戰(zhàn)略盈利模式

戰(zhàn)略盈利模式詳細(xì)內(nèi)容
戰(zhàn)略盈利模式
《戰(zhàn)略盈利模式》
用戰(zhàn)略擁抱利潤(rùn)
主講人:齊磊老師
【課程收益】
幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)、先進(jìn)、實(shí)用的管理技巧和溝通技能
啟發(fā)學(xué)員觸類旁通,在管理實(shí)踐中知行合一,在日常工作中藝術(shù)性應(yīng)用所學(xué)的技能站在企業(yè)變革必須的角度,幫助參訓(xùn)人員更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念,轉(zhuǎn)變思維模式,統(tǒng)一思想
【課程大綱】
第一講:什么是戰(zhàn)略?你可能遭遇了假戰(zhàn)略?
一、關(guān)于戰(zhàn)略的兩個(gè)誤區(qū)
大公司才做戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是老板的事情
二、案例:北極熊與愛(ài)斯基摩人的故事
三、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在戰(zhàn)略方面的普遍問(wèn)題
無(wú)戰(zhàn)略,走一步看一步
有戰(zhàn)略,不清晰
有戰(zhàn)略也清晰,只有老板一個(gè)人知道
四、什么是戰(zhàn)略,什么不是戰(zhàn)略
與市場(chǎng)規(guī)律違背的不是戰(zhàn)略
與客戶價(jià)值違背的不是戰(zhàn)略
以個(gè)人能力取勝的不是戰(zhàn)略
五、戰(zhàn)略是羅盤(pán),是地圖,是“道理”
六、盈利模式:把什么產(chǎn)品,通過(guò)什么方式,賣(mài)給誰(shuí);
七、企業(yè)發(fā)展中的四個(gè)階段的判斷標(biāo)準(zhǔn)
第二講: 憑什么凝聚人心?
一、企業(yè)管理是一個(gè)系統(tǒng),管理不是靠“點(diǎn)子”
二、案例:NOKIA的發(fā)展
三、制定戰(zhàn)略的思維
1.敬畏規(guī)律,尊重科學(xué)
2.站在未來(lái)的角度看現(xiàn)在
3.頭腦風(fēng)暴
4.從遠(yuǎn)到近,由虛到實(shí)
四、“我有一個(gè)夢(mèng)想”訓(xùn)練
五、企業(yè)愿景的維度和標(biāo)準(zhǔn)
六、企業(yè)愿景的類型
七、企業(yè)愿景制定訓(xùn)練
八、使命的維度、標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練
九、價(jià)值觀的制定原則與方法
十、戰(zhàn)略目標(biāo)的5大關(guān)鍵指標(biāo)
十一、戰(zhàn)略目標(biāo)的上下限標(biāo)準(zhǔn)
第三講:憑什么安排今天、明天、后天的業(yè)務(wù)?
一、案例Motorola、P&G、杜邦業(yè)務(wù)分析
二、企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈講解
三、三層業(yè)務(wù)鏈的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)方式
1.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的人
2.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的計(jì)劃管理
3.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的業(yè)績(jī)管理
四、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈
五、三層業(yè)務(wù)鏈現(xiàn)場(chǎng)演練
六戰(zhàn)略“內(nèi)功”總結(jié)
第四講:企業(yè)憑什么取勝?
一、正確理解比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力
二、戰(zhàn)爭(zhēng)思維與價(jià)值思維的特點(diǎn)
三、案例Motorola、P&G、中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品定位
四、客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法
五、獨(dú)特客戶價(jià)值曲線分析
六、尋找獨(dú)特客戶價(jià)值訓(xùn)練
七、通過(guò)產(chǎn)品、客戶、區(qū)域三維聚焦獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五講:憑什么獲得持續(xù)增長(zhǎng)?
一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵:低標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
工業(yè)化:批量
標(biāo)準(zhǔn)化:簡(jiǎn)單化
流程化:節(jié)點(diǎn)
二、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵:“不死”才是硬道理
三、企業(yè)持續(xù)的源泉:在客戶心中留下“不死”的基因
四、案例分析:百事可樂(lè)、芭比娃娃、茅臺(tái)啤酒
五、核心競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì):為客戶提供“獨(dú)特價(jià)值”的卓越執(zhí)行力
六、戰(zhàn)略規(guī)劃綱要制定與PK
七、戰(zhàn)略總結(jié)
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