《TTT-銷(xiāo)講導(dǎo)師》

《TTT-銷(xiāo)講導(dǎo)師》
————批發(fā)式銷(xiāo)售成交技巧
課程背景:
銷(xiāo)售演講之所以成為重要的課程，其背景主要源于當(dāng)前商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及企業(yè)
對(duì)高效招商的需求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)需要通過(guò)各種方式來(lái)吸引投資者、
合作伙伴以及客戶(hù)的關(guān)注，從而拓展市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。而銷(xiāo)售演講作為一種直
接、高效的溝通方式，能夠迅速傳遞企業(yè)的核心價(jià)值、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及合作愿景，因此受
到了越來(lái)越多企業(yè)的青睞。
同時(shí)呢，隨著招商活動(dòng)的日益頻繁和多樣化，對(duì)銷(xiāo)售演講者的要求也越來(lái)越高。不僅
需要具備良好的口才和表達(dá)能力，還需要對(duì)招商項(xiàng)目有深入的了解和準(zhǔn)確的把握，以及
具備強(qiáng)大的控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，以應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的突發(fā)情況。因此，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售演
講課程，提升銷(xiāo)售演講能力，已成為眾多企業(yè)和個(gè)人提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在啦！
課程目標(biāo)：
銷(xiāo)售演講課程的主要目標(biāo)呢，就是培養(yǎng)學(xué)員在銷(xiāo)售演講方面的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力，
使他們能夠更好地應(yīng)對(duì)企業(yè)在實(shí)際招商過(guò)程中遇到的溝通挑戰(zhàn)。具體來(lái)說(shuō)，課程目標(biāo)可
以歸納為以下幾點(diǎn)：
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掌握銷(xiāo)售演講的基本原理：了解銷(xiāo)售演講的定義、特點(diǎn)、作用以及基本原則，明確銷(xiāo)
售演講的核心目標(biāo)和要求。
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提升語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力：通過(guò)學(xué)習(xí)和練習(xí)，提高學(xué)員的口才和表達(dá)能力，使他們能
夠用簡(jiǎn)潔明了、生動(dòng)有力的語(yǔ)言來(lái)傳遞企業(yè)的核心價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
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深入了解招商項(xiàng)目：要求學(xué)員對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行深入的研究和分析，包括項(xiàng)目的背景、
市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，以便在演說(shuō)中能夠準(zhǔn)確地闡述項(xiàng)目的亮點(diǎn)和潛力。
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培養(yǎng)控場(chǎng)和應(yīng)變能力：通過(guò)模擬演練和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提高學(xué)員的控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，
使他們能夠在各種招商場(chǎng)合中從容應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況，保持演講的流暢性和效果。
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掌握銷(xiāo)售演講技巧：學(xué)習(xí)并運(yùn)用各種銷(xiāo)售演講技巧，如開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)、重點(diǎn)突出、互動(dòng)
交流、結(jié)尾總結(jié)等，以提高演講的吸引力和說(shuō)服力。
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增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和資源整合能力：在銷(xiāo)售演講過(guò)程中，往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和資源整合的
支持。因此，課程還會(huì)注重培養(yǎng)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和資源整合能力，以便在實(shí)際招
商過(guò)程中能夠更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共贏。
培訓(xùn)簡(jiǎn)介：
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本課程的成功源于它深厚的管理學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)基礎(chǔ)，最突出的特點(diǎn)是完成了“
知”、“行”合一的訓(xùn)練構(gòu)架，80%訓(xùn)練，20%理論。其訓(xùn)練內(nèi)容既緊跟當(dāng)代企業(yè)管理前
沿理念，又充分結(jié)合新時(shí)代員工的特點(diǎn)。
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從情景模擬入手，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。將管理理念與管理方法有機(jī)地結(jié)合，并授以學(xué)員通
用口才訓(xùn)練工具，使其知道為什么、做什么、怎樣做。
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高管理人員，企業(yè)家，上班族，大學(xué)生
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：4-6天
課程方式：技能講解+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬


