戰(zhàn)略盈利模式

  培訓講師：齊磊

講師背景：
齊磊老師——團隊執(zhí)行實戰(zhàn)輔導專家?曾任香港彭氏集團大區(qū)經(jīng)理兼培訓總監(jiān)、培訓師?曾任捷誼集團分公司總經(jīng)理?曾任銀色世紀集團（國家級高新技術企業(yè)）核心講師?曾任錫恩英才講師部經(jīng)理?中國人社部首屆“我是好講師”百強、中國講師500強?MTP-10 詳細>>

齊磊
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戰(zhàn)略盈利模式詳細內(nèi)容

戰(zhàn)略盈利模式

《戰(zhàn)略盈利模式》
用戰(zhàn)略擁抱利潤
主講人：齊磊老師
【課程收益】
幫助學員掌握系統(tǒng)、先進、實用的管理技巧和溝通技能
啟發(fā)學員觸類旁通，在管理實踐中知行合一，在日常工作中藝術性應用所學的技能站在企業(yè)變革必須的角度，幫助參訓人員更新營銷理念，轉變思維模式，統(tǒng)一思想
【課程大綱】
第一講：什么是戰(zhàn)略？你可能遭遇了假戰(zhàn)略？
一、關于戰(zhàn)略的兩個誤區(qū)
大公司才做戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是老板的事情
二、案例：北極熊與愛斯基摩人的故事
三、中國民營企業(yè)在戰(zhàn)略方面的普遍問題
無戰(zhàn)略，走一步看一步
有戰(zhàn)略，不清晰
有戰(zhàn)略也清晰，只有老板一個人知道
四、什么是戰(zhàn)略，什么不是戰(zhàn)略
與市場規(guī)律違背的不是戰(zhàn)略
與客戶價值違背的不是戰(zhàn)略
以個人能力取勝的不是戰(zhàn)略
五、戰(zhàn)略是羅盤，是地圖，是“道理”
六、盈利模式：把什么產(chǎn)品，通過什么方式，賣給誰；
七、企業(yè)發(fā)展中的四個階段的判斷標準
第二講: 憑什么凝聚人心？
一、企業(yè)管理是一個系統(tǒng)，管理不是靠“點子”
二、案例：NOKIA的發(fā)展
三、制定戰(zhàn)略的思維
1.敬畏規(guī)律，尊重科學
2.站在未來的角度看現(xiàn)在
3.頭腦風暴
4.從遠到近，由虛到實
四、“我有一個夢想”訓練
五、企業(yè)愿景的維度和標準
六、企業(yè)愿景的類型
七、企業(yè)愿景制定訓練
八、使命的維度、標準、訓練
九、價值觀的制定原則與方法
十、戰(zhàn)略目標的5大關鍵指標
十一、戰(zhàn)略目標的上下限標準
第三講：憑什么安排今天、明天、后天的業(yè)務？
一、案例Motorola、P＆G、杜邦業(yè)務分析
二、企業(yè)三層業(yè)務鏈講解
三、三層業(yè)務鏈的特點及對應方式
1.三層業(yè)務鏈需要不同的人
2．三層業(yè)務鏈需要不同的計劃管理
3.三層業(yè)務鏈需要不同的業(yè)績管理
四、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈
五、三層業(yè)務鏈現(xiàn)場演練
六戰(zhàn)略“內(nèi)功”總結
第四講：企業(yè)憑什么取勝？
一、正確理解比較競爭優(yōu)勢與核心競爭力
二、戰(zhàn)爭思維與價值思維的特點
三、案例Motorola、P＆G、中國移動的產(chǎn)品定位
四、客戶細分的標準與方法
五、獨特客戶價值曲線分析
六、尋找獨特客戶價值訓練
七、通過產(chǎn)品、客戶、區(qū)域三維聚焦獲取競爭優(yōu)勢
第五講：憑什么獲得持續(xù)增長？
一、核心競爭力的關鍵：低標準、嚴要求
工業(yè)化：批量
標準化：簡單化
流程化：節(jié)點
二、經(jīng)營企業(yè)的關鍵：“不死”才是硬道理
三、企業(yè)持續(xù)的源泉：在客戶心中留下“不死”的基因
四、案例分析：百事可樂、芭比娃娃、茅臺啤酒
五、核心競爭力本質：為客戶提供“獨特價值”的卓越執(zhí)行力
六、戰(zhàn)略規(guī)劃綱要制定與PK
七、戰(zhàn)略總結

 

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