招商引資培訓
招商引資培訓詳細內(nèi)容
招商引資培訓
培訓大綱:
一. 招商引資政策和環(huán)境分析
1. 近年來的政策變化趨勢
2. 內(nèi)外資發(fā)展趨勢解析
3. 招商引資的外部環(huán)境分析
4. 招商引資統(tǒng)籌策劃與城市區(qū)位營銷
5. 招商引資與投資環(huán)境品牌塑造
分析:招商引資培訓案例!
解析:招商引資內(nèi)訓案例!
案例:招商引資課程案例分析!二. 了解投資者
1. 面對不同類的投資者
2. 投資資金的功能定位
3. 投資者如何選擇退路
4. 投資決策的四項原則
5. 投資者怎樣盡職調(diào)查?
6. 兩種不同的投資戰(zhàn)略
7. 投資者愛聽什么故事?
8. 如何給投資者講故事?
9. 投資中介機構(gòu)的功能
10. 如何繞開融資的陷井?
討論:招商引資經(jīng)典案例討論!
分組:招商引資培訓案例學習指南
分析:招商引資學習中的八大陷阱!三. 招商引資實務操作
1. 項目融資的基本概念、規(guī)劃和管理
2. 如何系統(tǒng)科學的制定與實施引資計劃
3. 項目融資的人員和管理結(jié)構(gòu)策劃
4. 招商工作網(wǎng)絡建立與高效項目團隊建設(shè)
5. 開發(fā)區(qū)引資模式創(chuàng)新與二次創(chuàng)業(yè)問題
6. 招商引資宣傳資料的編制與使用
7. 招商引資的資金渠道
8. 銀行貸款實務和可行性評估
9. 招商人員素質(zhì)修養(yǎng)與服務理念
10. 商業(yè)計劃書操作實務
11. 項目篩選與評估
12. 投資者偏好分析
13. 外商直接投資中的誤區(qū)與風險規(guī)避
14. 項目融資的風險控制手段
互動:招商引資培訓案例評估
分享:某集團招商引資培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典招商引資案例分析示范四. 招商引資實戰(zhàn)技巧
1. 招商談判的策略與技巧
2. 招商人員基本素質(zhì)的培養(yǎng)和提高
3. 招商部門的服務理念
4. 有效溝通與工作協(xié)調(diào)技巧
5. 十種主要招商方法分析與成功運用展示
6. 如何成功游說投資商及雙方招投心理對接
分享:企業(yè)招商引資培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的招商引資培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好招商引資五. 可持續(xù)發(fā)展的招商引資之道
1. 招商引資中的舍與得
2. 如何提升引進后的孵化成功率
3. 整體規(guī)劃的可持續(xù)之路
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