課程紀(jì)要
第一天：銷(xiāo)講導(dǎo)師入門(mén)與基礎(chǔ)
上午
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銷(xiāo)講的魅力與價(jià)值：通過(guò)案例和故事，闡述銷(xiāo)講在商業(yè)、個(gè)人成長(zhǎng)等領(lǐng)域的重要性，
激發(fā)學(xué)員對(duì)銷(xiāo)講學(xué)習(xí)的興趣。
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銷(xiāo)講導(dǎo)師的自我認(rèn)知：引導(dǎo)學(xué)員思考自己學(xué)習(xí)銷(xiāo)講的目的，以及希望通過(guò)銷(xiāo)講實(shí)現(xiàn)的
夢(mèng)想和目標(biāo)。
?
銷(xiāo)講的基本類(lèi)型：介紹告知式、成交式、娛樂(lè)式三種演說(shuō)類(lèi)型的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景，讓
學(xué)員初步了解不同場(chǎng)合下銷(xiāo)講的差異。
下午
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演說(shuō)的四重境界：講解敢講、能講、會(huì)講、精講四個(gè)境界的內(nèi)涵和區(qū)別，明確學(xué)員在
學(xué)習(xí)過(guò)程中的努力方向。
?
銷(xiāo)售演講的三大命脈：深入剖析邏輯、能量、內(nèi)容三個(gè)關(guān)鍵要素，結(jié)合實(shí)例說(shuō)明它們
在銷(xiāo)售演講中的作用。
小組討論與分享：學(xué)員分組討論自己在演說(shuō)方面遇到的阻礙，并分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解
，導(dǎo)師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。
晚上
?
能量篇：提升能量的三大習(xí)慣：講解思考焦點(diǎn)、肢體動(dòng)作、正面詞匯三個(gè)習(xí)慣對(duì)提升
演講能量的重要性，并帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。
?
夢(mèng)想與信念的力量：引導(dǎo)學(xué)員思考自己的夢(mèng)想，以及堅(jiān)定的信念在銷(xiāo)講過(guò)程中的支撐
作用，鼓勵(lì)學(xué)員樹(shù)立遠(yuǎn)大夢(mèng)想。
? 實(shí)操演練：體驗(yàn)無(wú)懈可擊的自我介紹

第二天：銷(xiāo)講的能量與心態(tài)
上午
?
影響能量的三大命脈：通過(guò)案例分析，講解偉大的夢(mèng)想、堅(jiān)定的信念、渡人的境界如
何影響演講者的能量，并引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行思考。
?
持續(xù)保持高能量的6大秘籍：詳細(xì)介紹持續(xù)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、教練、良好的體能、圈層、加
速結(jié)果顯現(xiàn)、一體的狀態(tài)等六個(gè)方法，幫助學(xué)員掌握保持高能量的技巧。
實(shí)踐練習(xí)：能量提升技巧：學(xué)員進(jìn)行分組練習(xí)，運(yùn)用所學(xué)的能量提升技巧，進(jìn)行簡(jiǎn)單
的演講練習(xí)，導(dǎo)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和反饋。
下午
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演說(shuō)時(shí)的體能與巔峰狀態(tài)：講解慢跑、想象和冥想、能量音樂(lè)、深呼吸等方法對(duì)保持
良好體能和巔峰狀態(tài)的作用，并帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行體驗(yàn)。
?
心態(tài)調(diào)整與積極思維：引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)，培養(yǎng)積極樂(lè)觀的思維模式，以更好地
應(yīng)對(duì)演講中的各種情況。
小組分享與互動(dòng)：學(xué)員分享自己在能量提升和心態(tài)調(diào)整方面的經(jīng)驗(yàn)和感悟，通過(guò)互動(dòng)交
流加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和掌握。
晚上
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自我確認(rèn)與心理暗示：教授學(xué)員如何通過(guò)自我確認(rèn)、積極的心理暗示等方法，增強(qiáng)自
信心，克服演講中的緊張情緒。
?
能量激發(fā)游戲與活動(dòng)：組織一些有趣的游戲和活動(dòng)，幫助學(xué)員進(jìn)一步提升能量，放松
身心，為第二天的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

