《國(guó)際酒店管理公司多品牌定價(jià)與線(xiàn)上渠道戰(zhàn)略：共建卓越分銷(xiāo)生態(tài)圈》
《國(guó)際酒店管理公司多品牌定價(jià)與線(xiàn)上渠道戰(zhàn)略：共建卓越分銷(xiāo)生態(tài)圈》詳細(xì)內(nèi)容
《國(guó)際酒店管理公司多品牌定價(jià)與線(xiàn)上渠道戰(zhàn)略：共建卓越分銷(xiāo)生態(tài)圈》
《國(guó)際酒店管理公司多品牌定價(jià)與線(xiàn)上渠道戰(zhàn)略：
共建卓越分銷(xiāo)生態(tài)圈》
主講：易萍老師
【課程背景】
在全球酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌多元化的趨勢(shì)下，國(guó)際酒店管理公司（Hotel Management Companies, HMCs）日益重視如何在旗下多個(gè)品牌中實(shí)施精準(zhǔn)定價(jià)策略與高效渠道分銷(xiāo)。OTA（Online Travel Agencies）作為線(xiàn)上銷(xiāo)售的重要通道，也在不斷調(diào)整策略以成為國(guó)際品牌的首選合作伙伴。對(duì)于“去哪兒”這樣的領(lǐng)先在線(xiàn)旅游平臺(tái)，深入理解HMC的品牌策略、價(jià)格制定邏輯與渠道管理方式，能夠有效提升合作質(zhì)量，獲得更大市場(chǎng)份額。
【課程收益】
通過(guò)本課程，參與者將能夠：
深刻理解國(guó)際酒店集團(tuán)如何實(shí)施多品牌定價(jià)體系
掌握國(guó)際HMC在選擇線(xiàn)上渠道合作伙伴時(shí)的考量因素
明確OTC（Online Travel Channels）如何提升對(duì)國(guó)際品牌的吸引力
理解營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同機(jī)制，提高合作談判效率與結(jié)果
運(yùn)用真實(shí)案例，優(yōu)化“去哪兒”平臺(tái)的B2B戰(zhàn)略邏輯
【課程時(shí)長(zhǎng)】
0.5天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
去哪兒”網(wǎng)戰(zhàn)略部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)、酒店事業(yè)部負(fù)責(zé)人
商務(wù)拓展及渠道合作團(tuán)隊(duì)
數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)從業(yè)者
望了解國(guó)際酒店集團(tuán)運(yùn)作邏輯的跨境業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員
【課程特色】
系統(tǒng)性梳理國(guó)際酒店集團(tuán)的品牌與渠道邏輯
從供需兩端出發(fā)，洞察HMC與OTA的合作焦點(diǎn)
案例教學(xué)，真實(shí)對(duì)標(biāo)洲際、萬(wàn)豪、希爾頓等知名集團(tuán)
針對(duì)“去哪兒”網(wǎng)提供個(gè)性化啟發(fā)與策略建議
該課程旨在通過(guò)多維度的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，幫助學(xué)員提升實(shí)戰(zhàn)能力中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【課程方式】
案例分析及導(dǎo)入25%，小組實(shí)操研討25%，講師講授 40%，其它形式10%
【課程大綱】
【模塊一】國(guó)際酒店集團(tuán)多品牌體系與價(jià)值定位
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
理解多品牌體系的戰(zhàn)略意義及各品牌的定價(jià)邏輯
核心知識(shí)點(diǎn)：
多品牌布局的核心邏輯：市場(chǎng)覆蓋、定位差異、顧客旅程
各品牌的價(jià)格帶與定位標(biāo)準(zhǔn)
品牌架構(gòu)對(duì)渠道策略的影響
核心啟發(fā)：
“去哪兒”如何按品牌精準(zhǔn)匹配流量與客群，提升轉(zhuǎn)化率
案例講解：
萬(wàn)豪集團(tuán)從奢華到中端的品牌矩陣分析
希爾頓旗下品牌價(jià)格策略對(duì)比
【模塊二】國(guó)際酒店的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略與收益管理邏輯
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
掌握國(guó)際酒店如何制定價(jià)格，并在不同渠道中調(diào)整價(jià)格策略
核心知識(shí)點(diǎn)：
BAR（Best Available Rate）機(jī)制與背后邏輯
RMS（Revenue Management System）在品牌中的應(yīng)用
