服務(wù)管理與投訴處理

  培訓(xùn)講師:蘭潔

講師背景:
蘭潔老師——禮儀培訓(xùn)專家講師介紹普林斯頓大學(xué)金融留學(xué)企業(yè)心理培訓(xùn)師國(guó)內(nèi)知名心理學(xué)專家EAP心理培訓(xùn)師國(guó)際商會(huì)新聞媒體發(fā)言人某城商行理財(cái)經(jīng)理某城商行高級(jí)客戶經(jīng)理廣州創(chuàng)必成投資有限公司聯(lián)席董事曾任:國(guó)際商會(huì)新聞媒體發(fā)言人某城商行理財(cái)經(jīng)理和高級(jí)客 詳細(xì)>>

蘭潔
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服務(wù)管理與投訴處理詳細(xì)內(nèi)容

服務(wù)管理與投訴處理

《銀行營(yíng)業(yè)經(jīng)理網(wǎng)店服務(wù)管理與投訴處理》
——營(yíng)銷服務(wù)專家蘭潔網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)品牌
【課程講師】:蘭潔
【課程對(duì)象】:網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)經(jīng)理、負(fù)責(zé)人
【課程時(shí)間】:2天完整版;1天精華版;-377190381000按照總行網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)管理辦法、零售業(yè)務(wù)有關(guān)制度及操流程等規(guī)定,對(duì)整個(gè)營(yíng)業(yè)廳的銷售和服務(wù)進(jìn)行管理
管理網(wǎng)點(diǎn)客戶資源,監(jiān)督執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃,管理員工團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)工更新營(yíng)銷理念開展?fàn)I銷活動(dòng)
兩會(huì)三巡兩示范及時(shí)向零售分管副行長(zhǎng)反饋信息
投訴處理技巧
服務(wù)管理溝通技巧提升,能夠提高員工正確理解總行要求
00按照總行網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)管理辦法、零售業(yè)務(wù)有關(guān)制度及操流程等規(guī)定,對(duì)整個(gè)營(yíng)業(yè)廳的銷售和服務(wù)進(jìn)行管理
管理網(wǎng)點(diǎn)客戶資源,監(jiān)督執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃,管理員工團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)工更新營(yíng)銷理念開展?fàn)I銷活動(dòng)
兩會(huì)三巡兩示范及時(shí)向零售分管副行長(zhǎng)反饋信息
投訴處理技巧
服務(wù)管理溝通技巧提升,能夠提高員工正確理解總行要求
課程目的
一、課程收益篇章一
服務(wù)管理具體分類篇
D/第一部分:營(yíng)業(yè)廳
地面
柜臺(tái)
角落
光線
設(shè)備
人員狀態(tài)
D/第二部分:人員
服務(wù)流程(規(guī)范完整否)
禮貌用語(yǔ)
精神面貌
制服要求
營(yíng)銷話術(shù)
團(tuán)隊(duì)合作
業(yè)務(wù)速度
D/第三部分:氛圍篇
合理布局
人文關(guān)懷
空氣、噪音、節(jié)奏、節(jié)假日氛圍
危機(jī)處理
形象塑造
窗口設(shè)置
第四部分:服務(wù)管理常見問題整改
1、員工消極、人員拖沓問題
2、服務(wù)水平低下、態(tài)度松散問題
3、崗位協(xié)作不佳、銷售不轉(zhuǎn)介、配合不到位問題
4、柜臺(tái)忙碌、客戶等待過久問題
5、員工被動(dòng),進(jìn)步緩慢問題
6、服務(wù)態(tài)度明明已經(jīng)提升,但客戶無明顯感受
7、銀行3.0時(shí)代,銀行銷售服務(wù)還是產(chǎn)品?無縫連接的重要性
客戶服務(wù)意識(shí)篇
1、關(guān)于客戶服務(wù)的經(jīng)典數(shù)據(jù)
2、現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷的基本理念
3、從客戶滿意到客戶感動(dòng)
4、客戶服務(wù)的負(fù)面行為
(1)攻擊性的行為
(2)防御性的行為
5、客戶服務(wù)的積極行為
6、新金融時(shí)代企業(yè)人的職業(yè)角色
問答時(shí)間
服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧篇
激勵(lì)原則
語(yǔ)言激勵(lì)
當(dāng)面夸,背后批
激勵(lì)氛圍營(yíng)造
說的內(nèi)容不重要,重要的是如何說
以幫助的心態(tài)對(duì)待員工
協(xié)作技巧
員工多發(fā)言溝通,而非經(jīng)理一人說話
建立事件應(yīng)對(duì)模板,反復(fù)應(yīng)對(duì)
建立不合作“懲罰”機(jī)制(只關(guān)心自己業(yè)績(jī)而不合作的員工,一旦銷售失敗,而沒轉(zhuǎn)介,視為違規(guī)。)
清理協(xié)作設(shè)備不足,及時(shí)申報(bào)反饋
管理語(yǔ)言溝通技巧
