《十招倍增家居建材門店銷量》2天版

  培訓講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專家澳大利亞南澳大學MBA國際注冊高級職業(yè)培訓師（CISPT）消費品企業(yè)研究所長最實戰(zhàn)的消費品營銷管理培訓專家資深銷售渠道管理咨詢與培訓專家經(jīng)銷商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學院常務副院長曾任：紅牛商學院營銷力 詳細>>

張方金
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《十招倍增家居建材門店銷量》2天版詳細內(nèi)容

《十招倍增家居建材門店銷量》2天版

十招倍增家居建材門店銷量

課程背景：
不少的老板，都有一個頭疼的問題：最近產(chǎn)品不動銷！
老板反復沙盤推演：我這個寶貝產(chǎn)品是舉全企業(yè)之力精心研發(fā)多年的產(chǎn)品，質(zhì)量一流，
價格也很合理；包裝是請專業(yè)公司設計的，印刷很精美；廣告是4A公司策劃的，代言人
請的還是大牌明星；媒介計劃也經(jīng)過專家用大量的圖表、數(shù)據(jù)分析過，已經(jīng)精確到每花
一分錢，有多少收視率了；試銷、試用反饋的意見很好，經(jīng)銷商很有信心，銷售團隊的
績效考核設計也不錯?？墒牵a(chǎn)品擺上貨架了，一周、一個月、三個月過去了，要說紋
絲不動，倒也不是，但就是沒有像流水線一樣，流動得很快、很順暢，一句話：不暢銷
！到底怎么了？

授課對象：營銷高管、營銷體系各職能、各層級管理人員、各區(qū)域負責人、經(jīng)理、主管
等

課程目標：
1.
課程主要是從影響門店銷量的多種因素出發(fā)（店面選址、廣告投放、推廣助銷、空間布
局、生動展示、店面運營、導購技能、服務能力和團隊建設等），系統(tǒng)、全面地分析
影響門店銷量的因素，提出相應的對策，以破解門店銷量提升的密碼！
2.
在電子商務的時代，店面職能不會弱化，特別是O2O模式的出現(xiàn)，說明店面的體驗功能
是無可取代的，只不過店面銷量提升的因素要調(diào)整、要優(yōu)化。打造“完整營銷體系”，
構(gòu)建“全面市場競爭能力”，才是提升店面終端銷量、企業(yè)基業(yè)長青的根本所在！


課時：2天（每天6課時）

課程大綱：

上篇 產(chǎn)品怎樣動銷


第一講 擴大認知的5個妙法
第一招 省錢又有效地摸準“外人”對你的認知
第二招 讓“外人”的認知與你的特點對號入座
第三招 大膽說出你的優(yōu)點，讓“外人”覺得那就是事實
第四招 讓“外人”認為你的特點與優(yōu)點跟他相關(guān)、對他有用
第五招 巧妙利用一切名人、熱點事件，擴大你的認知


第二講 “勾引”需求的3條途徑
第一條 利用從眾心理，制造潮流感
第二條 利用好奇心理，增加破冰機會
第三條 利用實惠心理，設計組合套餐


第三講 加快品類發(fā)育的5個秘訣
第一招 發(fā)起行業(yè)協(xié)會，樹立官方地位
第二招 制造“品牌之爭”，擴大品類需求，共同做大蛋糕
第三招 為功能訴求取得信任狀
第四招 從一開始就把品類與品牌名緊密結(jié)合
第五招 用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品


第四講 做品牌的3種傳播方式和3個誤區(qū)
第一條 避免講正確的廢話
第二條 避免講優(yōu)美的廢話
第三條 避免講自己覺得好，別人不知所云的廢話
第四條 選擇3類省錢的傳播方式


第五講 定好價盤與價位
第一條 價盤是靜態(tài)的動銷驅(qū)動力
第二條 價位是動態(tài)的動銷驅(qū)動力
第三條 舞動價格雙刃劍，讓臨門一腳精準


中篇 如何保證產(chǎn)品暢銷


第六講 運營模式，5種營銷陣法
第一種 以點帶面式
第二種 一字長蛇陣式
第三種 區(qū)域抱團式
第四種 星羅棋布式
第五種 渠道突破式


第七講 運營節(jié)奏，3類營銷戰(zhàn)役
第一類 以時間換空間
第二類 以空間換時間
第三類 節(jié)點引爆


第八講 運營掌控，7大營銷要素
第一種 如何控制經(jīng)銷商
第二種 如何控制零售網(wǎng)點
第三種 如何控制銷售團隊
第四種 如何控制營銷費用
第五種 如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機
第六種 如何控制價格
第七種 如何控制竄貨


下篇 如何讓你的企業(yè)長盛不衰


第九講 起步階段的3種游擊戰(zhàn)法
第一步 避實擊虛
第二步 亦步亦趨
第三步 取而代之


第十講 成長階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法
第一種 品類定位“糾纏”法
第二種 品牌地位“糾纏”法
第三種 經(jīng)銷商合作“糾纏”法
第四種 終端推廣“糾纏”法
第五種 團隊挖角“糾纏”法


第十一講 瓶頸階段的3種破局之道
第一節(jié) 三種機會破局瓶頸
第二節(jié) 案例分享

 

