采購

課程對象
采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供
貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.
課程風(fēng)格
“60/40”時間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分
析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享
、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、100%個性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不
是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例.
面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開
會收集問題。帶問題來，帶方案走

課程大綱
采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商管理和談判互動班

前瞻
供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析
先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計
西門子供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)
華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析
第一壇: 采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----
講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
← 1.2招標(biāo)采購流程-----比價//核價
← 1.3詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求
← 十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報價/
← 采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
１．采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3新品開發(fā)變動成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--
全成本核算法
比亞迪公司配套
產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標(biāo)準(zhǔn)版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------
美的核價分析案例/
某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示
第二壇:供應(yīng)商管理
一-供應(yīng)商認(rèn)證體系
1．1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
選擇評估系統(tǒng)認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)
1.2供應(yīng)商達(dá)能審核
新品開發(fā)設(shè)計和采購并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)
華帝供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)
供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程
供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)—試制認(rèn)證/中試認(rèn)證/批量認(rèn)證
供應(yīng)商現(xiàn)場產(chǎn)能審核三大方法/五大工具
供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進(jìn)
供應(yīng)商生產(chǎn)周期測算方法分析
供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核
供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動分析表審核/跟進(jìn)
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動負(fù)荷分析表跟進(jìn)
1．3供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立/實踐
上海通用汽車-供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀

美泰玩具采購策略精美手冊解讀
← 康明斯EPI-供應(yīng)商物流開發(fā)手冊解讀
← 采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-供應(yīng)商的分析
← 富士康集團(tuán)-供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認(rèn)證流程實例--采購認(rèn)證過程
← -供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---
← 施耐德電氣-供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
2-供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評
2.1-供應(yīng)商資格管理
← -供應(yīng)商資格管理四大方面
蒂森克虜伯底盤-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
← 長虹電器-供應(yīng)商資格評核標(biāo)準(zhǔn)與報告
2.2-供應(yīng)商績效考核
← 對-供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大?措施?
華為供應(yīng)商績效考核報告分析
2.3-供應(yīng)商分級分類管理
← -供應(yīng)商分類管理五不同原則
← -供應(yīng)商分類三級管理辦法
← 溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列
3-供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進(jìn)
3.1-供應(yīng)商量測體系/分析
← -供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析
← -供應(yīng)商總體評分與選擇
← 富士康集團(tuán)供應(yīng)商年度評估結(jié)果及其處理
← 北京ABB供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
3.2-供應(yīng)商跟進(jìn)措施
-供應(yīng)商獎懲措施三部曲
改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵
淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰
淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗
降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法
長沙博世供應(yīng)商獎懲措施實例分析
4-供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)
4.1-供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略
-供應(yīng)商維護(hù)和激勵體系---供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
理想的供貨商關(guān)系策略
← --供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
← 青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊實例
第三壇: 采購交期管理流程
0. 采購計劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員與講師互動點評)
北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程

1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機(jī)制實例分析

2.采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具

偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析跟進(jìn)表實例分析

某世界五百強(qiáng)企業(yè)采購物料預(yù)防欠料表案例

中國某企業(yè)采購備料齊套表實例分析

第四壇:采購質(zhì)量管理

1.改善供貨商質(zhì)量十大手段---

飛利浦常用供貨商來料表現(xiàn)評定

2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法--- ?SQE-

LG壓縮機(jī)供貨商來料不良管制和解決8D法實錄

美標(biāo)衛(wèi)浴供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
3. 產(chǎn)品實現(xiàn)全過程的供應(yīng)商質(zhì)量管理

?項目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程

項目同步化供應(yīng)商管理
大金壓縮機(jī)供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過程分析
4供應(yīng)商的現(xiàn)場管理
???早期生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量控制--- ?SQE
??制造現(xiàn)場審核/分析工具-- ?SQE
5供應(yīng)商的供應(yīng)商管理?---SQE
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)--美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例
第五壇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
← 1.采購人員沖突處理三大技巧
← 2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
← 3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
← 4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
← 5采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)-
← 6.談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段
← 三項準(zhǔn)備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----富士康案例演示
← 壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析
← 7設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
← 1制定談判戰(zhàn)略
← 2定義談判角色
← 3確認(rèn)談判目標(biāo)
← 4設(shè)計強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表
← 5制定談判的時間計劃/
← 6設(shè)計強(qiáng)勢供應(yīng)商報告
← 7實施談判
← 8壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
← 西門子采購談判策略手冊解讀
← 8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
← 三星電子11年價格談判分類策略
← 9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---
互動示范演練
← 10.應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
← 11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----
講師實時點評
← 11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
← 11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況-2通過學(xué)員成果發(fā)表--
體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評3 實踐/活用所學(xué)五步驟

雷衛(wèi)旭老師的其它課程