第三天：銷(xiāo)講的邏輯與結(jié)構(gòu)
上午
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邏輯篇：開(kāi)場(chǎng)邏輯：講解開(kāi)場(chǎng)5步（上臺(tái)破冰、問(wèn)候方式、發(fā)問(wèn)需求、發(fā)問(wèn)式自我介紹
、名字的寓意+推出主題）的要點(diǎn)和技巧，通過(guò)案例分析讓學(xué)員了解如何吸引聽(tīng)眾的
注意力。
?
演講稿設(shè)計(jì)前的5問(wèn)：引導(dǎo)學(xué)員思考演說(shuō)要達(dá)到的結(jié)果、讓聽(tīng)眾學(xué)到的內(nèi)容、傳遞的印
象、聽(tīng)眾的卡點(diǎn)以及要講的“wow”故事，幫助學(xué)員明確演講稿的設(shè)計(jì)方向。
?
破冰技巧與方法：詳細(xì)介紹多種破冰方法，如講笑話、講故事、做活動(dòng)等，并結(jié)合實(shí)
例進(jìn)行演示，讓學(xué)員掌握如何快速打開(kāi)局面。
下午
?
中場(chǎng)邏輯：入腦金字塔與入心金字塔：講解如何通過(guò)合理的邏輯、堅(jiān)定的信念、激情
的狀態(tài)以及人性、情感等因素，讓演講內(nèi)容既入腦又入心。
?
五大成交法：介紹個(gè)人經(jīng)歷故事、產(chǎn)品/項(xiàng)目?jī)r(jià)值塑造、夢(mèng)想成交法、結(jié)果成交法、使
命成交法等五種成交方法，結(jié)合案例分析讓學(xué)員了解如何在演講中促成交易。

小組練習(xí)：中場(chǎng)邏輯應(yīng)用：學(xué)員分組進(jìn)行中場(chǎng)邏輯的模擬演講練習(xí)，運(yùn)用所學(xué)的技巧和
方法，導(dǎo)師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。
晚上
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尾場(chǎng)邏輯：尾場(chǎng)成交9大核心：詳細(xì)講解尾場(chǎng)的6大關(guān)鍵（講一個(gè)引發(fā)思考的故事、再
次問(wèn)出產(chǎn)品的好處？賣(mài)點(diǎn)、問(wèn)出客戶(hù)的價(jià)值觀、再次塑造產(chǎn)品的價(jià)值、再次解除反對(duì)
意見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、報(bào)價(jià)方案、審核門(mén)檻、感召學(xué)員上臺(tái)，要求立刻成交、要求
學(xué)員轉(zhuǎn)介紹）以及9大核心要點(diǎn)，讓學(xué)員掌握如何在演講的尾聲階段促成交易。
案例分析與討論：選取一些經(jīng)典的銷(xiāo)講案例，讓學(xué)員分析其尾場(chǎng)邏輯的應(yīng)用情況，導(dǎo)師
進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。

第四天：銷(xiāo)講的內(nèi)容與表達(dá)
上午
?
產(chǎn)品介紹的4大步驟：講解引起興趣（勾魂）、挖掘痛點(diǎn)（刮骨）、強(qiáng)化價(jià)值（療毒）
、促使行動(dòng)（促行）四個(gè)步驟的要點(diǎn)和技巧，通過(guò)實(shí)例演示讓學(xué)員了解如何有效介紹
產(chǎn)品。
?
故事的力量：講解故事在銷(xiāo)講中的重要作用，如何通過(guò)講述個(gè)人故事、客戶(hù)見(jiàn)證故事
等，增強(qiáng)演講的感染力和說(shuō)服力。
小組練習(xí)：產(chǎn)品介紹與故事講述：學(xué)員分組進(jìn)行產(chǎn)品介紹和故事講述的練習(xí)，運(yùn)用所學(xué)
的技巧和方法，導(dǎo)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和反饋。
下午
?
演講稿的撰寫(xiě)技巧：講解演講稿的結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言表達(dá)、邏輯連貫性等方面的要求和技巧
，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)撰寫(xiě)高質(zhì)量的演講稿。
?
語(yǔ)言表達(dá)與修辭技巧：講解如何運(yùn)用比喻、夸張、排比等修辭手法，增強(qiáng)語(yǔ)言的表現(xiàn)
力和感染力，讓演講更加生動(dòng)有趣。
互動(dòng)與答疑：學(xué)員就演講稿撰寫(xiě)和語(yǔ)言表達(dá)方面的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，導(dǎo)師進(jìn)行解答和指導(dǎo)
。
晚上
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演講稿撰寫(xiě)實(shí)踐：學(xué)員根據(jù)當(dāng)天所學(xué)的內(nèi)容，撰寫(xiě)一篇完整的演講稿，導(dǎo)師進(jìn)行一對(duì)
一的指導(dǎo)和修改。
演講稿分享與點(diǎn)評(píng)：學(xué)員分享自己撰寫(xiě)的演講稿，其他學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師進(jìn)行總結(jié)和
指導(dǎo)。