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痛點營銷四把飛刀課程背景：關(guān)于營銷，史玉柱說過一番自述，“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個習慣，誰消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！边@是我們聽到的關(guān)于營銷最震撼的一番話。企業(yè)營銷工作的對象是消費者。營銷工作者沒有理由不去研究消費者。研究吃透消費者，是一切營銷工作的前提。如何研究消費者呢就是要去關(guān)注他們?nèi)粘Ｉ钪械耐纯?、麻煩、?/p>

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事件營銷三把利劍課程背景：這是一個注意力經(jīng)濟的時代，誰能贏得注意力，誰就會獲得先機。對于今天的企業(yè)來說，同樣如此。事件營銷的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報道和大眾的主動關(guān)注，從而達到傳播廣告信息的目的。課程目標：本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營銷的操作步驟是什么、如何造勢和借勢、如何操作一些大事件營銷如

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提問銷售六脈神劍課程背景：很多企業(yè)的銷售人員的銷售還停留在“改變觀念”的階段上，但現(xiàn)在的市場大環(huán)境已經(jīng)到了“選擇產(chǎn)品”的階段了。什么叫“改變觀念”的階段什么叫“選擇產(chǎn)品”的階段比如：“不能等有了病再去醫(yī)院治療，要提前保健，預防疾病。”這叫改變觀念?！斑x擇一款保健產(chǎn)品首先要看這個產(chǎn)品是不是有×××。”這叫選擇產(chǎn)品?！百I一份保險，就多一份保障。”這叫改變觀念?！?/p>

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情感營銷八卦神掌課程背景：俗話說：“士為知己者死，女為悅己者容?！鼻楦型鶝Q定著人的行動，這時候理智的衛(wèi)道士反而無能為力。這就是情感營銷的實質(zhì)。如今，人們購買產(chǎn)品，看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價錢的高低，更是為了獲得一種感情上的滿足，一種心理上的認同。也就是說，決定購買行為的不再是產(chǎn)品的使用價值，而是產(chǎn)品和服務的感性價值。既然消費是一種感性消

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爆破營銷六指神功課程背景：古希臘哲學家、數(shù)學家、物理學家阿基米德有一句名言：“給我一個支點，我可以撬動地球?！憋@然，阿基米德發(fā)現(xiàn)了解決問題的根本——只要鎖定一個點，可以最簡單有效地解決一切問題?！　“⒒椎碌倪@個點就是我們所說的“爆破點”。對企業(yè)來說，所謂“點”，即集中企業(yè)的全部優(yōu)勢攻破最敏感、最關(guān)鍵的部位，如同象棋對壘中的一個關(guān)鍵子，動這個關(guān)鍵子就能活全局

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故事營銷達摩十劍課程背景：如果鉆石不等于愛情，女孩子還會為收到一顆鉆戒而怦然心動嗎？如果LV沒有沾染皇家貴氣，消費者還會為擁有新款的LV手提包而興奮異常嗎？為什么迷戀名牌？因為名牌背后是動人的故事。旅游業(yè)的背后是一個動人的故事：云南石林因阿詩瑪?shù)墓适露層慰推教礤谒?。中華老字號里的故事繪聲繪色：全聚德與國賓的故事演繹著時代的變遷，《大宅門》里你能讀到的同仁堂

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微時代經(jīng)銷商生意提升六脈神劍課程背景：同質(zhì)化產(chǎn)品大量涌入市場，行業(yè)競爭越來越激烈，怎么辦為什么同樣的市場有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的成長，而有些經(jīng)銷商市場卻不斷萎縮為什么有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)新產(chǎn)品接一個成一個，推一個火一個，有些經(jīng)銷商卻接一個死一個，始終走不出新產(chǎn)品失敗的怪圈，這其中的道理是什么為什么有些經(jīng)銷商能夠通過經(jīng)營實現(xiàn)規(guī)模，通過管理實現(xiàn)規(guī)模效益，而有些經(jīng)銷

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新形勢下經(jīng)銷商團隊建設八卦神掌課程背景：經(jīng)銷商大都面臨著一個挑戰(zhàn)：人難招，更難管，想留住人才則是難上加難。怎樣選兵帶兵、如何管理和建設隊伍、重金請來的空降兵為什么卻水土不服、苦心培養(yǎng)的骨干怎么會輕易就被對手挖走……堡壘最易從內(nèi)部攻破，打造經(jīng)銷商企業(yè)的黃金艦隊，必須做好團隊建設、人員激勵、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗。課程目標：針對經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部人員的管理和經(jīng)

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微時代經(jīng)銷商公司化管理課程背景：毋庸置疑,新常態(tài)各種挑戰(zhàn)不斷，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機遇。自古挑戰(zhàn)與機遇并存。這是一個充滿焦慮和冒進的時代，同樣也是一個充滿機會和誘惑的時代。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的拐點演變中，經(jīng)銷商怎樣才能于市場的千般考驗萬般挑戰(zhàn)中，讓機遇的天平傾斜到自己的方向，從而有力應對挑戰(zhàn)，占領先機呢？您想整合更多的廠家資源嗎？您想

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