季節(jié)性、渠道依賴(lài)性和促銷(xiāo)機(jī)制
核心啟發(fā)：
“去哪兒”如何通過(guò)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)支持國(guó)際酒店動(dòng)態(tài)定價(jià)
案例講解：
洲際集團(tuán)的RMS流程與節(jié)假日價(jià)格管控策略
華住集團(tuán)各品牌收益管理體系
【模塊三】渠道策略與分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)：HMC如何選擇OTA
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
理解HMC如何構(gòu)建分銷(xiāo)策略與選擇在線(xiàn)渠道合作伙伴
核心知識(shí)點(diǎn)：
渠道戰(zhàn)略劃分：直銷(xiāo)、全球分銷(xiāo)系統(tǒng)（GDS）、OTA
渠道沖突管理
合作優(yōu)先級(jí)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：成本、轉(zhuǎn)化率、品牌控制
核心啟發(fā)：
“去哪兒”如何提升作為OTA的戰(zhàn)略地位
案例講解：
希爾頓與Booking.com、Expedia的合作等級(jí)與分銷(xiāo)機(jī)制
OTAs在亞太市場(chǎng)的排名與影響力比較
【模塊四】線(xiàn)上渠道營(yíng)銷(xiāo)：品牌曝光與聯(lián)合推廣策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
掌握國(guó)際酒店如何通過(guò)OTA平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)與流量轉(zhuǎn)化
核心知識(shí)點(diǎn)：
品牌專(zhuān)區(qū)與廣告資源購(gòu)買(mǎi)邏輯
聯(lián)合促銷(xiāo)：CPC/CPA投放、會(huì)員日、APP活動(dòng)
用戶(hù)旅程優(yōu)化與內(nèi)容協(xié)同（品牌視頻、UGC管理）
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)促銷(xiāo)（抖音、快手、小紅書(shū)策略）
核心啟發(fā)：
“去哪兒”如何在內(nèi)容與數(shù)據(jù)層面形成品牌共贏營(yíng)銷(xiāo)模式
案例講解：
萬(wàn)豪×攜程會(huì)員日的轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)機(jī)制
希爾頓與OTA的“閃購(gòu)日”聯(lián)合設(shè)計(jì)
【模塊五】共建信任：數(shù)據(jù)協(xié)同、系統(tǒng)對(duì)接與運(yùn)營(yíng)機(jī)制
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
了解雙方在技術(shù)、數(shù)據(jù)和服務(wù)層面的合作深化路徑
核心知識(shí)點(diǎn)：
API接口對(duì)接與預(yù)訂系統(tǒng)兼容性
數(shù)據(jù)共享與數(shù)據(jù)透明化協(xié)定
會(huì)員數(shù)據(jù)保護(hù)與共建會(huì)員計(jì)劃的可行性
核心啟發(fā)：
“去哪兒”如何從單一渠道轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作伙伴角色
案例講解：
希爾頓與OTA實(shí)現(xiàn)雙向訂單確認(rèn)的系統(tǒng)對(duì)接
OTA通過(guò)數(shù)據(jù)支持幫助HMC實(shí)現(xiàn)收益最大化
課程總結(jié)與咨詢(xún)環(huán)節(jié)
總結(jié)：
多品牌體系下的定價(jià)與渠道戰(zhàn)略是國(guó)際HMC核心競(jìng)爭(zhēng)力
OTA要從“通道”升級(jí)為“合作伙伴”，必須提升數(shù)據(jù)、系統(tǒng)與品牌協(xié)同能力
“去哪兒”在內(nèi)容、流量與本地化運(yùn)營(yíng)方面具備強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，有機(jī)會(huì)主導(dǎo)下一輪合作升級(jí)
咨詢(xún)環(huán)節(jié)：
答疑與深度討論
針對(duì)“去哪兒”當(dāng)下問(wèn)題設(shè)計(jì)小組策略沙盤(pán)
提供后續(xù)1對(duì)1咨詢(xún)預(yù)約選項(xiàng)
易萍老師的其它課程