無條件正面關(guān)注
承認(rèn)員工工作價(jià)值
每個(gè)人都有發(fā)言機(jī)會(huì)
遇到抱怨,不打壓
四、服務(wù)管理人員管理技巧
簡(jiǎn)潔口號(hào)總結(jié)
每次轉(zhuǎn)培訓(xùn),必須配備視頻拍攝
多利用案例
少說,多做
隨時(shí)抽查效果
服務(wù)管理溝通技巧
簡(jiǎn)短有力的一句話培訓(xùn)
有趣,有趣中穿插核心內(nèi)容
如何激發(fā)員工自我激勵(lì)
不是提供任務(wù),而是給員工提供舞臺(tái)
真正的核心力是激發(fā)員工想要什么,而不是你要什么。
篇章二
投訴處理篇
第一章、投訴處理基本語(yǔ)言表達(dá)技巧訓(xùn)練(案例分析、示范指導(dǎo)及模擬演練)一、影響溝通效果的因素1、內(nèi)容;
2、聲音語(yǔ)言;
3、態(tài)度、情緒信心*聲音訓(xùn)練(語(yǔ)速訓(xùn)練、語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練、語(yǔ)氣訓(xùn)練、重音停頓訓(xùn)練、音質(zhì)訓(xùn)練、音量訓(xùn)練、普通話訓(xùn)練)*態(tài)度訓(xùn)練*提高信心能力訓(xùn)練二、溝通六件寶:微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”1、微笑訓(xùn)練(使用四級(jí)強(qiáng)度訓(xùn)練微笑:
A、針對(duì)友好的顧客微笑;
B、針對(duì)心情的不佳的顧客微笑;
C、針對(duì)批評(píng)我們的顧客微笑;
D、針對(duì)強(qiáng)勢(shì)指責(zé)投訴我們的顧客微笑;2、贊美訓(xùn)練
贊美話術(shù)、
贊美的十大內(nèi)容、
贊美禁忌
標(biāo)簽贊美15句話3、提問技巧訓(xùn)練(開放式提問VS 封閉式提問)、A、假設(shè)提問法B、感官運(yùn)用法C、心像提問法D、總結(jié)提問法4、關(guān)心技巧訓(xùn)練5、聆聽技巧訓(xùn)練
用四級(jí)強(qiáng)度訓(xùn)練聆聽:
A、針對(duì)友好溝通的顧客聆聽技巧;
B、針對(duì)心情的不佳的顧客聆聽技巧;
C、針對(duì)批評(píng)我們的、語(yǔ)言過快顧客的聆聽技巧;
D、針對(duì)語(yǔ)音不標(biāo)準(zhǔn)、說話不清晰的顧客的聆聽技巧;
E、針對(duì)強(qiáng)勢(shì)指責(zé)投訴我們的顧客聆聽技巧;6、“三明治”技巧訓(xùn)練(針對(duì)五常見問題的三明治溝通技巧)第一層:認(rèn)可、鼓勵(lì)、肯定 、贊美第二層:建議、指正、要求、詢問第三層:鼓勵(lì)、肯定、贊美 、希望 三、深入對(duì)方情境1、對(duì)方最關(guān)心的是什么2、如何站在對(duì)方立場(chǎng)進(jìn)行溝通3、行為冰山模型案例分析 :銀行柜員受理正反兩案例分析第二章、柜員溝通禮儀與技巧訓(xùn)練(案例分析、示范指導(dǎo)及模擬演練)一、投訴的時(shí)間分析;二、分析投訴客戶心理及采取的對(duì)策三、聽、說、問;就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng)第三章、 客戶抱怨投訴處理技巧訓(xùn)練(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)(重點(diǎn))一、顧客心理分析(一)、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因1、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿2、顧客對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿3、顧客自己的原因(二)顧客抱怨投訴的心理分析1、求發(fā)泄心理2、求尊重心理3、求補(bǔ)償心理模擬演練:經(jīng)典投訴分析; 行業(yè)常見顧客抱怨投訴心理分析就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng)二、顧客投訴的處理技巧(一)、處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情(二)、8種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式(1)只有道歉沒有進(jìn)一步行動(dòng)(2)把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上(3)做出承諾卻沒有實(shí)現(xiàn)(4)完全沒反應(yīng)(5)粗魯無禮(6)逃避個(gè)人責(zé)任(7)非語(yǔ)言排斥(8)質(zhì)問顧客(三)、影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素1、處理時(shí)的溝通語(yǔ)言2、處理的方式及技巧3、處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心(四)、顧客抱怨及投訴處理的六步驟1、耐心傾聽2、表示同情理解并真情致歉3、分析原因4、提出公平化解方案5、獲得認(rèn)同立即執(zhí)行6、跟進(jìn)實(shí)施
(五)、顧客抱怨及投訴處理的對(duì)策1、息事寧人策略;2、黑白臉配合策略;4、丟車保帥策略學(xué)員總結(jié)
頒獎(jiǎng)典禮
照相留念

