市場營銷管理

市場營銷管理
營銷有多重要？你學過的4P營銷復(fù)雜么？有沒有一目了解的簡單方法？
4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實戰(zhàn)的營養(yǎng)？它給了全局操盤手
一個又一個的挑戰(zhàn)：1、太復(fù)雜不夠簡單 2、一般人不能用于實戰(zhàn)
3、有沒有比4P4C更體系的營銷？……
這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)課
它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學員及企業(yè)高管
【課程優(yōu)勢】
以全互動的形式對《市場營銷管理》這一世界經(jīng)典進行全案例演練，將龐雜的市場營銷
管理系統(tǒng)以模塊化，生動化，實戰(zhàn)化的形式加以深度研習。此課程呈現(xiàn)的不光是營銷管
理的全貌，更是超級實戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓(xùn)練的不光是一種思維，更重要在于行動和
實踐。


【課程思路】





【課程目標】
← 全新領(lǐng)悟市場營銷的精髓
← 學會精準的目標市場定位
← 精通差異競爭與發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)品(定價(分銷(促銷）
← 融會貫通成為營銷之高手
第一章：破解營銷
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
← 市—交換，換得價值
← 場—場所，人氣之地
← 營—營造，營造氣勢
← 銷—實現(xiàn)，……
← 管—管住，……
← 理—理清，……
第二章：營銷分析
案例：張總監(jiān)立竿見影做市場
← 環(huán)境分析
← 顧客分析
← 競爭分析
← 自我分析
第三章：細分定位
← 營銷演講——細分內(nèi)幕
← 市場細分策略
← 目標市場選擇
← 目標市場定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細分
區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績
第四章：戰(zhàn)略決策
← SWOT分析
← 增長戰(zhàn)略決策
密集性增長戰(zhàn)略
多樣化增長戰(zhàn)略
并購增長戰(zhàn)略
← 競爭戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè)：做一份完整的營銷分析報告
第五章：產(chǎn)品策略
← 產(chǎn)品的概念分析
← 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
← 產(chǎn)品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
← 品牌戰(zhàn)略
品牌與商標之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章：定價策略
← 價格構(gòu)成因素分解
← 企業(yè)價格策略
← 定價過程
← 一般定價方法
← 最終定價策略
第七章：分銷策略
← 渠道規(guī)劃
← 渠道尋找：開拓渠道最快的方法
← 渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN
← 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
← 渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來的
第八章：促銷策略：
← 廣告策略：（視情況略講或不講）
← 推廣策略：市場活動的策劃的執(zhí)行方略
← 推銷技巧：頂尖銷售六步曲
← 公關(guān)方略：市場公關(guān)的幾個原則
案例：立體營銷讓市場一蹴而就
第九章：營銷控制：
← 營銷組織設(shè)計
← 營銷計劃
← 營銷控制


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9
營銷控制

1
破解營銷

2
營銷分析

3
細分定位

4
戰(zhàn)略決策

5
產(chǎn)品策略

6
定價策略

7
分銷策略

8
促銷策略

課程收獲
通過1~2天的培訓(xùn)，讓學員系統(tǒng)而實戰(zhàn)性地學完市場營銷管理的策略與技巧。
【層面】銷售經(jīng)理以上
【授課】激情授課，案例互動
【服務(wù)】現(xiàn)場提問，課后試題，微博答疑
【產(chǎn)品】錄音

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