中國優(yōu)勢贏銷操作工具與流程特別訓練
培訓講師:陳 東
講師背景:
陳東老師簡介【專業(yè)資歷】高校教師教育學碩士著名國學講師著名經(jīng)濟學講師國家心理咨詢師職業(yè)指導師、“TTT”生涯規(guī)劃師和創(chuàng)業(yè)導師左海之聲幸福加油站(生活娛樂秀)欄目點評嘉賓擁有12年的高校教學管理經(jīng)驗,5年的企業(yè)培訓經(jīng)驗我們保證90以上滿意度在 詳細>>
中國優(yōu)勢贏銷操作工具與流程特別訓練詳細內(nèi)容
中國優(yōu)勢贏銷操作工具與流程特別訓練
課程簡介:
|
|
(1)課程背景:
進入商業(yè)時代的中國,如果按照傳統(tǒng)西方商業(yè)理論來看,以下現(xiàn)象是很難得到合理的解釋:
1) 為什么許多資本羸弱且缺乏核心技術的本土企業(yè)能戰(zhàn)勝跨國巨頭?
2) 為什么許多初中沒畢業(yè)的老板卻能成就驚人的商業(yè)奇跡?
3) 為什么許多西方商業(yè)經(jīng)典理論到了中國市場卻水土不服?
4) 為什么跨國公司進入中國市場總要經(jīng)歷虧損階段(除戰(zhàn)略性外)……
5) 為什么西方管理理論蜂擁而入,但本土企業(yè)仍然得不到根本的解決?
諸如此類商業(yè)疑團比比皆是,這些是否意味著:
1)還存在被西方商業(yè)理論大師們所“忽略”的“理論空白”呢?
2)中國人與西方人思維方式的不同,是否導致商業(yè)理解上的差異呢?
3)西方管理理論本身就沒有考慮中國企業(yè)、中國人的差異呢?
很顯然,對于追求盈利結果導向的中國企業(yè)而言,以下三個問題有待解決:
1)左右商業(yè)(經(jīng)營)成敗的關鍵因素究竟是什么?
2)是否存在著一條走向“必贏”的企業(yè)運營之道?
3)是否有必要統(tǒng)一中國企業(yè)管理的基礎性理念與認同?
(2)課程來源:
本系列課程并非想當然或自以為是的簡單經(jīng)驗總結,而是經(jīng)資深營銷顧問師歷時近8年的商業(yè)實踐、咨詢實踐與跟蹤研究而來,其課程源于:
1. 基于中國人思維與認知的習慣模式為手段;
2. 以中國傳統(tǒng)哲學思想及文化心理特征為基礎;
3. 融合西方哲學、心理學、經(jīng)濟學、社會學、營銷學及戰(zhàn)略管理等理論;
4. 經(jīng)數(shù)十個國內(nèi)的行業(yè)市場橫向對比分析;
5. 結合諸如華為、聯(lián)想、格蘭仕等20多家成功企業(yè)的縱向實證研究;
6. 及近9年來40個營銷、戰(zhàn)略及組織管理咨詢和實踐個案的得失論證。
基于上述途徑,從而提煉出符合中國人思維習慣方式:
1)中國第一套本土贏商(贏銷)核心思想、思維、理論、決策、應用工具等企業(yè)運營實戰(zhàn)體系;
2)同時,針對全球最新管理思想及中國企業(yè)管理實踐利弊,系統(tǒng)提出中國第一整套實踐指導性強的角色管理理論與應用體系。
(3)課程特點:
本系列課程主要從“經(jīng)營(運營)”和“管理”兩個角度來展開,事實上,課程研究與倡導者一直推崇并落實以下基本理念,這也體現(xiàn)了課程特點:
1. 管理必須為經(jīng)營服務,經(jīng)營第一,管理第二;
2. 經(jīng)營必須以“必贏”為導向,減少與消除經(jīng)營的不確定性;
3. 系統(tǒng)理論闡述與大量典型個案剖析相結合;
4. 課程包括思想、思維方式、理論、工具和個案的全面剖解,明白所以然;
5. 拓寬中國企業(yè)商業(yè)與管理思維視野,打破思維定勢,真正培養(yǎng)贏商;
6. 形成良好的思維習慣方式,從而有效改變經(jīng)營行為模式。
(4)課程對象:
1. 老板、股東、董事長、CEO、總經(jīng)理(總裁)、副總經(jīng)理、總監(jiān);
2. 各職能部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、物流及采購經(jīng)理;
