這樣學(xué)TTT－企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練5days   11.19

《這樣學(xué)TTT－內(nèi)部培訓(xùn)師實(shí)操訓(xùn)練》for2012目標(biāo):←全面認(rèn)知培訓(xùn)、培訓(xùn)師和學(xué)員←掌握前、中、后培訓(xùn)流程圖←學(xué)會(huì)正確全面的了解培訓(xùn)需求←學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程←學(xué)會(huì)獨(dú)自實(shí)施整堂培訓(xùn)課←學(xué)會(huì)評(píng)估培訓(xùn)效果←提升培訓(xùn)者上臺(tái)培訓(xùn)能力培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)職訓(xùn)師，經(jīng)常輔導(dǎo)下屬，培訓(xùn)下屬的各部門(mén)主管，致力于提升表達(dá)與演講技能的職業(yè)人士培訓(xùn)方式：10大培訓(xùn)方法——競(jìng)爭(zhēng)式培訓(xùn)法

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實(shí)戰(zhàn)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)技巧   11.19

實(shí)戰(zhàn)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)技巧導(dǎo)語(yǔ)：門(mén)店銷(xiāo)售只需要解決兩個(gè)問(wèn)題1.把客戶(hù)引進(jìn)門(mén)2.成交客戶(hù)——以更高的價(jià)格成交客戶(hù)沒(méi)錯(cuò)……我們的企業(yè)花了大量的廣告費(fèi)，終于把客戶(hù)引進(jìn)門(mén)了?？墒牵苓z憾……店內(nèi)的銷(xiāo)售員卻無(wú)法成交客戶(hù)——因?yàn)?，銷(xiāo)售員沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練——所以，本課程就解決以下三個(gè)問(wèn)題1.教授營(yíng)業(yè)員如何成交走進(jìn)店里的客戶(hù)2.教授營(yíng)業(yè)員如何以更高的價(jià)格成交走到店里的客戶(hù)課程特色:

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實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧課程大綱－1天   11.19

實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧目標(biāo):增強(qiáng)商務(wù)人士在談判場(chǎng)上的溝通技巧、談判能力和達(dá)成交易的能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判←想成為談判高手的第一要義是什么？?具備談判意識(shí)?案例分析：你具備這種談判意識(shí)嗎?全場(chǎng)互動(dòng)：訓(xùn)練談判意識(shí)←上

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實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧   11.19

(BTOB)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧目標(biāo):增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力、客戶(hù)溝通能力、分析客戶(hù)能力、挖掘客戶(hù)需求的能力、實(shí)戰(zhàn)拜訪能力、促成訂單能力、科學(xué)的客戶(hù)管理能力！特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售←從4P到4C來(lái)看理解銷(xiāo)售以及你的工作?案例分析一：DELL

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實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判技巧   11.19

“實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判技巧”培訓(xùn)提綱－（23天）1.項(xiàng)目背景?銷(xiāo)售與談判能力是當(dāng)今社會(huì)必須具備的一種技能，大到國(guó)家之間的溝通叫談判，中到生意買(mǎi)賣(mài)，小到父母與小孩的溝通，情侶之間的交流，都叫談判，所以，談判無(wú)處不在，不會(huì)談判的人，幾乎寸步難行。?銷(xiāo)售與談判不僅僅是討價(jià)還價(jià)的伎倆，更是一種高超的溝通藝術(shù)，是職業(yè)化人士必備的一種技能，也是優(yōu)秀組織機(jī)構(gòu)員工的必修課。?銷(xiāo)售與

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)   11.19

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶(hù)需求的能力，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：認(rèn)識(shí)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)←專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧VS顧

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談判技巧/商務(wù)談判/銷(xiāo)售談判/談判策略   01.01

課程大綱：談判的概述#61622;三個(gè)案例看談判#61622;五種談判風(fēng)格與你的談判風(fēng)格#61622;談判的5W1H、前提、特征和原則#61622;有利于談判的心理學(xué)知識(shí)#61622;談判過(guò)程與步驟談判的準(zhǔn)備#61622;基本準(zhǔn)備#61622;目標(biāo)準(zhǔn)備#61622;信息準(zhǔn)備#61622;技能準(zhǔn)備談判的策略―――競(jìng)爭(zhēng)談判策略#61622;造勢(shì)策略媒體造勢(shì)專(zhuān)業(yè)造

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虎口奪單-狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

課程大綱：　　單元：虎口奪單-狼性銷(xiāo)售之全面認(rèn)識(shí)　　“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷(xiāo)售”是奪單的唯一出路　　“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái)，中國(guó)銷(xiāo)售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷(xiāo)售環(huán)境　　“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)：　　我方介入客戶(hù)的時(shí)間晚　　客戶(hù)已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo)　　客戶(hù)緊閉大門(mén)，不給我方絲毫機(jī)會(huì)　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制

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電話(huà)銷(xiāo)售技巧   01.01

　　電話(huà)銷(xiāo)售技巧課程大綱：　　一、電話(huà)銷(xiāo)售的定位　　1、什么是電話(huà)銷(xiāo)售　　2、電話(huà)銷(xiāo)售漏斗　　3、客戶(hù)跟蹤曲線(xiàn)原理　　4、電話(huà)銷(xiāo)售SWOT分析　　5、案例分析　　二、電話(huà)銷(xiāo)售心態(tài)管理　　1、電話(huà)溝通中積極心態(tài)的幾個(gè)問(wèn)題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、電話(huà)銷(xiāo)售時(shí)間管理　　4、電話(huà)銷(xiāo)售中的PDCA循環(huán)　　5、電話(huà)溝通技巧的幾個(gè)層次　　6、商品推銷(xiāo)的平衡法則　　7、如

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銷(xiāo)售禮儀與談判技巧   01.01

　　銷(xiāo)售禮儀與談判技巧課程大綱：　　部分銷(xiāo)售禮儀　　一、銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象塑造　　1、如何利用形象給客戶(hù)留下美好印象　　2、職業(yè)人士的形象規(guī)范　　二、電話(huà)約訪禮儀　　1、電話(huà)約訪流程　　2、電話(huà)約訪禮儀　　三、拜訪和接待客戶(hù)的禮儀　　1、拜訪客戶(hù)的禮儀　　做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備　　進(jìn)入客戶(hù)公司　　告退的禮儀　　2、接待客戶(hù)的禮儀　　客人的引導(dǎo)禮儀　　會(huì)客室內(nèi)的接待禮儀

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