綜合采購系統(tǒng)




課程大綱
降低成本采購系統(tǒng)及談判技巧實踐互動班
前瞻

最新零成本采購理念
← 先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
← 某著名先進企業(yè)采購組織機構(gòu)
← 采購功能與主要職責
采購組織與采購流程設(shè)計
← 中國某著名民營企業(yè)采購組職責權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析
第一壇:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----
講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
← 1.2招標采購流程-----比價/定價/核價
← 招標底價的制定與合理標
← 格力空調(diào)公采購招標流程案例分析
← 長虹采購招標文件實錄分析
← 1.3詢價前準備十項細節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
← 詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術(shù)含量．
← 供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
← 中石化生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本分析模型---格式化成本分析
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
1.4.1采購相關(guān)財務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
1.4.2採購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
１．採購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．採購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
中國移動配套產(chǎn)品報價表成本價格分析--全成本核算法
運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價―――解決新物料／量?。▎尾环€(wěn)定報價
--某公司原材料鋼材價格分析表
比亞迪汽車公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析
長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標準版
某著名民營企業(yè)供應(yīng)商物料報價審批表展示分析
華為電箱材料材料成本分析表
1.5估價/比價
估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
← TOTO衛(wèi)浴包材比價分析案例
← 龍大食品集團收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例
← 成都豐田採購合同比價審批表展示分析
1.6定價
六種采購定價方法----
目標價／供應(yīng)商定價／市場定價／價格自行分析／競標價格／歷史價
科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例


1.7核價
核價六方面/三方法
某公司標準件/非標準件/核價流程
美的核價分析案例
某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示
1.8采購價格管理綜合流程分析
第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略/

1采購前降低成本---采購研發(fā)工程
? 1采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
The role of purchasing in new product development
? Early purchasing and supplier involvement
? The design process
? How to expand purchasing and supply management’s role
? Buyers who interface successfully with engineers
? 1.1早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采購工程定義
1.2EPI采購組織與采購流程設(shè)置
? 某著名公司EPI采購組織設(shè)計案例分享
? 1.3EPI五大核心內(nèi)容分析---
參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析
? 某著名公司EPI采購流程案例討論
2設(shè)計過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
2.1QFD 是設(shè)計和采購有效的溝通平臺--降低原材料采購成本
2.2設(shè)計和采購并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
2.3零件標準化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程
■ 2.4面向物流供應(yīng)的設(shè)計（Design for logistics ）設(shè)計方法（DFL）。
早期供應(yīng)商介入EPI流程實例分析啟示－體現(xiàn)DFL
2.5采購價值工程法（VA/VE）五階段流程實例分析

2.6延遲/延時差異化設(shè)計（Design for postponement/delayed
differentiation）

2降低成本采購價格管理工程
← 案例:采購成本模型建立
← 大型分隊填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價格因素
← 如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
← 某公司／某公司供銷公司價格管理案例分析
← 降低采購價格管制十一種工具
← 供貨商提高價格二十一條原因
← 要求供應(yīng)商降低價格三大必然理由
←
降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材
料附加成本三方法
←
采購價格因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應(yīng)商承擔－原材料的漲價／
獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
← 期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
← 廣東長虹期貨原材料/避免風險技巧實例分析
← 廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖
← 獲得供貨商”價格底線”十五方式
3透過采購策略降低成本

采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素

連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則----
買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略?/賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略

降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢
采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施

６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成
本采購策略／措施
← 海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運用實例分析

