銷售團隊執(zhí)行力訓練營

  培訓講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經歷:十二年外資企業(yè)高管經歷，5年大中華區(qū)培訓總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經理，市場總監(jiān)，培訓 詳細>>

李大志
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銷售團隊執(zhí)行力訓練營詳細內容

銷售團隊執(zhí)行力訓練營


《巔峰營銷團隊執(zhí)行力提升訓練營》


課程大綱


◆ 這是一堂培養(yǎng)現(xiàn)代營銷團隊精英的首選課程！
◆ 這是一項以最小成本贏得最大回報的投資！
◆ 這是一套務實可行、永遠增值的營銷團隊訓練系統(tǒng)！
◆ 這是一次讓您真實感動、終生受益的營銷團隊體驗！
縱觀現(xiàn)代企業(yè)管理現(xiàn)狀，80%以上的管理都是通過各項規(guī)章制度來約束員工的行
為，通過改變行為影響結果。但是這只是“治標不治本”，行為背后的“信念”和“心態(tài)”才
是“本”。只有把心態(tài)、信念的寬度打開，讓每個員工都能進行“自我管理”、愿意以更飽
滿的激情與熱情去對待工作，才會治“本”，從而提升員工的自身素養(yǎng)與綜合績效。


課程特色
卓越營銷團隊素質訓練工作坊采用最直接、最有效的體驗式教學方式、以模仿真
實的社會競爭，再加上超強度的訓練，讓學員在激烈的競爭中去體驗、去學習，從而達
到徹底改變自我、突破自我，建立超強銷售意識、團隊凝聚力的教學目標。


課程目的：
　　1、增強責任感，不找任何借口、永不抱怨；
　　2、提升團隊凝聚力、向心力、執(zhí)行力；
　　3、徹底打破自我設限，突破極限，向不可能挑戰(zhàn)；
　　4、建立超強的自信心與行動力；
　　5、增強銷售意識，深度挖掘團隊的力量；
　　6、突破銷售心理障礙，化恐懼為力量；
　　7、樹立全力以赴、積極進取的心態(tài)及敬業(yè)的精神；
　　8、學習情緒控制，邁向快樂人生；
　　9、提升做事標準，自動自發(fā)用高標準嚴格要求自己；
　　10、建立感恩、付出、愛心的人格特征

培訓對象：銷售員工及管理干部
培訓時間： 12學時
設施要求：內部會議室、多媒體投影機、白板、馬克筆
培訓方式：角色扮演、全情參與，體驗“動”的刺激；
提問互動，實景演練，體驗“說”的熱情；冥想音樂、激情節(jié)奏，體驗“聽”的快樂；
分組競賽、互幫互助，體驗“團隊學習”的力量!

課程內容：
一 卓越銷售心態(tài)拓展游戲---《分組破冰游戲》（10分鐘）
《超級進化》（20分鐘）
講授：卓越銷售心態(tài)篇---三綱五常 （1小時）
突破------ 創(chuàng)新------ 實踐------
自信 熱情 執(zhí)著 創(chuàng)造 機智

二 銷售拓展游戲---《武林外傳》（30分鐘）
《賣拐》（30分鐘）
講授： 如何有效使用“超級成交七種武器”？ （2小時）
長生劍——訪前準備---<盛神>法五龍
碧玉刀——開場寒暄---<分威>法伏熊
多情環(huán)——探詢需求---<實意>法騰蛇
孔雀翎——介紹產品---<轉圓>法猛獸
霸王槍——回答異議---<散勢>法鷙鳥
拳頭——締結成交---<養(yǎng)志>法靈龜
離別鉤——訪后總結---<損兌>法蓍草


三 店面管理拓展游戲--- 《解手鏈》（15分鐘）
《海島逃生》（15分鐘）
講授：店面管理的基本知識 （1小時）

四 消費者破解拓展---《你賠啦我賺啦》（15分鐘）
《貓吃卡》（10分鐘）
《秒殺宇內窮極有理第一彪悍客戶》 （5分鐘）

講授：店面管理技巧 （1個小時）
客戶為什么要“購買”？
客戶為“什么”購買？
客戶“如何”購買？
面對銷售員，客戶心中到底在想什么？
影響成交的“秘密武器”到底是什么？
五 市場調研拓展游戲----《美人臉》（15分鐘）
《錯覺》（15分鐘）
講授：市場調研的基本步驟 （1小時）
店面信息管理技巧
促銷活動設計技巧
六 團隊執(zhí)行力拓展游戲 ----- 《齊心棍》（30分鐘）
《孤島求生》（30分鐘）
《大雁的精神》（15分鐘）
《亮劍》（20分鐘）
講授： 團隊的理論 （1.5小時）
團隊的角色
團隊精神
團隊執(zhí)行力
團隊凝聚力

 

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