第五天：銷(xiāo)講的實(shí)戰(zhàn)與演練
上午
?
招商會(huì)的策劃與準(zhǔn)備：講解招商會(huì)的前期策劃工作，包括精準(zhǔn)客戶(hù)定位、會(huì)務(wù)的精細(xì)
安排、顧客見(jiàn)證準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)招商方案設(shè)計(jì)等要點(diǎn)，讓學(xué)員了解如何組織一場(chǎng)成功的招
商會(huì)。
?
招商會(huì)講稿設(shè)計(jì)：結(jié)合招商會(huì)的特點(diǎn)，講解如何設(shè)計(jì)招商會(huì)的講稿，包括賣(mài)產(chǎn)品篇和
賣(mài)代理篇的要點(diǎn)和技巧，通過(guò)案例分析讓學(xué)員了解如何在招商會(huì)上有效推銷(xiāo)產(chǎn)品和吸
引代理商。
小組討論與策劃：學(xué)員分組進(jìn)行招商會(huì)的策劃和講稿設(shè)計(jì)，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧，導(dǎo)
師進(jìn)行指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)。
下午
?
實(shí)戰(zhàn)演練：招商會(huì)模擬：組織學(xué)員進(jìn)行招商會(huì)的模擬演練，學(xué)員分別扮演演講者、聽(tīng)
眾、代理商等角色，模擬招商會(huì)的全過(guò)程，導(dǎo)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)。
?
互動(dòng)與反饋：學(xué)員就模擬演練中的問(wèn)題進(jìn)行討論和交流，導(dǎo)師進(jìn)行總結(jié)和反饋，幫助
學(xué)員發(fā)現(xiàn)不足并加以改進(jìn)。
?
招商會(huì)成功要素總結(jié)：導(dǎo)師總結(jié)招商會(huì)獲得成功的要素，包括精準(zhǔn)客戶(hù)、會(huì)務(wù)安排、
顧客見(jiàn)證、招商講師、產(chǎn)品、音樂(lè)系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)同等方面，讓學(xué)員進(jìn)一步加深對(duì)招商
會(huì)成功要素的理解。
晚上

個(gè)人演講實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)員進(jìn)行個(gè)人演講的實(shí)戰(zhàn)演練，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧，進(jìn)行完整
的演講展示，導(dǎo)師進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)。

演講心得分享與交流：學(xué)員分享自己在演講實(shí)戰(zhàn)演練中的心得和體會(huì)，其他學(xué)員進(jìn)行交
流和討論，導(dǎo)師進(jìn)行總結(jié)和指導(dǎo)。

第六天：銷(xiāo)講的進(jìn)階與提升
上午
?
九型人格與銷(xiāo)講：介紹九型人格的基本理論，講解不同人格類(lèi)型在銷(xiāo)講中的特點(diǎn)和優(yōu)
勢(shì)，幫助學(xué)員了解如何根據(jù)聽(tīng)眾的人格類(lèi)型調(diào)整演講策略。
?
降龍十八掌與銷(xiāo)講技巧：講解降龍十八掌在銷(xiāo)講中的應(yīng)用，包括讓聽(tīng)眾對(duì)結(jié)果確認(rèn)、
對(duì)問(wèn)題確認(rèn)、對(duì)嚴(yán)重后果放大、終止舊方案、確定終止的重要性、提出新觀點(diǎn)、讓觀
點(diǎn)進(jìn)入潛意識(shí)、提出產(chǎn)品方案、測(cè)試成交、強(qiáng)調(diào)拖延的痛苦、要求立刻行動(dòng)、控場(chǎng)、
鎖場(chǎng)、神秘等技巧，通過(guò)案例分析讓學(xué)員了解如何運(yùn)用這些技巧提升銷(xiāo)講效果。

小組討論與應(yīng)用：學(xué)員分組討論如何將九型人格和降龍十八掌的技巧應(yīng)用到自己的銷(xiāo)講
實(shí)踐中，導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)。
下午
銷(xiāo)講導(dǎo)師的自我提升：講解如何通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐鍛煉、教練指導(dǎo)等方式，不斷提升
自己的銷(xiāo)講水平，成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)講導(dǎo)師。
未來(lái)展望與夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)：引導(dǎo)學(xué)員思考
結(jié)業(yè)考核：30分鐘的銷(xiāo)講

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