談判博弈

  培訓講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷售訓練專家，中國獵課網董事長，上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網絡營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央 詳細>>

李力剛
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談判博弈詳細內容

談判博弈

談判重新正名

² 談判應用的普遍性

²  “談”的強勢解讀

² “判”的理性分解

² 前中后三期的定位

² 談判中的無數難點

第二章：談判準備

準備只為“謀勢”

² 談判的簡化——有沒有更簡單的法則

宇宙的秘密——宇宙法則

² 前期的準備

狀態(tài)的準備——氣場

態(tài)度的準備——雙贏

知識的準備——專業(yè)

技巧的準備——專長

工具的準備——資源

² 事前的設計： 

時間、地點、人物、事件

開價、目標、底線、方案

第三章：談判溝通

收放信息的策略

² 提問技巧（問出信息）

² 傾聽技巧（聽出味道）

² 闡述技巧（說到點上）

² 答復技巧（見招拆招）

第四章：談判策略

設計就是力量！

1. 開局策略：前期布局

踢球策略——誰先開口？

開價策略——高開低開？

遛馬策略——如何堅持？

還價策略——等同開價？

接受策略——立即拍板？

2. 中期策略：守住優(yōu)勢

請示領導——意義何在？

踢球策略——又為何踢？

要求策略——不怕僵局？

折中策略——絕對陷阱

禮尚往來——對方接受？

3. 后期策略：贏得忠誠

紅臉白臉——怎么唱法？

蠶食策略——如何實施

讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？

反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？

小恩小惠——實施要義

草擬合同——合同簽定的細節(jié)

第五章：談判成交

成交才是關鍵

² 成交氣氛的營造

² 成交的無敵方法

能量成交技術

道義成交技術

邏輯成交技術

引導成交技術

工具成交技術

第六章：談判控制

一切盡在掌握！

² 掌控局面

勢能的強化

道德的感召

專業(yè)的影響

技巧的引導

資源的借用

² 處理困局：

四種困局

識破詭計

第七章：國外談判（可選）

從人種到談判的短距離

² 與美國人談判

² 與日本人談判

² 與歐洲人談判

² 與印度人談判

² 與阿拉伯人談判

第八章：談判訓練（略）


 

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談判無處不在，你學過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網易云課堂》上線，并長期占據經管類榜首；2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網站隆重上線；2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人

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第一章：現場識人←現場本人識別←現場愛侶識別←現場搭檔識別←現場子女識別第二章：識人機理←易經分析原理←四型分析機理←九型人格原理←十二星座因緣第三章：識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章：企業(yè)應用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所長←留：情感事業(yè)第四章：個人應用←身體：如何強健←心理：怎么調理←工作：擅長什么←事業(yè)：

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