《狼性銷售團隊的打造與管理》

《狼性銷售團隊的打造與管理》
【課程背景】
1、銷售團隊的打造往往伴隨著企業(yè)的成長而成長，從某種意義上來說，銷售團隊的
打造成功與否，決定著企業(yè)的興衰成敗，因為再好的產(chǎn)品必須要經(jīng)過一支強有力的銷售
團隊把其變?yōu)樨泿挪艜a(chǎn)生利潤，才會使企業(yè)進入良性的循環(huán)經(jīng)營。馬克思曾說過：“從
商品到貨幣是驚險的一跳!”而這一跳是由一直裝備精良，訓(xùn)練有素的銷售隊伍完成的。

2、營銷贏天下，銷售定勝負(fù)，團隊定輸贏。
【課程收益】
1、從無到有打造有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
2、提升團隊的運營能力，增強團隊凝聚力和溝通能力。
3、為銷售團隊注入攻無不克戰(zhàn)無不勝的“魂”。
4、團隊的永續(xù)發(fā)展的源源不斷的動力。
【課程時長】
14小時。
【授課方式】
理論講授，角色扮演，實戰(zhàn)演練，小組討論，場景模擬，游戲體驗等形式。
采用團隊品牌積分榜教學(xué)模式，讓學(xué)員創(chuàng)意隊名，設(shè)計隊徽，隊訓(xùn)，集體PK，實時獎勵
，快樂中學(xué)習(xí)，精通中運用，體驗中感悟。
【課程對象】
企業(yè)中高管，營銷管理者，營銷骨干，銷售精英。
【課程大綱】
模塊一：狼性銷售團隊的概念
(1)、何為狼性銷售團隊
(2)、狼性銷售團隊的特質(zhì)：戰(zhàn)斗力，凝聚力，執(zhí)行力
(3)、狼性銷售團隊對企業(yè)成敗的重要意義(行銷定天下)比爾蓋茨，任正非

模塊二：狼性銷售團隊的精神內(nèi)涵
(1)、狼性銷售團隊的“魂”
(2)、狼性銷售團隊的七大精神內(nèi)涵。

模塊三：狼性銷售團隊的打造步驟
(1)、明確的團隊發(fā)展目標(biāo)
(2)、詳細(xì)科學(xué)的團隊發(fā)展計劃
(3)、大量有效的團隊打造行動
(4)、超強的適應(yīng)能力：問題解決力
(5)、堅持不懈的總結(jié)復(fù)盤，追求無止境。

模塊四：狼性銷售團隊的管理
(1)、人人參與，多勞多得的銷售管理制度
(2)、精細(xì)化的目標(biāo)管理，即時掌握銷售狀態(tài)。
(3)、會議為王：晨會，即時會，晚會，周會，節(jié)日會，年終會，年初會
(4)、即時激勵，排行榜。團隊會造就英雄。榜樣的力量是無窮的。
(5)、樹正氣，思想教育單純化，目標(biāo)績效為導(dǎo)向。

模塊五：狼性銷售團隊的永續(xù)發(fā)展
(1)、基因的純正性，制度上的保證人人有上升空間，裂變制度。
(2)、放眼全國市場，無限制增員。
(3)、團隊邊上放幾只虎，方成為虎狼之師。危機意識。
(4)、解決有功之臣的后顧之憂及團隊成員的歸屬感。(精神，物質(zhì))
注：銷售團隊貴在訓(xùn)練實戰(zhàn)能力，最佳的方式是采取咨詢診斷式的培訓(xùn)方式，找對癥結(jié)
，對癥下藥，尤其是采取實戰(zhàn)演練式的方式最為有效。

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