 

蘭潔老師的其它課程

服務(wù)溝通禮儀與投訴處理技巧課程講師:蘭潔課程對(duì)象:一線員工、座席代表、客服專員等。課程大綱:基礎(chǔ)服務(wù)禮儀優(yōu)秀的素質(zhì)修養(yǎng)訓(xùn)練(案例分析、示范指導(dǎo)及模擬演練)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)1.我們的工資由誰付?2.什么是企業(yè)生存的根本?3.本行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析;4.在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,我們靠什么贏得市場(chǎng)?獲取利潤(rùn)?5.顧客滿意好處與顧客不滿意的后果分析;二、服務(wù)心態(tài)凡事正面積極凡事

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《客戶經(jīng)理營(yíng)銷溝通心理學(xué)》【課程講師】蘭潔【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理等?!菊n程時(shí)間】2天完整版。1天精華版【課程背景】  在金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈下,銀行客戶經(jīng)理們的工作壓力日趨增大,他們工作能力的好壞,不僅影響著業(yè)務(wù)的發(fā)展,而且還反映出整個(gè)銀行的工作效率、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績(jī)水平。在工作中,有的心理負(fù)擔(dān)過重,從而恐懼懶散,銷售和服務(wù)效率下降;有的沒有做好案頭準(zhǔn)備,就急于

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-687070268605服務(wù)崗位人員版本Marketingcommunicationpsychologicalskillspromotion客戶行為側(cè)寫與服務(wù)溝通心理學(xué)技巧提升講師:蘭潔【課程效果】:——了解客戶溝通心理學(xué),掌握識(shí)別客戶心理技巧;——通過側(cè)寫客戶行為,分析其喜好,預(yù)測(cè)其下一步,掌握客戶滿意心理——客戶服務(wù)過程中,更好的利用行為,引導(dǎo)成為正面

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《大堂經(jīng)理廳堂管理與柜員離柜營(yíng)銷服務(wù)技能提升》課程背景在金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈下,銀行客戶經(jīng)理們的工作壓力日趨增大,他們工作能力的好壞,不僅影響著業(yè)務(wù)的發(fā)展,而且還反映出整個(gè)銀行的工作效率、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績(jī)水平。在工作中,有的心理負(fù)擔(dān)過重,從而恐懼懶散,銷售和服務(wù)效率下降;有的沒有做好案頭準(zhǔn)備,就急于向客戶推薦金融產(chǎn)品方案,自然推銷效果不佳。結(jié)合上述原因,此課程

