場（量己力）？
2. 市場競爭到底是競什么？
3. 什么是核心競爭力？
4. 檢驗核心競爭力的 3?個考驗
5. 核心競爭力的探尋途徑
6. 優(yōu)秀的核心競爭力具備的 5?個特性
7. 核心競爭力的衡量標準與評估模型

• VRIN 4?個衡量標準
• VRIO模型

案例：沃爾瑪、迪斯尼、宜家、亞馬遜、華為、蘋果等

1. 常見競爭失敗的 2?種類型

• 無法擺脫過去
• 無法創(chuàng)造未來
• 核心僵固

案例討論：柯達的結束、諾基亞的失敗

1. 如何做好市場洞察，找到競爭優(yōu)勢（衡外情）？
2. 宏觀分析——2?種常見的分析工具
3. 行業(yè)（產業(yè)）分析——SCP流程架構
4. 市場占有率的4?大指標

• 下限目標值
• 相對安全值
• 上限目標值
• 三一理論

分享：藍契斯特法則

1. 行業(yè)競爭的 4?種類型

• 市場分散型行業(yè)
• 量大寡占型行業(yè)
• 相對寡占型行業(yè)
• 絕對寡占型行業(yè)

思考：哪個行業(yè)屬于市場分散型、哪個屬于相對寡占型、哪個食欲絕對寡占型

1. 如何建立競爭壁壘，構建自己的護城河？
2. 無法看見的護城河——無形資產

• 知識產權與許可授權

案例：保險行業(yè)的門檻

• 品牌——長期的競爭優(yōu)勢

1. 難以撼動的護城河——成本領先

• 通過規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢

案例：小米智能手環(huán)

• 管理是永遠的護城河

案例：《海底撈你學不會》-黃鐵鷹

1. 自我成長的護城河——網絡效應

• 單邊網絡效應——用戶

案例：微信——用戶越多則用戶越多

• 多邊網絡效應——生態(tài)

案例：蘋果的生態(tài)效應

1. 防止逃離的護城河——遷移成本

• 不能離開的習慣

案例：果粉為什么忠誠

• 無法割舍的資產

案例：移動、聯通、電信之爭

1. 如何通過戰(zhàn)略創(chuàng)新獲得競爭優(yōu)勢？
2. 平臺戰(zhàn)略

• 平臺模式的重要性
• 平臺戰(zhàn)略 3?個特點

1. 白地戰(zhàn)略
2. 藍海戰(zhàn)略

• 藍海戰(zhàn)略 6?個原則
• 藍海戰(zhàn)略行動架構

1. 紫牛戰(zhàn)略

• 紫牛戰(zhàn)略的 8?種運用方法

1. 動量戰(zhàn)略

• 動量公式3?件事
• 差異化的 6?力量

1. 換軌戰(zhàn)略

• 換軌新 5?力

1. 轉轉是如何取得成功的？
2. 轉轉的核心競爭力是什么？
3. 當下的轉轉具備哪些護城河
4. 轉轉進入了一個什么樣的競爭行業(yè)

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