狼型贏銷—如何打造一支狼型銷售團(tuán)隊(duì)   01.01

課程大綱：1營(yíng)銷管理常見困惑分析1.1管“事”還是管“人”1.2管“結(jié)果”還是管“過(guò)程”1.3管“素質(zhì)”還是管“技能”1.4要“能力”還是要“關(guān)系”2市場(chǎng)需要什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)3狼族智慧4狼型銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營(yíng)銷力4.1客戶本位心態(tài)——立身之本4.1.1區(qū)分推銷與營(yíng)銷4.1.2運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績(jī)4.1.3善用客戶關(guān)懷4.2自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡4.2.

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漏斗法客戶管理體系高級(jí)訓(xùn)練   01.01

課程大綱:　　導(dǎo)論：大客戶項(xiàng)目銷售經(jīng)理與銷售管理　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成敗決定于團(tuán)隊(duì)的“頭”，決定于“頭”的管理方式和管理思路……　　1重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷　　2職業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特質(zhì)分析　　3項(xiàng)目銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中的定位及作用　　4如何做好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的“頭”　　5營(yíng)銷管理中常見問(wèn)題分析　　（培訓(xùn)前學(xué)員企業(yè)調(diào)查結(jié)果分析）　　模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系　　這是一套幫助過(guò)無(wú)數(shù)的

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狼型贏銷—建立信任與提問(wèn)式銷售法高級(jí)訓(xùn)練   01.01

課程大綱：　　導(dǎo)論：自我營(yíng)銷　　一個(gè)營(yíng)銷人員的自我營(yíng)銷從正確的肢體語(yǔ)言開始……　　1營(yíng)銷與自我營(yíng)銷　　2什么是自我營(yíng)銷　　3自我營(yíng)銷從肢體語(yǔ)言開始　　模塊一：建立信任——做一個(gè)“披著羊皮”的狼　　信任是達(dá)成一切的前提！推銷產(chǎn)品不如推銷自己！購(gòu)買者對(duì)銷售人員的信任是一切銷售工作的基礎(chǔ)，銷售過(guò)程中出現(xiàn)的無(wú)法收集到全面信息、了解不到客戶的真實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、推進(jìn)速度慢等

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成為頭狼-職業(yè)經(jīng)理技術(shù)   01.01

　　1什么是團(tuán)隊(duì)？　　1.1為什么要團(tuán)隊(duì)？　　1.2團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別　　1.3低效率團(tuán)隊(duì)特征　　1.4高效團(tuán)隊(duì)特質(zhì)　　2如何成為合格的頭狼？　　2.1為什么要Leader？　　2.2頭狼的角色定位——經(jīng)理的職能定位　　3如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)打造　　4職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)——人際技能　　5運(yùn)用人際技能提高管理效率　　5.1人際技能——權(quán)力　　5.2

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贏在過(guò)程_大客戶營(yíng)銷及漏斗法潛在客戶管理體系   01.01

　　1重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷　　2重新建立大客戶營(yíng)銷思維　　2.1什么是大客戶　　2.2大客戶營(yíng)銷到底是賣什么　　2.3大客戶營(yíng)銷怎么正確高效地做　　2.4如何無(wú)中生有地創(chuàng)造新銷售　　2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價(jià)　　3大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵因素分析　　4走向顧問(wèn)式營(yíng)銷　　模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系　　大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進(jìn)策略……　　1過(guò)程與結(jié)果——漏斗

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教練型營(yíng)銷經(jīng)理技術(shù)   01.01

　　1為什么要教練　　1.1傳統(tǒng)管理方式優(yōu)劣勢(shì)分析　　1.1.1適用指令的員工　　1.1.2適用授權(quán)的員工　　1.1.3適用顧問(wèn)的員工　　1.2以人為本的管理模式　　1.3做一個(gè)教練型經(jīng)理　　2教練技術(shù)　　2.1教練技術(shù)　　2.2四種教練能力　　2.2.1聆聽　　從對(duì)方的表達(dá)中收集“真實(shí)”的信息　　聆聽對(duì)方的出發(fā)點(diǎn)、情緒和假設(shè)　　聆聽發(fā)現(xiàn)影響對(duì)方工作表現(xiàn)的信

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銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作-做一個(gè)“會(huì)協(xié)作”的狼   01.01

　　1運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷售成功　　2銷售團(tuán)隊(duì)是什么　　3銷售員如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作　　3.1銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作常見誤區(qū)　　3.2如何參與建立銷售團(tuán)隊(duì)　　3.3增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作　　3.3.1規(guī)劃團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃　　3.3.2增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通　　3.3.3管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議　　3.3.4協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作　　3.4成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)　　3.4.1成為領(lǐng)導(dǎo)　　3.4.2樹立知名　　3.4.3引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方

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時(shí)間管理與自我管理-做一個(gè)“自我成長(zhǎng)”的狼   01.01

　　1超級(jí)銷售是如何煉成的？　　2什么是銷售人員的的自我管理　　3時(shí)間管理　　3.1確定你的時(shí)間管理類型　?。〞r(shí)間管理類型測(cè)試）　　3.2營(yíng)銷人員的時(shí)間到哪里去了　　營(yíng)銷人員的時(shí)間黑洞　　時(shí)間是如何從營(yíng)銷人員手中漏掉的？　　3.3時(shí)間管理的基本原則　　3.3.120/80定律　　3.3.2目標(biāo)及計(jì)劃原則　　3.3.3優(yōu)先原則　　如何區(qū)分任務(wù)的優(yōu)先級(jí)　　聚焦A

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贏銷七步法-做一個(gè)“會(huì)跟蹤”的狼   01.01

　　1做一個(gè)值得信任的專業(yè)銷售人員　　2銷售過(guò)程綜述　　3建立客戶關(guān)系　　3.1準(zhǔn)備：客戶過(guò)濾　　如何尋找潛在目標(biāo)客戶　　如何確定目標(biāo)客戶群？　　如何選出有價(jià)值目標(biāo)客戶？　　3.2步驟一：客戶預(yù)約　　如何進(jìn)行電話預(yù)約？　　如何激發(fā)客戶興趣？　　3.3步驟二：客戶拜訪　　如何做好訪前信息收集？　　客戶拜訪前的七個(gè)準(zhǔn)備事項(xiàng)　　約見不同類型客戶的方法　　3.4步驟

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提問(wèn)銷售法-做一個(gè)“會(huì)進(jìn)攻”的狼   01.01

1銷售與客戶溝通2提問(wèn)銷售法2.1為什么要問(wèn)？2.2如何運(yùn)用提問(wèn)消除客戶的逆反作用2.3如何問(wèn)建立協(xié)作式銷售關(guān)系3高效地提問(wèn)—ADAPT詢問(wèn)體系3.1如何正確高效地問(wèn)3.2如何問(wèn)出商機(jī)3.3客戶購(gòu)買中的利益和危機(jī)3.4ADAPT詢問(wèn)系統(tǒng)介紹3.5ADAPT詢問(wèn)系統(tǒng)應(yīng)用#61548;如何“問(wèn)”出對(duì)方的真實(shí)狀況#61548;如何“問(wèn)”出對(duì)方現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題#61

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