中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊解讀

跨部門降低采購成本十五種途徑
第三壇:供應(yīng)商管理
一透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
← 某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
← 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
← .用六西格馬的方法來改進質(zhì)量
← 質(zhì)量成本的分析與管理
← 供應(yīng)商原材料漲價/零件降價---實例分析
← 透過精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
← 透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設(shè)置恰當庫存管理方法
← 尋找外源解決技術(shù)難題
← 供應(yīng)商工程設(shè)計優(yōu)化?。郑粒郑?br /> ← 某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊實例分析
二供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
1供應(yīng)商開發(fā)
選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學員現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
← 深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀
← 采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析
← 華為公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
← 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進度表案例分析
← 供應(yīng)商評核標準因素
← 北京索愛供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
2供應(yīng)商資格管理
← 供應(yīng)商資格管理四大方面
某公司供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
← 某公司供應(yīng)商資格評核標準與報告
3供應(yīng)商績效考核
← 對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大?措施?
?美的供應(yīng)商績效考核報告分析
4供應(yīng)商分級分類管理
← 供應(yīng)商分類管理五不同原則
← 供應(yīng)商分類三級管理辦法
← 佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
5供應(yīng)商定期評估/衡量體系
← 供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標準
← 供應(yīng)商總體評分與選擇
← 諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
6供應(yīng)商獎懲措施
供應(yīng)商獎懲措施三部曲
改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
長虹供應(yīng)商獎懲措施實例分析
7供應(yīng)商輔導
供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
供應(yīng)商管理的持續(xù)改進方法和步驟
三供應(yīng)商關(guān)係策略
← 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
← 1多個供應(yīng)商/2單一供應(yīng)商/3切合時宜
(JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(zhì)(作為一個部門參與
與輔導)
← 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策
← 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
← 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
四建立精益生產(chǎn)(JIT)供應(yīng)鏈模式
1精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
深圳某著名臺資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析
某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導）ＪＩＴ推行九大步驟實例分析—
通用汽車ＪＩＴ供應(yīng)商物流評審標準解析（SQE）
通用汽車透過電子平臺發(fā)送配送物料時間表實物解析
廣告牌生產(chǎn)條件/看板管理流程圖
某公司物料需求廣告牌實物圖片實例分析
杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實物/圖片實例分析
ABB/AREVA現(xiàn)場超市雙箱看板請購圖片實例分析
蘇州大金空調(diào)三天均衡化請購物料計劃板（物料看板）圖片及說明分析
上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料廣告牌實物圖片實例分析
華強三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實物圖片實例分析
供應(yīng)商JIT直送工位管理方法
華晨寶馬供應(yīng)商（物料看板）集貨配送（Milk-Run）管理方法
精益采購（JIT采購）---即時化采購流程的設(shè)計/特征/優(yōu)勢/方式
一汽馬自達公司精益生產(chǎn)拉動式配送物料實例分析

北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點式交貨方式實施七對策
某著名企業(yè)VMI收費實施表
中國長城計算機(深圳)遠程控制（VMI）實物圖片實例分析
某美資公司銷售預測計劃和VMI 物料需求計劃實錄分析
基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應(yīng)商信息共享/實時視頻采購
華為電子化交易案例
三菱電機（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界面實例分析
使用條形碼及與供貨商進行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示
第四壇: 供貨商交貨期管理

1.供貨商交期管制十大之道

深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機制實例分析

2.ERP采購訂單交貨期跟進流程

蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購

北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例
分析—

3.采購物料進度跟催監(jiān)控六步

東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進采購物料計劃跟蹤過程
實錄

偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析

某世界五百強企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子

中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進主界面實例分析

采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標法/預警法

佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析

4.采購進度落后采取應(yīng)急四措施

第五壇:采購質(zhì)量管理

1.改善供貨商質(zhì)量十大手段

東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定

2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法

某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預防跟進案例分析

3.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目)

4.采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項

第六壇: 降低成本采購談判過程及技巧

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

知己知彼------風險分析/環(huán)境分析/行為預測

預設(shè)目標與談判底線

團隊合作思路

評估彼此勢力

六大因素促使采購方強有勢力

五大因素促使銷售方強有勢力

報價和接觸摸底

先報價/出價四個條件

后報價/出價四個條件

分析與選擇談判戰(zhàn)略

預設(shè)目標與談判底線

評估與改變談判性格

談判四階段控制八要點分析

7設(shè)計有效的談判方案?--- ?案例演示及其效能分析

海爾空調(diào)談判流程：

制定談判戰(zhàn)略

定義談判角色

確認共同的談判目標

設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表

制定談判的時間計劃

設(shè)計供應(yīng)商報告

實施談判

談判后的跟蹤與反饋

8.談判前三項謀略－范例套路/九大謀略

掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判

四川長虹空調(diào)07年價格談判分類策略

9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練

10.應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧-----
發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹
毛求疵/拖延時間--

11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------運用兩天課程內(nèi)容-
現(xiàn)場同步錄像并回放講師實時點評

11.1依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學五步驟

雷衛(wèi)旭老師的其它課程