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時(shí)間與壓力管理——蘭潔講師金牌課程【課程講師】:蘭潔【課程對(duì)象】:一線員工、基層管理者、客服專員等?!菊n程宗旨】:運(yùn)用心理學(xué)、積極心理技巧,使員工樹立正確的心態(tài),有效地提高情商,緩解壓力。通過效率學(xué)、時(shí)間管理技巧系統(tǒng)培訓(xùn),提高員工的時(shí)間觀念與工作安排技巧。【課程目標(biāo)】:1、能夠找出自己浪費(fèi)時(shí)間的因素,并策略處理;2、能夠找出適合自己的時(shí)間安排模式。3、學(xué)會(huì)制

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卓越服務(wù)提升與溝通技巧【課程講師】蘭潔【課程背景】現(xiàn)今的供電服務(wù)由原來的簡(jiǎn)單性服務(wù),上升到由內(nèi)到外的全員服務(wù),從原來簡(jiǎn)單的程序化的服務(wù),上升到個(gè)性化強(qiáng)、功能強(qiáng)大的手段,成為快速鎖定客戶,創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶的有效利器。未來贏得企業(yè)是那些對(duì)客戶價(jià)值孜孜不倦最求的企業(yè)!全員服務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來。【課程收益】1、建立危機(jī)意識(shí),激發(fā)熱情2、激發(fā)員工服務(wù)和責(zé)任心態(tài)3、打造全方位客

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資深客戶經(jīng)理(三年以上)營(yíng)銷與服務(wù)技巧【課程講師】:蘭潔【課程對(duì)象】:個(gè)人客戶經(jīng)理等?!菊n程時(shí)間】:三天完整版;兩天精華版;【課程宗旨】:本課程適用于三年以上經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理。運(yùn)用溝通技能訓(xùn)練、營(yíng)銷心理學(xué)、主動(dòng)營(yíng)銷心態(tài)提升法、現(xiàn)場(chǎng)溝通、營(yíng)銷案例分析、演練,使員工樹立正確的營(yíng)銷方式,有效地提高服務(wù)溝通質(zhì)量?!菊n程目標(biāo)】:1?、挖掘陌生存量客戶需求,通過溝通技巧提

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《職業(yè)素養(yǎng)與陽(yáng)光心態(tài)》課程對(duì)象企業(yè)管理層課程時(shí)間:一天精華版兩天完整版課程講師:蘭潔課程大綱第一篇:管理層職業(yè)素養(yǎng)第一講管理層清晰職業(yè)角色一、管理層方向比努力重要1、十年后你想成為什么2、人生的四大問題3、澄清自我價(jià)值系統(tǒng)4、找準(zhǔn)職業(yè)錨二、管理層規(guī)劃職業(yè)發(fā)展1、讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)2、認(rèn)知自己的性格、興趣、擅長(zhǎng)與稟賦3、結(jié)合企業(yè)的人才發(fā)展戰(zhàn)略4、明確職業(yè)目標(biāo)與路徑

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主動(dòng)營(yíng)銷與溝通技能提升【課程講師】:蘭潔【課程對(duì)象】:銷售人員?!菊n程時(shí)間】:2天完整版;1天精華版;【課程背景】:在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈下,企業(yè)銷售員工們的工作壓力日趨增大,他們工作能力的好壞,不僅影響著業(yè)務(wù)的發(fā)展,而且還反映出整個(gè)企業(yè)的工作效率、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績(jī)水平。在工作中,有的心理負(fù)擔(dān)過重,從而恐懼懶散,銷售和服務(wù)效率下降;有的沒有做好案頭準(zhǔn)備,就急于向客

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《卓越客戶服務(wù)禮儀與基礎(chǔ)銷售溝通技巧》——營(yíng)銷服務(wù)專家蘭潔網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)品牌課程【課程講師】:蘭潔【課程對(duì)象】:服務(wù)人員【課程時(shí)間】:2天完整版;1天精華版;篇章一服務(wù)規(guī)范篇(卓越評(píng)選量身定制)第一部分:服務(wù)人員的崗位服務(wù)用語(yǔ)◇服務(wù)人員的身體手勢(shì)語(yǔ)言控制◇服務(wù)人員的口頭服務(wù)語(yǔ)言控制演練:卓越評(píng)選用語(yǔ)演練第二部分:?jiǎn)T工職業(yè)形象◇儀容儀表儀態(tài)儀表發(fā)型服飾個(gè)人衛(wèi)生飾品二

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