企業(yè)戰(zhàn)略管理：專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略選擇

企業(yè)戰(zhàn)略管理：專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略選擇
課程背景
金融危機、產能過剩、同質化競爭、價格戰(zhàn)不斷、勞動力和原材料成本不斷攀升、
現(xiàn)有業(yè)務增長乏力甚至下滑，企業(yè)面臨可持續(xù)發(fā)展問題，企業(yè)路在何方？企業(yè)應該是專
業(yè)化還是多元化還是歸核化？企業(yè)專業(yè)化或者多元化條件下如何商業(yè)模式創(chuàng)新？如何通
過參觀考察標桿企業(yè)加以研討獲得戰(zhàn)略的真諦，《企業(yè)戰(zhàn)略管理：專業(yè)化與多元化選擇》
給出了答案。
課程內容
課程闡述了戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的概念和精要、提供了專業(yè)化和多元化戰(zhàn)略選擇的系統(tǒng)
思想、介紹了多元化和專業(yè)化條件下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的模式。還在參觀考察標桿企業(yè)
基礎上展開研討。
課程收益
1.為企業(yè)家提供了全新的戰(zhàn)略思維
2.提供了戰(zhàn)略管理的“道、術、器”
3.通過參觀考察標桿企業(yè)并且集體研討加深印象
適合對象
適用于企業(yè)董事長、董事、總經理、副總經理、總經理助理、戰(zhàn)略規(guī)劃等部門總監(jiān)
等高層管理人員。
課程特點
1．適用性。適用于任何不同規(guī)模和性質企業(yè)高層，無論是國有企業(yè)和還是民營企業(yè)
；
2．實戰(zhàn)性。提供了戰(zhàn)略管理的各種工具和方法并且輔以案例、互動等形式；
3．通俗性。用簡單的言語和現(xiàn)實的案例解釋深奧晦澀的專業(yè)術語；


第一模塊 戰(zhàn)略管理與規(guī)劃
一、戰(zhàn)略概念
1.1什么是戰(zhàn)略
1.2什么是戰(zhàn)略管理
1.3戰(zhàn)略管理的“一個中心，兩個基本點”
1.4案例：安科生物、戴爾、金蝶、東軟、Wipro、張無忌、姚明、曹操、TCL、豐田、皇
明、分眾傳媒、萬邦達等
1.5互動：公司的差異化和壁壘體現(xiàn)在哪里？
二、競爭力公式與競爭戰(zhàn)略
2.1價值、效用與客戶偏好
2.2競爭力公式
2.3競爭力公式與企業(yè)戰(zhàn)略選擇
2.3.1差異化戰(zhàn)略
2.3.2總成本領先與集中戰(zhàn)略
2.3．3藍海戰(zhàn)略
2.3.4金字塔戰(zhàn)略
2.4尋找客戶偏好的八大技法
2.5案例：IBM、達安基因、Wipro、壹咖啡、美兆診所、百思買、東經包裝、冠盛汽配、
河南田秀才等
2.6互動：公司客戶偏好是什么？公司采取哪些手段滿足客戶偏好并且增加客戶粘性，贏
得競爭優(yōu)勢的？
三、戰(zhàn)略分析
3.1外部環(huán)境分析
3.1.1宏觀環(huán)境分析：PEST（政策經濟技術與社會文化等）
互動：分組對本企業(yè)進行PEST分析，特別結合十二五規(guī)劃、戰(zhàn)略新興產業(yè)等政策方面
加以分析對本企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)
3.1.2中觀行業(yè)分析：
（一）產業(yè)鏈分析
（二）市場分析
互動：運用各種方法分析本行業(yè)或本業(yè)務的市場前景和增長潛力，其有利影響因素和不
利影響因素是什么？
（三）行業(yè)生命周期分析
互動：分析不同業(yè)務所處的生命周期，依據是什么？
（四）集中度分析
互動：分組對公司各業(yè)務進行集中度和市場結構分析
(五)標桿分析：
案例：萬邦達、世聯(lián)地產、招商銀行
互動：分組列出各行業(yè)或者業(yè)務的國內外標桿企業(yè)及其成功的表現(xiàn)在哪里？哪些地方可
以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？
（六）行業(yè)成功關鍵要素分析
互動：根據標桿分析，分組討論公司所處行業(yè)的成功關鍵要素是什么？本企業(yè)跟在行業(yè)
成功關鍵要素的表現(xiàn)如何？然后根據差距分析提出相應對策
3.2內部企業(yè)環(huán)境分析
3.2.1現(xiàn)有業(yè)務分析與評估：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
案例：天地行、田秀才、匯眾水處理、
互動討論：公司現(xiàn)有業(yè)務如何評估，如何做加法加法合并法？
3.2.2結構分析：客戶結構、業(yè)務結構、地區(qū)結構、盈利結構、產品結構等
互動：討論公司的客戶結構、產品結構、業(yè)務結構、地區(qū)結構等現(xiàn)狀與問題并且提出改
進意見，并且對公司的客戶、產品、地區(qū)和公司整體戰(zhàn)略定位進行研討
3.2.3資源能力分析
（一）資源分析
（二）價值鏈分析
互動：分析未來公司需要如何在能力方面布局？
（三）競爭對手分析
互動討論：分組對公司各業(yè)務進行競爭對手優(yōu)勢、劣勢和競爭策略分析，根據成功關
鍵要素分析、競爭對手分析和結構分析，對公司資源能力的表現(xiàn)進行綜合評估，并且
提出對策
3.3 SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
互動討論：結合外部環(huán)境和內部環(huán)境，分組對各種業(yè)務進行SWOT分析，并且提出
對策
3.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、
佛山天地行、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等


