談判博弈
談判博弈詳細(xì)內(nèi)容
談判博弈
談判重新正名
² 談判應(yīng)用的普遍性
² “談”的強(qiáng)勢解讀
² “判”的理性分解
² 前中后三期的定位
² 談判中的無數(shù)難點
第二章:談判準(zhǔn)備
準(zhǔn)備只為“謀勢”
² 談判的簡化——有沒有更簡單的法則
宇宙的秘密——宇宙法則
² 前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長
工具的準(zhǔn)備——資源
² 事前的設(shè)計:
時間、地點、人物、事件
開價、目標(biāo)、底線、方案
第三章:談判溝通
收放信息的策略
² 提問技巧(問出信息)
² 傾聽技巧(聽出味道)
² 闡述技巧(說到點上)
² 答復(fù)技巧(見招拆招)
第四章:談判策略
設(shè)計就是力量!
1. 開局策略:前期布局
踢球策略——誰先開口?
開價策略——高開低開?
遛馬策略——如何堅持?
還價策略——等同開價?
接受策略——立即拍板?
2. 中期策略:守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受?
3. 后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
第五章:談判成交
成交才是關(guān)鍵
² 成交氣氛的營造
² 成交的無敵方法
能量成交技術(shù)
道義成交技術(shù)
邏輯成交技術(shù)
引導(dǎo)成交技術(shù)
工具成交技術(shù)
第六章:談判控制
一切盡在掌握!
² 掌控局面
勢能的強(qiáng)化
道德的感召
專業(yè)的影響
技巧的引導(dǎo)
資源的借用
² 處理困局:
四種困局
識破詭計
第七章:國外談判(可選)
從人種到談判的短距離
² 與美國人談判
² 與日本人談判
² 與歐洲人談判
² 與印度人談判
² 與阿拉伯人談判
第八章:談判訓(xùn)練(略)
李力剛老師的其它課程
談判路線圖2天 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012
講師:李力剛詳情
談判博弈3天3夜 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線,并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首;2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線;2014年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人
講師:李力剛詳情
談判路線圖1天 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012
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大談判(銷講) 11.05
談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云
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超速識人3天3夜 11.05
第一章:現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章:識人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章:識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章:企業(yè)應(yīng)用←招:吉人天相←育:因材施教←用:用人所長←留:情感事業(yè)第四章:個人應(yīng)用←身體:如何強(qiáng)健←心理:怎么調(diào)理←工作:擅長什么←事業(yè):
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市場營銷管理 09.20
市場營銷管理營銷有多重要?你學(xué)過的4P營銷復(fù)雜么?有沒有一目了解的簡單方法?4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng),如何帶給我們宏觀實戰(zhàn)的營養(yǎng)?它給了全局操盤手一個又一個的挑戰(zhàn):1、太復(fù)雜不夠簡單2、一般人不能用于實戰(zhàn)3、有沒有比4P4C更體系的營銷?……這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)課它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢】以全互動的形式對
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談判博弈 09.20
談判博弈談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,敗走麥城……你(的團(tuán)隊)想成為哪一種?【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實踐,十年獨立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就
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談判路線圖 09.20
談判路線圖談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……你(的團(tuán)隊)想成為哪一種?【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實踐,十年獨立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效
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團(tuán)隊制造機(jī) 09.20
團(tuán)隊制造機(jī)建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍三項兼修的精品課程“問題出在前三排,根子還在主席臺”,打造團(tuán)隊是絕大部分企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛:成員不穩(wěn)定,團(tuán)隊意識不強(qiáng)、激情不夠,缺乏戰(zhàn)斗力等;如果改進(jìn),似乎又革了自己的命——商業(yè)模式人人可建立,但團(tuán)隊模式并非人人可做……這是一堂獨一無二的團(tuán)隊課程!它簡單,實效,只為高效!【課程優(yōu)勢】課程圍繞“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”三大管理實戰(zhàn)
講師:李力剛詳情
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