《加盟商高盈利的科學貨品管理策略》
《加盟商高盈利的科學貨品管理策略》詳細內(nèi)容
《加盟商高盈利的科學貨品管理策略》
《加盟商高盈利的科學貨品管理策略》
[pic]培訓對象
鞋服企業(yè)總代理、加盟商、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)等
[pic]課程大綱
一、加盟商營銷新理念
1．電子商務(wù)給服裝行業(yè)帶來的沖擊
2．未來市場的動態(tài)發(fā)展
3．加盟商如何繼續(xù)獲得高利潤
4．精細化管理的時代來臨了
5．加盟商如何品牌化運作與經(jīng)營
二、加盟商科學貨品管理的策略
1．貨品分類
2．貨品組合及比例
3．訂貨——如何訂得一盤好貨
? ? ? ? ? a.加盟商貨品管理3大通病
? ? ? ? ? b.加盟商訂貨4項不足
? ? ? ? ? c.加盟商訂貨心態(tài)分析
? ? ? ? ? d.訂貨必備5個先進理念
? ? ? ? ? e.訂貨必知3大數(shù)據(jù)
? ? ? ? ? f.訂貨必握4大流程
4．銷貨——銷售中的貨品管理
? ? ? ? ?a.季前、季中、季后的庫存管理與控制
? ? ? ? ? b.貨品管理2大核心命脈
? ? ? ? ? c.訂量過多的銷售應(yīng)對策略
? ? ? ? ? d.訂量偏少的補貨實施方法
? ? ? ? ? e.貨品經(jīng)營中的數(shù)據(jù)分析
? ? ? ? ? f.貨品經(jīng)營中的目標管理
5．存貨——不良庫存消化與季末促銷
? ? ? ? ? a.有效促銷的4個種類
? ? ? ? ? b.促銷成功的3大要素
? ? ? ? ? c.促銷策劃的4個關(guān)鍵
? ? ? ? ? d.季末促銷的分級管理
? ? ? ? ? e.案例：零庫存經(jīng)營者的故事
三、加盟商陳列展示與終端制勝
1.吸引顧客注意力的店面道具布局
2.道具位置的選擇及擺放
3.道具櫥窗陳列及展示
4.服裝道具陳列設(shè)計的應(yīng)用
5.廣告與POP的運用
6.賣場陳列貨品的組合
7.陳列數(shù)據(jù)管理運用
四、加盟商提升門店業(yè)績的八大診斷方向 ?
? ? ?1.經(jīng)營業(yè)績診斷
? ? ?2.人員素質(zhì)診斷
? ? ?3.環(huán)境陳列診斷
? ? ?4.店務(wù)營運診斷
? ? ?5.銷售能力診斷
? ? ?6.顧客關(guān)系診斷
? ? ?7.商圈競爭診斷
? ? ?8.競爭比較診斷
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