《狼性銷售團隊的打造與管理》

《狼性銷售團隊的打造與管理》
【課程背景】
1、銷售團隊的打造往往伴隨著企業(yè)的成長而成長，從某種意義上來說，銷售團隊的
打造成功與否，決定著企業(yè)的興衰成敗，因為再好的產品必須要經過一支強有力的銷售
團隊把其變?yōu)樨泿挪艜a生利潤，才會使企業(yè)進入良性的循環(huán)經營。馬克思曾說過：“從
商品到貨幣是驚險的一跳!”而這一跳是由一直裝備精良，訓練有素的銷售隊伍完成的。

2、營銷贏天下，銷售定勝負，團隊定輸贏。
【課程收益】
1、從無到有打造有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
2、提升團隊的運營能力，增強團隊凝聚力和溝通能力。
3、為銷售團隊注入攻無不克戰(zhàn)無不勝的“魂”。
4、團隊的永續(xù)發(fā)展的源源不斷的動力。
【課程時長】
14小時。
【授課方式】
理論講授，角色扮演，實戰(zhàn)演練，小組討論，場景模擬，游戲體驗等形式。
采用團隊品牌積分榜教學模式，讓學員創(chuàng)意隊名，設計隊徽，隊訓，集體PK，實時獎勵
，快樂中學習，精通中運用，體驗中感悟。
【課程對象】
企業(yè)中高管，營銷管理者，營銷骨干，銷售精英。
【課程大綱】
模塊一：狼性銷售團隊的概念
(1)、何為狼性銷售團隊
(2)、狼性銷售團隊的特質：戰(zhàn)斗力，凝聚力，執(zhí)行力
(3)、狼性銷售團隊對企業(yè)成敗的重要意義(行銷定天下)比爾蓋茨，任正非

模塊二：狼性銷售團隊的精神內涵
(1)、狼性銷售團隊的“魂”
(2)、狼性銷售團隊的七大精神內涵。

模塊三：狼性銷售團隊的打造步驟
(1)、明確的團隊發(fā)展目標
(2)、詳細科學的團隊發(fā)展計劃
(3)、大量有效的團隊打造行動
(4)、超強的適應能力：問題解決力
(5)、堅持不懈的總結復盤，追求無止境。

模塊四：狼性銷售團隊的管理
(1)、人人參與，多勞多得的銷售管理制度
(2)、精細化的目標管理，即時掌握銷售狀態(tài)。
(3)、會議為王：晨會，即時會，晚會，周會，節(jié)日會，年終會，年初會
(4)、即時激勵，排行榜。團隊會造就英雄。榜樣的力量是無窮的。
(5)、樹正氣，思想教育單純化，目標績效為導向。

模塊五：狼性銷售團隊的永續(xù)發(fā)展
(1)、基因的純正性，制度上的保證人人有上升空間，裂變制度。
(2)、放眼全國市場，無限制增員。
(3)、團隊邊上放幾只虎，方成為虎狼之師。危機意識。
(4)、解決有功之臣的后顧之憂及團隊成員的歸屬感。(精神，物質)
注：銷售團隊貴在訓練實戰(zhàn)能力，最佳的方式是采取咨詢診斷式的培訓方式，找對癥結
，對癥下藥，尤其是采取實戰(zhàn)演練式的方式最為有效。

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