企業(yè)責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展ESG視角下的長(zhǎng)期價(jià)值與治理能力建設(shè)把“社會(huì)責(zé)任”轉(zhuǎn)化為“可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力”主講：易萍老師【課程背景】在全球經(jīng)濟(jì)不確定性加劇、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整的背景下，企業(yè)所面對(duì)的核心問(wèn)題，正在從“如何增長(zhǎng)”，轉(zhuǎn)向“如何長(zhǎng)期存在”。從國(guó)際資本市場(chǎng)到中國(guó)政策體系，一個(gè)高度一致的信號(hào)正在形成：企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，正在取決于其是否具備承擔(dān)責(zé)任、管理責(zé)任并將責(zé)任制
講師：易萍詳情
把一家店，變成一張網(wǎng)連鎖化經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)、復(fù)制與組織能力建設(shè)服務(wù)業(yè)連鎖從“規(guī)模擴(kuò)張”到“高質(zhì)量復(fù)制”的關(guān)鍵路徑主講：易萍老師【課程背景】在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)從“高速增長(zhǎng)”邁向“高質(zhì)量發(fā)展”的關(guān)鍵階段，連鎖化經(jīng)營(yíng)正從一種擴(kuò)張手段，演變?yōu)闄z驗(yàn)企業(yè)治理能力、組織成熟度與長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造能力的重要標(biāo)尺。國(guó)家層面提出的“新質(zhì)生產(chǎn)力”、“服務(wù)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)”、“健康中國(guó)2030”、“積
講師：易萍詳情
《產(chǎn)業(yè)會(huì)員體系搭建與精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)》從“分散服務(wù)”到“長(zhǎng)期關(guān)系治理”的三大關(guān)鍵能力主講：易萍老師【課程背景】在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)治理體系向“高質(zhì)量發(fā)展”“治理現(xiàn)代化”邁進(jìn)的背景下，政府與國(guó)有平臺(tái)正逐步從“項(xiàng)目管理者”轉(zhuǎn)向“長(zhǎng)期服務(wù)與關(guān)系治理者”。國(guó)家層面提出的“數(shù)字中國(guó)”“擴(kuò)大服務(wù)消費(fèi)”“新型公共服務(wù)體系”“數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)化”“精準(zhǔn)施策”等政策方向，實(shí)際上都在指向同
講師：易萍詳情
從經(jīng)驗(yàn)管理到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化思維在連鎖健康服務(wù)中的實(shí)踐進(jìn)階AI×標(biāo)準(zhǔn)×組織能力的系統(tǒng)升級(jí)路徑主講：易萍老師【課程背景】當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于由“要素驅(qū)動(dòng)”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”“效率驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。國(guó)家層面密集提出“新質(zhì)生產(chǎn)力”“數(shù)字中國(guó)”“人工智能+”“服務(wù)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”“健康中國(guó)2030”等戰(zhàn)略導(dǎo)向，清晰地釋放出一個(gè)信號(hào)：未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不再是規(guī)模本身，而是
講師：易萍詳情
《破圈創(chuàng)新型成交力》創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)戰(zhàn)技巧銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)主講：易萍老師【課程背景】在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)高度同質(zhì)化、客戶(hù)選擇愈發(fā)多樣、決策鏈條拉長(zhǎng)，信息觸點(diǎn)則呈現(xiàn)出極度碎片化和去中心化趨勢(shì)。過(guò)去依賴(lài)話(huà)術(shù)技巧和產(chǎn)品功能的“強(qiáng)推式”銷(xiāo)售方式，早已無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的體驗(yàn)預(yù)期和個(gè)性化需求，甚至容易引發(fā)客戶(hù)的反感和防御心理。與此同時(shí)，客戶(hù)的決策邏輯發(fā)
