招商引資培訓

  培訓講師:張春敏

講師背景:
張春敏老師張春敏,當代經(jīng)濟學家,管理學家,中國主體經(jīng)濟學傳播者。現(xiàn)任職于現(xiàn)為中央民族大學經(jīng)濟系副主任,教授,碩士研究生導師,首都經(jīng)濟學博士論壇秘書長。他對世界經(jīng)濟的一般性與中國經(jīng)濟的特殊性有著豐富而深刻的見解。他洞悉西方經(jīng)濟與企業(yè)管理理論的 詳細>>

張春敏
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招商引資培訓詳細內(nèi)容

招商引資培訓

  培訓大綱:

  一.  招商引資政策和環(huán)境分析

  1. 近年來的政策變化趨勢

  2. 內(nèi)外資發(fā)展趨勢解析

  3. 招商引資的外部環(huán)境分析

  4. 招商引資統(tǒng)籌策劃與城市區(qū)位營銷

  5. 招商引資與投資環(huán)境品牌塑造

  分析:招商引資培訓案例!

  解析:招商引資內(nèi)訓案例!

  案例:招商引資課程案例分析!二.  了解投資者

  1. 面對不同類的投資者

  2. 投資資金的功能定位

  3. 投資者如何選擇退路

  4. 投資決策的四項原則

  5. 投資者怎樣盡職調(diào)查?

  6. 兩種不同的投資戰(zhàn)略

  7. 投資者愛聽什么故事?

  8. 如何給投資者講故事?

  9. 投資中介機構(gòu)的功能

  10. 如何繞開融資的陷井?

  討論:招商引資經(jīng)典案例討論!

  分組:招商引資培訓案例學習指南

  分析:招商引資學習中的八大陷阱!三.  招商引資實務操作

  1.   項目融資的基本概念、規(guī)劃和管理

  2.   如何系統(tǒng)科學的制定與實施引資計劃

  3.   項目融資的人員和管理結(jié)構(gòu)策劃

  4.   招商工作網(wǎng)絡建立與高效項目團隊建設(shè)

  5.   開發(fā)區(qū)引資模式創(chuàng)新與二次創(chuàng)業(yè)問題

  6.   招商引資宣傳資料的編制與使用

  7.   招商引資的資金渠道

  8.   銀行貸款實務和可行性評估

  9.   招商人員素質(zhì)修養(yǎng)與服務理念

  10.   商業(yè)計劃書操作實務

  11.   項目篩選與評估

  12.   投資者偏好分析

  13.   外商直接投資中的誤區(qū)與風險規(guī)避

  14.   項目融資的風險控制手段

  互動:招商引資培訓案例評估

  分享:某集團招商引資培訓案例

  分享:哈佛經(jīng)典招商引資案例分析示范四.  招商引資實戰(zhàn)技巧

  1.   招商談判的策略與技巧

  2.   招商人員基本素質(zhì)的培養(yǎng)和提高

  3.   招商部門的服務理念

  4.   有效溝通與工作協(xié)調(diào)技巧

  5.   十種主要招商方法分析與成功運用展示

  6.   如何成功游說投資商及雙方招投心理對接

  分享:企業(yè)招商引資培訓三步走!

  案例:聯(lián)想(中國)公司的招商引資培訓案例

  討論:明天的道路——企業(yè)如何做好招商引資五.  可持續(xù)發(fā)展的招商引資之道

  1. 招商引資中的舍與得

  2. 如何提升引進后的孵化成功率

  3. 整體規(guī)劃的可持續(xù)之路

 

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  培訓大綱:  一、國有企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢  1.傳統(tǒng)薪資結(jié)構(gòu)  2.薪酬概念、目的、影響  分析:薪酬管理培訓案例!  解析:薪酬管理內(nèi)訓案例  案例:薪酬管理課程案例分析!二、卓越績效實現(xiàn)的基礎(chǔ)——崗位說明書  互動:薪酬管理培訓案例評估  分享:某集團薪酬管理培訓案例  分享:哈佛經(jīng)典薪酬管理案例分析示范三、績效管理體系的設(shè)計及實施  1

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  引題:流程的力量  一、認識流程  二、企業(yè)的三大核心流程  三、流程構(gòu)建的五個環(huán)節(jié)  四、流程運行的保障體系  五、流程導入實操  六、流程運用案例  引題:流程的力量  1、為什么美伊戰(zhàn)爭一開始就決定了戰(zhàn)爭的勝???(案例美伊戰(zhàn)爭)  2、我國企業(yè)與世界級企業(yè)的差距  3、我國企業(yè)執(zhí)行力難以落地的根本原因一、認識流程  1、什么是流程(案例:麥當勞、海

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  培訓大綱:  部分壓力小測試  覺得手上工作太多,無法應付?  覺得時間不夠,所以要分秒必爭?  覺得沒有時間消遣,終日記掛著工作?  遇到挫敗時很易會發(fā)脾氣?  擔心別人對自己工作表現(xiàn)的評價  覺得上司和家人都不欣賞自己?  擔心自己的經(jīng)濟狀況。  分析:壓力情緒管理講師培訓案例!  解析:壓力情緒管理講師內(nèi)訓案例  案例:壓力情緒管理講師課程案例分析

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  部分:成功團隊的特征  1、明確的團隊目標  2、資源共享  3、個體擁有差異性  4、良好的人際關(guān)系  5、共同的價值觀和行為規(guī)范  6、歸屬感  7、個人成長空間  8、超強的執(zhí)行力  9、有效的授權(quán)  10、自動自發(fā)的職場倫理第二部分:不成功團隊的原因  1、目標不清晰  2、缺少溝通  3、責、權(quán)、利不明確  4、成員結(jié)構(gòu)不合理,能力不能互補  

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  單元團隊精神的真諦  一.團隊精神是什么  二.為什么要有團隊意識  三.優(yōu)秀團隊的定義第二單元沖突與沖突管理  一.部門間沖突的種類  二.沖突對團隊的利弊  三.沖突的高發(fā)地帶  四.如何化解沖突第三單元四型人格在跨部門溝通中的分析與應用  一.讓你的溝通因人而異  二.問題分享:四型人格的典型人物  三.小組討論:如何與不同性格的人相處第四單元跨部

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  培訓大綱:  篇:第三終端營銷理念篇  節(jié):對醫(yī)藥營銷的理解  醫(yī)藥營銷的概念  傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷  第二節(jié):第三終端及其基本特點  什么是醫(yī)藥第三終端  第三終端在藥品采購上的特點  第三終端的銷售其實就是醫(yī)生的處方  第三終端所關(guān)注的利益  第二節(jié):對第三終端客戶的理解  如何快速取得第三終端采購決策人的信任  對第三終端采購決策人心理的把握  

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  課程內(nèi)容:  部分:"儀表"禮儀---為成功設(shè)計形象  外在形象的重要性  服務人員形象四原則第二部分:"儀態(tài)"禮儀---此時無聲勝有聲  服標準姿勢、表情、手勢語  身體的姿勢語及三忌三適第三部分:修煉我們的高雅談吐"語言"禮儀---充分展現(xiàn)素養(yǎng)  和諧溝通的原則與技巧  從空間的距離到心靈的

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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