《供應商管理策略與成本控制技術》

《供應商管理策略與成本控制技術》
吳誠老師
【課程背景】
隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及制造技術的飛速發(fā)展，供應
商管理策略與成本控制技術水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代再次
對采購人員提出了更高的要求：
采購成本占到產品成本的比例越來越高，為什么?
采購成本控制，不再只是采購部門的責任，為什么?
如何推動研發(fā)、質量、工藝、生產、供應商一起來降低采購成本?
如何有效控制庫存?降低庫存成本與風險?
如何制定供應商合作策略與模式?
如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術?……
吳誠博士(曾任：華為公司采購總監(jiān);富士康供應鏈高層主管;康佳集團采購總監(jiān)、集團副
總經理;現(xiàn)任：北京大學、清華大學、人民大學等高校 總裁班
特聘教授)，將與您一起回顧“供應商管理策略與成本控制技術”的知識，一起分享知名企
業(yè)的管理經驗，一起分析成功與失敗案例，一起探討不同行業(yè)、產品、不同生命周期的
供應商管理與成本降低策略……
【培訓對象】
供應鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質量總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)，以及所有與采購
管理、供應商管理工作相關的專業(yè)人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了：采購組織與業(yè)務流程管理，供應商開發(fā)與評估，供應商關系維護與
管理策略，采購戰(zhàn)略戰(zhàn)術管理，采購成本管理，采購與供應商績效評估的各種策略、方
法、技巧、工具、模板。課程案例豐富，接近實戰(zhàn)，收益頗多。
【授課方式與特點】
1.
豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與
現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓;
2.
指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、
劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題;
3.
操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富
具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
4.
通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂
問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現(xiàn)場分析解答;
5.
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛，風趣幽
默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：采購與供應商管理概述
1.如何界定采購業(yè)務的職能?
采購業(yè)務組織的搭建
采購業(yè)務績效的衡量
采購流程與制度的建立與保證
采購風險管理
2.采購流程的設計
采購全流程設計
流程1、管理產品技術需求--確定新物料選用
流程2、甄別與評定供應商資格
流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購
流程5、供應商績效管理流程(QCDS…)
流程6、供應商選擇方式及因素
3.供應商管理的重點業(yè)務
供應商合同管理
供應商交期管理
供應商品質管理
供應商成本管理
采購價格管理
供應商激勵管理
供應商績效考評和管理
案例：華為公司供應商管理體系介紹;
案例：某知名計算機制造企業(yè)供應商考核體系介紹;
案例：某大型手機制造企業(yè)供應商管理體系介紹;
案例：宜家家居的核心競爭優(yōu)勢分析：供應商管理策略與成本控制技術員;

第二部分：如何開發(fā)、評估與選擇供應商?
1.供應商開發(fā)與評估概述
2.供應商開發(fā)與評估的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應商調查
供應商評估
送樣和小批量試驗
價格評估
篩選
3.供應商開發(fā)與評估辦法
供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施
建立分析機制與績效標準
合作伙伴關系的選擇標準與管理
進行供應商評估的“三階九步法”
4.供應商開發(fā)與評估的工具介紹
供應商信用調查
供應商問卷調查
供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量
控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)
5.如何戰(zhàn)略性地選擇供應商?
競價法
招標法
成本分析法
綜合分析法
案例：某500強企業(yè)供應商選擇標準及模板介紹。
案例：某500強通訊設備制造企業(yè)“三階九步”的供應商評估體系介紹;
案例：某大型制造業(yè)供應商開發(fā)過程及相關模板介紹;

第三部分：供應商關系維護與管理
1.供應商管理概述
從CRM到SRM，再到SCM
傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
供應商關系管理的目標
供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
供應商能力模型與采購戰(zhàn)略分析
2.供應商管理的重點業(yè)務
供應商合同管理
供應商交期管理
供應商品質管理
供應商成本管理
案例：8種供求關系定位的分析及其對應采購策略、案例講解;
案例：ITC對供應商關系管理的模型介紹;
案例：某知名企業(yè)供應商管理體系及模板介紹;

第四部分：采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理
1.采購戰(zhàn)略管理與分析
策略1：集中認證，分散采購采購策略
策略2：“WIN-WIN” 采購策略
策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系采購策略
策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測采購策略
策略5：電子采購
2.采購戰(zhàn)術及方案設計
戰(zhàn)術1：一般性采購戰(zhàn)術
戰(zhàn)術2：低附加值加工類采購戰(zhàn)術
戰(zhàn)術3：高技術定制加工類采購戰(zhàn)術
戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類采購戰(zhàn)術
戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類采購戰(zhàn)術
3.采購模式設計與選擇
標準采購訂單
一攬子采購訂單與JIT供貨
長單采購
VMI 采購
JMI
JIT采購
風險采購
OEM 采購
案例：“一汽”采購戰(zhàn)略分析與探討;
案例：某著名通訊設備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念);
案例：手機行業(yè)供應商管理策略與成本控制技術分析。

第五部分：采購成本構成及供應商報價分析
1. 采購成本的構成
采購成本的分類
采購總成本的概念
質量成本的構成
效率成本的構成
資金占用成本的構成
2. 影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
采購成本與利潤的關系
采購成本與批量的關系
采購成本與質量的關系
采購成本與提前期的關系
采購成本與響應及服務的關系
采購成本與總成本的關系
案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產品成本分析案例探討;
3. 供應商定價分析
成本加成定位法
目標利潤定價法
采購商理解價值定價法
競爭定價法
投標定價法
4. 不同付款方式下供應商的報價不同
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
5. 常用價格分析方法
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內部成本估算-細節(jié)分析
實績法
目標價格
橫向比較法
案例分析：工程項目合同供應商定價策略案例分析

第六部分：如何進行采購成本控制?
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
采購成本對銷售收入的影響
采購效率對市場占有率的影響
采購質量對客戶滿意度的影響
如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 采購成本控制的方法與技術簡介
傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
如何通過設計控制來降成本?
如何通過性能控制來降成本?
如何通過質量管理來降成本?
如何通過采購控制來降成本?
3. 降低采購成本的十大手法(精典案例分析)
VA/VE
采購談判
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析)
自制或外包
利用學習曲線LEANING CURVE
產品生命周期成本法
總成本法TCO
供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
作業(yè)成本導向法
案例：如何降低采購成本案例分析(某著名建材家居制造企業(yè));
案例：某著名彩電企業(yè)如何實現(xiàn)單臺采購成本下降40%的精典案例分析;
案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析;
案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道(某國內OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例)。


第七部分：采購與供應商績效管理
1.采購業(yè)務考核與績效體系設計
采購業(yè)務管理的目標
獲得符合企業(yè)質量和數(shù)量要求的產品或服務
以最低的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應商關系
開發(fā)潛在的供應商……
采購業(yè)務KPI體系的設計與發(fā)展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
2.供應商管理體系及績效分析
準時交貨率
價格趨勢
材料合格率(PPM)
批次合格率
整體配合度
如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配?
如何維護與供應商的關系?
案例：某集團供應商考核體系介紹;
案例：XX通訊生產企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹;
案例：某著名手機生產企業(yè)供應商考核體系介紹;
案例：互動、答疑。

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