藍(lán)海戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師:廖曉

講師背景:
中國(guó)最具有實(shí)戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家—廖曉個(gè)人介紹:權(quán)威戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專家實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略專家商業(yè)模式專家中國(guó)平臺(tái)戰(zhàn)略第一人中國(guó)管理傳播網(wǎng)等著名網(wǎng)站專欄專家《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》作者,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和治理轉(zhuǎn)型“企業(yè)轉(zhuǎn)型三部曲”理論創(chuàng)始人北京大學(xué)、中山 詳細(xì)>>

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藍(lán)海戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

藍(lán)海戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略

課程背景
次貸危機(jī)、價(jià)格戰(zhàn)不斷、人民幣升值、歐盟反傾銷、勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格
上漲、農(nóng)村消費(fèi)難以啟動(dòng)和銀根緊縮等根本環(huán)境發(fā)生變化的情況下,中國(guó)企業(yè)迫切需要
從價(jià)格戰(zhàn)不斷的紅海向藍(lán)海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
課程內(nèi)容
課程指出了傳統(tǒng)紅海戰(zhàn)略邏輯下的陷阱,分析了開創(chuàng)藍(lán)海的必要性;闡述了價(jià)值創(chuàng)
新理論;就如何實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略規(guī)劃和怎樣克服戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施的障礙等提供了實(shí)踐工
具和方法。
課程還在如何超越現(xiàn)有客戶需求,重建市場(chǎng)邊界提供了新思路;解決了藍(lán)海戰(zhàn)略制
定與執(zhí)行結(jié)合的問(wèn)題。
課程收益
1.為企業(yè)家擺脫價(jià)格戰(zhàn)提供了藍(lán)海戰(zhàn)略新理念、方法和工具;
2.分析了藍(lán)海戰(zhàn)略的主要?jiǎng)?chuàng)新;
3.對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略做了理論鋪底和實(shí)踐結(jié)合,更通俗易懂;
適合對(duì)象
適用于企業(yè)董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總監(jiān)等高層管理人員
。
課程特點(diǎn)
1通俗性。用簡(jiǎn)單的言語(yǔ)和現(xiàn)實(shí)的案例解釋深?yuàn)W晦澀的經(jīng)濟(jì)管理原理;
2.實(shí)踐性。大量的國(guó)內(nèi)外案例講課,結(jié)合企業(yè)實(shí)際互動(dòng)討論;
3.重點(diǎn)性。每個(gè)概念、原理都重點(diǎn)講解,讓你迅速掌握理論核心;
課程大綱
1. 戰(zhàn)略基本功
戰(zhàn)略概念與內(nèi)涵
戰(zhàn)略管理的“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”
藍(lán)海與紅海的區(qū)別與聯(lián)系
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)系
案例分析:分眾傳媒、格蘭仕、TCL
2. 藍(lán)海戰(zhàn)略
紅海戰(zhàn)略邏輯
開創(chuàng)藍(lán)海的必要性
戰(zhàn)略行動(dòng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)分析的誤區(qū)
價(jià)值創(chuàng)新:藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
討論:中國(guó)式價(jià)格戰(zhàn)及其成因
3. 價(jià)值曲線與戰(zhàn)略布局圖
價(jià)值曲線與戰(zhàn)略布局圖
四步動(dòng)作框架
剔除-減少-增加-創(chuàng)造坐標(biāo)格
良好戰(zhàn)略特征
補(bǔ)充:價(jià)值創(chuàng)新的路徑與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“四轉(zhuǎn)”模式
案例:太陽(yáng)馬戲、黃尾葡萄酒、奇瑞QQ
模擬:本公司價(jià)值曲線討論
4. 重建市場(chǎng)邊界
跨越他擇產(chǎn)業(yè)
跨越戰(zhàn)略集團(tuán)
跨越買方鏈
跨越互補(bǔ)品和服務(wù)項(xiàng)目
跨越針對(duì)買方功能與情感訴求
跨越未來(lái)
補(bǔ)充:客戶偏好與重建市場(chǎng)邊界
案例:SWATCH、快美發(fā)屋、NETJETS、NTT MOCOMO、曲線美、NOVO
胰島素、蘋果ITUNES
5. 戰(zhàn)略(規(guī)劃)視角化
視角喚醒
視角探索
視角戰(zhàn)略展覽會(huì)
視角溝通
6. 超越現(xiàn)有需求
非顧客三個(gè)層次
超越現(xiàn)有需求的選擇原則
7. 藍(lán)海戰(zhàn)略順序
效用與買方效用定位評(píng)估
戰(zhàn)略定價(jià)
成本與藍(lán)海戰(zhàn)略利潤(rùn)模式
接受:客戶、合作伙伴和公眾
8. 克服組織障礙
引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法與組織障礙
認(rèn)知障礙
資源障礙
動(dòng)力障礙
政治障礙
補(bǔ)充:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的阻力分析與差距分析
主導(dǎo)邏輯與企業(yè)家思維
企業(yè)文化與戰(zhàn)略行為管理
動(dòng)態(tài)治理與戰(zhàn)略行為管理
案例:大宋提刑官、微軟比爾蓋茨、某化工廠咨詢案例
9. 藍(lán)海戰(zhàn)略更新
公平原則
藍(lán)海戰(zhàn)略更新
補(bǔ)充:藍(lán)海戰(zhàn)略更新與戰(zhàn)略管理新解
案例:UT斯達(dá)康、史玉柱、蘋果公司

 

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