3. 營銷及銷售系統(tǒng)總監(jiān)、經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷骨干等。
4. 骨干員工與普通員工
(5)培訓形式:系統(tǒng)理論講述、典型個案分析、分組討論、現(xiàn)場答疑相結合。
(6)課程長度:每門課程3~7小時不等。
課程目標:
正確界定與自我管理企業(yè)的市場角色;系統(tǒng)掌握企業(yè)依據(jù)自身角色進行經(jīng)營路徑、經(jīng)營布局、產(chǎn)品布局與市場擴張等實際操作流程與決策工具,真正追求可持續(xù)的“贏與盈”經(jīng)營目標。
主講人:陳 東
本土商業(yè)思想與實戰(zhàn)專家;
資深企業(yè)經(jīng)營(運營)顧問、戰(zhàn)略顧問、營銷顧問;
北京大學、清華大學總裁研究生課程客座教授;
北京師范大學管理學院管理培訓中心首席營銷課程專家;
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社特聘營銷著作評審專家;
陳先生自1996年進入企業(yè)管理咨詢領域以來,主要著重于戰(zhàn)略管理、營銷管理、品牌管理及組織管理等領域的咨詢與研究。并先后提出了核心戰(zhàn)略規(guī)劃、優(yōu)勢營銷、欲望營銷、無邊界贏商思維及角色管理等極富實效的商業(yè)運營、實效管理理念及決策工具。
在先后為數(shù)十家諸如中國石化、永安林業(yè)等企業(yè)提供營銷、品牌、運營與戰(zhàn)略咨詢的服務過程中,協(xié)助企業(yè)客戶實現(xiàn)了優(yōu)質增長的經(jīng)營業(yè)績,同時還為上百家諸如聯(lián)想、中國鋁業(yè)等企業(yè)提供過內(nèi)訓服務,深受客戶的認同與好評。
|
陳 東老師的其它課程
行政辦公人員公文寫作的五項修煉 08.22
一、主題:行政辦公人員公文寫作的五項修煉二、課程簡介/特色本課程推崇“好公文、亦有趣”的培訓理念,幫助行政辦公相關人員在輕松有趣的學習氛圍中培養(yǎng)公文寫作的規(guī)范意識。在此基礎上,突出公文寫作的應用性和實戰(zhàn)性,面對面教授學員掌握公文寫作的思維邏輯、架構要點以及國有企業(yè)常用的公文和事務文書的寫作技巧。特色:1.教學風格幽默,讓學員在有趣的環(huán)境中學習“枯燥”的公文;
講師:陳東詳情
行政文秘人員的七大能力修煉 08.22
行政文秘人員的七大能力修煉一、客戶需求分析1.課程背景行政文秘工作,是企業(yè)的中樞系統(tǒng)和橋梁紐帶。其工作直接影響到“上情下達,下情上傳”的針對性和實效性。如果行政文秘工作溝通不暢,執(zhí)行不力,反饋不及時,勢必對企業(yè)其他各項工作的開展造成很的大影響,嚴重時甚至損壞企業(yè)的形象,產(chǎn)生難以挽回的后果。因此,要對行政文秘工作予以高度重視。這份看似簡單易做,實為繁雜瑣碎的工
講師:陳東詳情
主題:《掌握新聞寫作技能創(chuàng)新團建工作方法》1.課程背景在網(wǎng)絡時代和信息化潮流的大背景下,企業(yè)的新聞宣傳報道水平直接影響到企業(yè)的形象和市場競爭力。近年來,部分公司紛紛整合資源,擴大規(guī)模,實現(xiàn)資產(chǎn)重組,積極追求上市,甚至走上與國際化對接的軌道。因而,打造一支高素質的通訊員隊伍,加強企業(yè)正面宣傳力度,在社會層面發(fā)出更響亮的聲音,對于提升企業(yè)核心競爭力意義重大。加強
講師:陳東詳情
掌握公文寫作——插上隱形翅膀 08.22
掌握公文寫作——插上隱形翅膀(1—1.5天)(一)公文寫作的規(guī)范格式1.公文的由來與定義2.眉首3.主體4.版記案例:(1)2012年施行的公文新條例與舊辦法的比較(2)某公司文件的啟示解讀:《黨政機關公文處理工作條例》中辦發(fā)〔2012〕14號解讀:《黨政機關公文格式》GB/9704-2012(二)抓住四要素塑造公文形象1.清晰的“頭腦”——意圖(1)如何在
講師:陳東詳情
