《加盟商高盈利的科學(xué)貨品管理策略》

  培訓(xùn)講師:舒立平

講師背景:
舒立平簡介出生年份:1967年擅長領(lǐng)域:連鎖加盟代理銷售技巧渠道銷售擅長行業(yè):珠寶服裝業(yè)商場超市家居裝飾講師簡介:中國總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人中國實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練中國鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師中國經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家英國布里斯托爾大 詳細(xì)>>

舒立平
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《加盟商高盈利的科學(xué)貨品管理策略》詳細(xì)內(nèi)容

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《加盟商高盈利的科學(xué)貨品管理策略》


[pic]培訓(xùn)對象

鞋服企業(yè)總代理、加盟商、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)等


[pic]課程大綱

一、加盟商營銷新理念

1.電子商務(wù)給服裝行業(yè)帶來的沖擊

2.未來市場的動態(tài)發(fā)展

3.加盟商如何繼續(xù)獲得高利潤

4.精細(xì)化管理的時代來臨了

5.加盟商如何品牌化運(yùn)作與經(jīng)營

二、加盟商科學(xué)貨品管理的策略

1.貨品分類

2.貨品組合及比例

3.訂貨——如何訂得一盤好貨

? ? ? ? ? a.加盟商貨品管理3大通病

? ? ? ? ? b.加盟商訂貨4項(xiàng)不足

? ? ? ? ? c.加盟商訂貨心態(tài)分析

? ? ? ? ? d.訂貨必備5個先進(jìn)理念

? ? ? ? ? e.訂貨必知3大數(shù)據(jù)

? ? ? ? ? f.訂貨必握4大流程

4.銷貨——銷售中的貨品管理

? ? ? ? ?a.季前、季中、季后的庫存管理與控制

? ? ? ? ? b.貨品管理2大核心命脈

? ? ? ? ? c.訂量過多的銷售應(yīng)對策略

? ? ? ? ? d.訂量偏少的補(bǔ)貨實(shí)施方法

? ? ? ? ? e.貨品經(jīng)營中的數(shù)據(jù)分析

? ? ? ? ? f.貨品經(jīng)營中的目標(biāo)管理

5.存貨——不良庫存消化與季末促銷

? ? ? ? ? a.有效促銷的4個種類

? ? ? ? ? b.促銷成功的3大要素

? ? ? ? ? c.促銷策劃的4個關(guān)鍵

? ? ? ? ? d.季末促銷的分級管理

? ? ? ? ? e.案例:零庫存經(jīng)營者的故事

三、加盟商陳列展示與終端制勝
1.吸引顧客注意力的店面道具布局
2.道具位置的選擇及擺放
3.道具櫥窗陳列及展示
4.服裝道具陳列設(shè)計(jì)的應(yīng)用
5.廣告與POP的運(yùn)用
6.賣場陳列貨品的組合
7.陳列數(shù)據(jù)管理運(yùn)用
四、加盟商提升門店業(yè)績的八大診斷方向 ?

? ? ?1.經(jīng)營業(yè)績診斷
? ? ?2.人員素質(zhì)診斷
? ? ?3.環(huán)境陳列診斷
? ? ?4.店務(wù)營運(yùn)診斷
? ? ?5.銷售能力診斷
? ? ?6.顧客關(guān)系診斷
? ? ?7.商圈競爭診斷

? ? ?8.競爭比較診斷


 

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