談判博弈

  培訓(xùn)講師:李力剛

講師背景:
著名談判與銷售訓(xùn)練專家,中國獵課網(wǎng)董事長,上海市四川商會理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央 詳細(xì)>>

李力剛
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談判博弈詳細(xì)內(nèi)容

談判博弈

談判重新正名

² 談判應(yīng)用的普遍性

²  “談”的強(qiáng)勢解讀

² “判”的理性分解

² 前中后三期的定位

² 談判中的無數(shù)難點

第二章:談判準(zhǔn)備

準(zhǔn)備只為“謀勢”

² 談判的簡化——有沒有更簡單的法則

宇宙的秘密——宇宙法則

² 前期的準(zhǔn)備

狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場

態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏

知識的準(zhǔn)備——專業(yè)

技巧的準(zhǔn)備——專長

工具的準(zhǔn)備——資源

² 事前的設(shè)計: 

時間、地點、人物、事件

開價、目標(biāo)、底線、方案

第三章:談判溝通

收放信息的策略

² 提問技巧(問出信息)

² 傾聽技巧(聽出味道)

² 闡述技巧(說到點上)

² 答復(fù)技巧(見招拆招)

第四章:談判策略

設(shè)計就是力量!

1. 開局策略:前期布局

踢球策略——誰先開口?

開價策略——高開低開?

遛馬策略——如何堅持?

還價策略——等同開價?

接受策略——立即拍板?

2. 中期策略:守住優(yōu)勢

請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?

踢球策略——又為何踢?

要求策略——不怕僵局?

折中策略——絕對陷阱

禮尚往來——對方接受?

3. 后期策略:贏得忠誠

紅臉白臉——怎么唱法?

蠶食策略——如何實施

讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?

反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?

小恩小惠——實施要義

草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

第五章:談判成交

成交才是關(guān)鍵

² 成交氣氛的營造

² 成交的無敵方法

能量成交技術(shù)

道義成交技術(shù)

邏輯成交技術(shù)

引導(dǎo)成交技術(shù)

工具成交技術(shù)

第六章:談判控制

一切盡在掌握!

² 掌控局面

勢能的強(qiáng)化

道德的感召

專業(yè)的影響

技巧的引導(dǎo)

資源的借用

² 處理困局:

四種困局

識破詭計

第七章:國外談判(可選)

從人種到談判的短距離

² 與美國人談判

² 與日本人談判

² 與歐洲人談判

² 與印度人談判

² 與阿拉伯人談判

第八章:談判訓(xùn)練(略)


 

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