企業(yè)營銷戰(zhàn)略沙盤模擬

  培訓講師：盧力平

講師背景：
盧力平：企業(yè)經(jīng)營管理專家北京國家會計學院博士后副教授經(jīng)濟學博士清華大學講席教授北京大學講席教授美國斯坦福大學訪問學者克萊姆森大學訪問學者主要研究方向：　　風險管理、公司金融、對外直接投資、戰(zhàn)略與營銷講授課程：　　財務管理、風險管理、戰(zhàn)略營銷 詳細>>

盧力平
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企業(yè)營銷戰(zhàn)略沙盤模擬詳細內(nèi)容

企業(yè)營銷戰(zhàn)略沙盤模擬

“企業(yè)營銷戰(zhàn)略沙盤模擬”課程介紹

市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷管理人員等30-40人


← 2 天



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學員沙盤模擬操作訓練+網(wǎng)絡版分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家講師分析點評






營銷管理沙盤模擬訓練是面向營銷經(jīng)理、總監(jiān)設計的訓練課程。每個訓練班由2
0-36名學員組成，每5-
6名學員組成一個公司，分別擔任總監(jiān)、市場調(diào)研部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采
購管理部經(jīng)理形成6個相互競爭的團隊，從事6期（六年）的銷售活動。

訓練一開始，各公司首先進行市場調(diào)研，分析宏觀信息、消費者需求信息及競爭
者情況，制訂營銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制訂計劃并實施。銷售部進行廣告媒體的
選擇并策劃廣告內(nèi)容，投放廣告費，與客戶簽定代理合同，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配
合。每個公司對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務各要素的策略均不同，從而導致各公司產(chǎn)品
銷售額及銷售利潤出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗
會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實中犯同類錯誤。

課程涉及的理論包括：市場定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用
效益、成本分攤、團隊合作等，框架結構見下圖：
（圖 --- 8）
? 計算自己的可銷量情況，確定最大接單數(shù)（見圖—9）；
? 統(tǒng)計市場總分布情況；
? 估計預計銷售額，制定合理的廣告預算。


市場調(diào)研：
市場定位：
產(chǎn)品與服務：
選擇產(chǎn)品及市場：
廣告營銷 ：

-----------------------
學員對象


專家超值點評:
■ 培訓學員實際訓練數(shù)據(jù)分析
■ 綜合理解局部管理與整體效益的關系
■ 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關鍵差異
■


培訓時間


學習形式


關鍵知識點


課程大綱


■ 宏觀環(huán)境的調(diào)研
■ 消費者購買行為調(diào)研
■ 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
■ 競爭者調(diào)研

■ 市場細分
■ 選擇目標市場
■ 市場結構與競爭狀況分析
■ 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇

■ 需求彈性分析
■ 成本費用測算
■ 競爭者價格分析
■ 選擇定位方法
■ 產(chǎn)品及市場調(diào)整策略



■ 產(chǎn)品的選擇
■ 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務、功能差異性定位
■ 產(chǎn)品的生命周期
■ 產(chǎn)品的品牌策略
■ 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

■ 廣告內(nèi)容策劃
■ 銷售費投入量的確定
■ 營銷組合策略
■ 利用有限的資金做好產(chǎn)品、價格有效組合，合理支配資金


 

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