《加盟商高盈利的科學(xué)貨品管理策略》
《加盟商高盈利的科學(xué)貨品管理策略》詳細(xì)內(nèi)容
《加盟商高盈利的科學(xué)貨品管理策略》
《加盟商高盈利的科學(xué)貨品管理策略》
[pic]培訓(xùn)對(duì)象
鞋服企業(yè)總代理、加盟商、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等
[pic]課程大綱
一、加盟商營(yíng)銷新理念
1．電子商務(wù)給服裝行業(yè)帶來(lái)的沖擊
2．未來(lái)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展
3．加盟商如何繼續(xù)獲得高利潤(rùn)
4．精細(xì)化管理的時(shí)代來(lái)臨了
5．加盟商如何品牌化運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)
二、加盟商科學(xué)貨品管理的策略
1．貨品分類
2．貨品組合及比例
3．訂貨——如何訂得一盤好貨
? ? ? ? ? a.加盟商貨品管理3大通病
? ? ? ? ? b.加盟商訂貨4項(xiàng)不足
? ? ? ? ? c.加盟商訂貨心態(tài)分析
? ? ? ? ? d.訂貨必備5個(gè)先進(jìn)理念
? ? ? ? ? e.訂貨必知3大數(shù)據(jù)
? ? ? ? ? f.訂貨必握4大流程
4．銷貨——銷售中的貨品管理
? ? ? ? ?a.季前、季中、季后的庫(kù)存管理與控制
? ? ? ? ? b.貨品管理2大核心命脈
? ? ? ? ? c.訂量過(guò)多的銷售應(yīng)對(duì)策略
? ? ? ? ? d.訂量偏少的補(bǔ)貨實(shí)施方法
? ? ? ? ? e.貨品經(jīng)營(yíng)中的數(shù)據(jù)分析
? ? ? ? ? f.貨品經(jīng)營(yíng)中的目標(biāo)管理
5．存貨——不良庫(kù)存消化與季末促銷
? ? ? ? ? a.有效促銷的4個(gè)種類
? ? ? ? ? b.促銷成功的3大要素
? ? ? ? ? c.促銷策劃的4個(gè)關(guān)鍵
? ? ? ? ? d.季末促銷的分級(jí)管理
? ? ? ? ? e.案例：零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)者的故事
三、加盟商陳列展示與終端制勝
1.吸引顧客注意力的店面道具布局
2.道具位置的選擇及擺放
3.道具櫥窗陳列及展示
4.服裝道具陳列設(shè)計(jì)的應(yīng)用
5.廣告與POP的運(yùn)用
6.賣場(chǎng)陳列貨品的組合
7.陳列數(shù)據(jù)管理運(yùn)用
四、加盟商提升門店業(yè)績(jī)的八大診斷方向 ?
? ? ?1.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)\斷
? ? ?2.人員素質(zhì)診斷
? ? ?3.環(huán)境陳列診斷
? ? ?4.店務(wù)營(yíng)運(yùn)診斷
? ? ?5.銷售能力診斷
? ? ?6.顧客關(guān)系診斷
? ? ?7.商圈競(jìng)爭(zhēng)診斷
? ? ?8.競(jìng)爭(zhēng)比較診斷
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