銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)

  培訓講師：蘭潔

講師背景：
蘭潔老師——禮儀培訓專家講師介紹普林斯頓大學金融留學企業(yè)心理培訓師國內(nèi)知名心理學專家EAP心理培訓師國際商會新聞媒體發(fā)言人某城商行理財經(jīng)理某城商行高級客戶經(jīng)理廣州創(chuàng)必成投資有限公司聯(lián)席董事曾任：國際商會新聞媒體發(fā)言人某城商行理財經(jīng)理和高級客 詳細>>

蘭潔
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銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)詳細內(nèi)容

銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)

銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)
培訓時間：兩天完整篇、一天精華篇
培訓講師：蘭潔
培訓目標：
通過對銀行呈現(xiàn)本質(zhì)的探討，深入剖析公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術，突出于銀行公司業(yè)務的各類產(chǎn)品組合技術與項目方案創(chuàng)設的運用，以鮮活的案例，分析銀行金融產(chǎn)品組合、同業(yè)金融業(yè)務的有效創(chuàng)設，如何運用產(chǎn)品解決方案進行精準的市場呈現(xiàn)活動，推導出若干對公呈現(xiàn)的新觀念和新策略，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、信貸管理人員、風險評審人員公司全面掌握各種客戶需求挖掘、呈現(xiàn)談判、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的技術，提高活學活用能力和金融創(chuàng)新能力，快速提高呈現(xiàn)能力和水平，揭示公司金融產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。
課程綱要：一、銀行金融產(chǎn)品組合主要應用領域：1. 新型金融工具的設計與開發(fā)2. 新型金融手段和設施的開發(fā)3. 為了解決某些金融問題4. 金融產(chǎn)品組合的設計取決于目標市場的需要和金融機構自身的呈現(xiàn)目標與呈現(xiàn)能力5. 充分發(fā)揮金融機構人、財、物的資源優(yōu)勢6. 專業(yè)特色與多種業(yè)務相結合，創(chuàng)建最佳的產(chǎn)品組合策略二、銀行金融產(chǎn)品的組合設計1. 金融產(chǎn)品橫向組合2. 金融產(chǎn)品縱向組合3. 金融產(chǎn)品銷售組合4. 金融產(chǎn)品生產(chǎn)組合5. 擴大產(chǎn)品組合n 系列擴大組合式。n 綜合擴大組合。n 關聯(lián)擴大組合。6. 縮減產(chǎn)品組合n 對市場需求小的產(chǎn)品和服務應及時淘汰；n 對過去的主要產(chǎn)品，但現(xiàn)在市場萎縮、效益下降的產(chǎn)品應適時淘汰；n 對未打開市場的失敗產(chǎn)品或完全失去市場的衰退期產(chǎn)品應果斷淘汰。
三、從客戶的角度出發(fā)----對公業(yè)務的組合與創(chuàng)新1. 需求定律：物質(zhì)利已主義2. 物權、股權與債權3. 財務的診脈術4. 客戶對銀行的核心需求5. 產(chǎn)品對接創(chuàng)造需求6. 銀行產(chǎn)品的核心利益7. 銀行擁有的權利8. “供應鏈金融”9. 自償性融資10. 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合技術11. 金融服務方案的模式創(chuàng)新　模塊一：模式創(chuàng)新（融通倉、未來貨權質(zhì)押、設備制造買方信貸等）　模塊二：渠道創(chuàng)新（大買方、大賣方、供應鏈管理公司、電子交易平臺等）四、方案呈現(xiàn)技術——呈現(xiàn)技巧：1. 方案呈現(xiàn)的SAB2. 方案的作用以及功能3. 呈現(xiàn)的四大法寶-做事、提示、比喻、對比4. 制作精美簡潔的簡報資料5. 組織方案推廣會議6. 結合客戶的反饋案例：賣方、供應鏈管理公司、電子交易平臺等
五、方案呈現(xiàn)技術——如何尋找行業(yè)客戶金融業(yè)務需求的切入點
（1）行業(yè)政策分析
（2）競爭對手分析
（3）企業(yè)上下游客戶分析
（4）銀行自身分析（優(yōu)劣勢）
（5）行業(yè)客戶背景調(diào)查與風險管理
六、方案呈現(xiàn)技術——行業(yè)客戶金融方案呈現(xiàn)技巧
（1）差異化金融解決方案設計的步驟與方法
（2）如何呈現(xiàn)金融產(chǎn)品
（3）如何呈現(xiàn)成功案例
（4）行業(yè)術語與溝通策略
（5）金融產(chǎn)品報價策略
七、方案呈現(xiàn)技術——各呈現(xiàn)場合特點
會議呈現(xiàn)法
大客戶面對面呈現(xiàn)法
（3）高端商務論壇“蹭會法”
（4）展會呈現(xiàn)法
（5）行業(yè)協(xié)會呈現(xiàn)法
（6）學術會議呈現(xiàn)法
八、內(nèi)容與構思
演講的四個核心要素
克服緊張情緒的妙招
如何設計開場白
即興表達的“三原則”
善于肢體語言添彩
成功演講者的核心技能
練習：開場白+即興演講
九、組織與表達
內(nèi)容設計組織的 ICT 原則
識別錯誤PPT現(xiàn)象
內(nèi)容呈現(xiàn)：喬布斯的“六招”
巧妙運用視覺材料和可視性道具
十、展現(xiàn)與把控
高效會議把控五部曲
演練：嘗試30分鐘的高效會議
主持人的控場技巧
如何讓大家愿意發(fā)言？
提問與解答的小妙招
十一、商務呈現(xiàn)的修煉
增強商務呈現(xiàn)的魅力法則
高效呈現(xiàn)者的性格特征
商務呈現(xiàn)的四個階段

 

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