講師：易萍詳情
《渠道突圍與價(jià)值驅(qū)動(dòng)》銷(xiāo)售工程師實(shí)戰(zhàn)賦能訓(xùn)練營(yíng)主講：易萍老師【課程背景】太倉(cāng)安德烈·斯蒂爾動(dòng)力工具有限公司，作為全球領(lǐng)先的園林機(jī)械和動(dòng)力工具品牌的中國(guó)重要布局企業(yè)，面對(duì)的是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的市場(chǎng)環(huán)境。經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣泛但復(fù)雜，客戶(hù)需求差異化強(qiáng)烈，而傳統(tǒng)的“產(chǎn)品推動(dòng)型”銷(xiāo)售模式已難以有效支撐品牌價(jià)值和渠道深度運(yùn)營(yíng)。隨著Z世代用戶(hù)群體崛起、數(shù)字化傳播渠道裂
講師：易萍詳情
《同頻共振：打造兼具文化深度與戰(zhàn)略共識(shí)的高管團(tuán)隊(duì)》酒店文化共創(chuàng)營(yíng)主講：易萍老師【課程背景】在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不再僅僅依賴(lài)于外部資源的積累，而更多地取決于內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的融合、協(xié)作以及文化的一致性。酒店的高管團(tuán)隊(duì)，由多個(gè)國(guó)際頂級(jí)酒店品牌的資深管理者組成，個(gè)體背景各異，文化差異顯著。在這種多元文化的背景下，如何實(shí)現(xiàn)文化的融合與認(rèn)同，成為了
講師：易萍詳情
《突破瓶頸構(gòu)建“利潤(rùn)最大化”的酒店收益管理體系》向國(guó)際標(biāo)桿學(xué)習(xí)收益思維，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)決策與收入增長(zhǎng)主講：易萍老師【課程背景】在國(guó)內(nèi)旅游和會(huì)議展覽行業(yè)日趨復(fù)蘇的背景下，酒店業(yè)正迎來(lái)新一輪結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)。尤其對(duì)于擁有影視IP資源與文旅資源疊加優(yōu)勢(shì)的橫店影視城酒店集團(tuán)來(lái)說(shuō)，如何釋放資源紅利、提升單房收益（RevPAR）和總收益（TRevPAR），成為制勝的關(guān)鍵。與此
講師：易萍詳情
《信達(dá)于言，敬達(dá)于形：對(duì)接日資客戶(hù)的企業(yè)級(jí)》商務(wù)郵件溝通標(biāo)準(zhǔn)化路徑主講：易萍老師【課程背景】在全球供應(yīng)鏈體系高度協(xié)同、跨文化商業(yè)溝通日益頻繁的今天，電子郵件依然是企業(yè)與海外客戶(hù)之間最重要、最正式、最具文件效力的溝通載體。尤其是在對(duì)接日資客戶(hù)的商務(wù)往來(lái)中，郵件不僅傳達(dá)業(yè)務(wù)信息，更承載著品牌形象、文化理解、合作信任與專(zhuān)業(yè)精神。對(duì)日資企業(yè)而言，溝通方式往往體現(xiàn)出高
講師：易萍詳情
《引領(lǐng)未來(lái)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)：國(guó)際MICE視野下的》客戶(hù)價(jià)值與會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)構(gòu)建以客戶(hù)為中心的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)體系主講：易萍老師【課程背景】在全球經(jīng)濟(jì)一體化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的當(dāng)下，國(guó)際會(huì)議、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、會(huì)議展覽（MICE）產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)與品牌影響力提升的重要引擎。青島國(guó)信會(huì)展酒店發(fā)展有限公司作為青島國(guó)信集團(tuán)的重要支柱，依托其多元化的會(huì)展資源、高端酒店群及豐富的文旅服務(wù)
講師：易萍詳情
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