職業(yè)觀念與道德修為 08.22
主題:職業(yè)觀念與道德修為一、端正職業(yè)觀念——職場是一種修煉(一)職業(yè)是什么?1.職業(yè)的定義2.職業(yè)素質模型3.走向職業(yè)化案例分析:這些行為職業(yè)化嗎?討論:你看得起自己的職業(yè)嗎?為什么?(二)職業(yè)對自己意味著什么?1.職業(yè)是一種謀生手段2.職業(yè)是一種價值體現(xiàn)3.職業(yè)是一種生活方式案例分享:洗腳妹劉麗(三)職場是一種修煉1.企業(yè)最討厭的員工2.企業(yè)最喜歡的員工3
講師:陳東詳情
修身 齊家 治企——國學精髓中的管理之道 08.22
主題:修身齊家治企——國學精髓中的管理之道引言:以包容的態(tài)度看待傳統(tǒng)文化(國學)案例分析:人類三種文明的起源第一篇重新認識中華傳統(tǒng)文化——起一、從“百姓日用而不知”說起1.什么是中華?2.什么叫文化?3.什么人有資格成為中國人?案例分析:(1)百姓俚語中的智慧(2)南北方飲食差異的學問二、《易經(jīng)》是中華文化的總源頭1.《易經(jīng)》可以算命嗎?2.《易經(jīng)》到底是什
講師:陳東詳情
用感恩之心點亮幸福人生——《弟子規(guī)》與現(xiàn)代企業(yè)文化1.課程背景黨的十八大報告強調:“建設優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承體系,弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”。習近平總書記在中共中央政治局第十三次集體學習時指出,要深入挖掘和闡發(fā)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的時代價值,使中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化成為涵養(yǎng)社會主義核心價值觀的重要源泉。《弟子規(guī)》原名《訓蒙文》,共有360句,1080個字,本是童蒙養(yǎng)正寶典。這
講師:陳東詳情
道德講堂:修德明道 錦心秀行 08.22
道德講堂:修德明道錦心秀行課程模塊單元內(nèi)容導入篇修德明道錦心秀行:入門之道——以“用心”為核心一、何為道案例分享:外行看熱鬧,內(nèi)行看門道思考:黃河改道,改的是道么?二、何謂德?思考:德應該怎么表現(xiàn)?道與德的關系三、道德的內(nèi)涵?思考:為什么老子傾其一生寫的一本書要叫《道德經(jīng)》?道德的功能道德的作用案例分享:美國校長的一封信思考:觀察我們身邊的行為與道德有關第一
講師:陳東詳情
開展“兩學一做” 爭當表率先鋒 08.22
課程主題:開展“兩學一做”爭當表率先鋒課程簡介/特色簡介:本課程以中共中央辦公廳印發(fā)的《關于在全體黨員中開展“學黨章黨規(guī)、學系列講話,做合格黨員”學習教育方案》為依托,結合行業(yè)工作實際,推動黨內(nèi)教育從“關鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸,激發(fā)全體黨員工作的黨員意識、責任感和使命感。特色:1.教學風格幽默風趣,讓學a員在有趣的環(huán)境中學習黨員
講師:陳東詳情
黨務人員專業(yè)技能培訓 08.22
一、培訓課程名稱:黨務人員專業(yè)技能培訓二、課程簡介/特色簡介:本課程以十八大新《黨章》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》為依托,結合行業(yè)工作實際和省公司黨組近期下發(fā)的黨建制度,通過系統(tǒng)培訓讓全省黨務工作人員成為黨務工作的行家里手,深刻認識落實主體責任對全面從嚴治黨的重大意義,把握落實主體責任要把握好幾個重點,同時能把把黨風廉政建設和防腐
講師:陳東詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194