第二模塊 企業(yè)增長路徑及其選擇：專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略
一、企業(yè)增長路徑及其選擇
1.1七種增長路徑分析
1.2產業(yè)鏈發(fā)展路徑分析
1.3轉型路徑分析
1.4商業(yè)模式設計與創(chuàng)新（專題）
1.5戰(zhàn)略地圖分析
1.6互動討論：討論本公司的戰(zhàn)略路徑包括哪些？為什么？進而制定公司的戰(zhàn)略地圖
1.7咨詢案例：紅太陽、田秀才、匯眾水處理、天津尚仕、新濠畔
二、專業(yè)化戰(zhàn)略
2.1什么叫專業(yè)化
2.2專業(yè)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢
2.3專業(yè)化戰(zhàn)略選擇的條件
2.4專業(yè)化戰(zhàn)略選擇的時機
2.5專業(yè)化戰(zhàn)略與戰(zhàn)略定位
產品定位
客戶定位
區(qū)域定位
商業(yè)定位
競爭定位
2.6歸核化及其原則
2.7專業(yè)化與企業(yè)能力
2.8幾種主流專業(yè)化競爭戰(zhàn)略模式介紹
2.9互動討論：討論格力格蘭仕等專業(yè)化標桿企業(yè)的一些成功做法以及借鑒意義
2.10案例：格力、格蘭仕、雷士照明、萬科、匯眾水處理、天地行、大美國際、南海智
頤達、山東紅太陽、河南田秀才等
三、多元化戰(zhàn)略
3.1什么是多元化戰(zhàn)略
3.2多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢
3.3多元化戰(zhàn)略的條件
3.4多元化戰(zhàn)略的時機選擇
3.5多元化戰(zhàn)略的加法減法合并法及其工具
3.6戰(zhàn)略資產與多元化戰(zhàn)略
3.7行業(yè)選擇的“1234”法則
3.8互動討論：討論美的TCL等多元化標桿企業(yè)的一些成功做法以及借鑒意義
3.9案例：美的、TCL、招商局、GE、本田、哇哈哈、鄧小平、WIND、東軟、安科生物、
、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、紅太陽、田秀才等
四、專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略選擇研討
(一)標桿分析及其基本原理
(二)分組PK
分兩組，一組選擇專業(yè)化，一組選擇多元化，展開專業(yè)化和多元化戰(zhàn)略選擇的PK？為什
么要選擇專業(yè)化或多元化？選擇多元化和專業(yè)化的優(yōu)勢是什么？

第三模塊 專業(yè)化與多元化條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式設計與創(chuàng)新
1.1商業(yè)模式基本概念
1.2商業(yè)模式創(chuàng)新模型
1.3商業(yè)模式的設計與創(chuàng)新步驟
1.4商業(yè)模式的評估
1.5商業(yè)模式的咨詢案例精析：佛山天地行、河南田秀才、山東紅太陽、天津尚仕、新濠
畔等
1.6案例：360、淘寶網、微軟、蘋果公司等
二、專業(yè)化或多元化條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新
2.1多元化條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新
平臺戰(zhàn)略
水泥加鼠標戰(zhàn)略
杠桿型以小博大戰(zhàn)略
行業(yè)價值鏈戰(zhàn)略
2.2專業(yè)化條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新
解決方案戰(zhàn)略
客戶價值鏈戰(zhàn)略
客戶參與戰(zhàn)略
2.3案例：七格格、匯豐銀行、金鹿航空、和記黃埔、新濠畔、壹咖啡、美兆診所、百思
買、東經包裝、冠盛汽配、河南田秀才等
2.4互動：結合您所處行業(yè)或者你了解的案例，分享專業(yè)化或者多元化條件下商業(yè)模式創(chuàng)
新的案例

廖曉老師的其它課程