銷售終端的運作與管理

  培訓講師：張彬

講師背景：
張斌——中國著名商業(yè)模式創(chuàng)新教練"模法世界-商業(yè)模式創(chuàng)新，贏取世界商機"教學+投資體系的架構師，互聯(lián)網品牌營銷專家，被譽為中國商業(yè)模式設計領域的奇才。兼任中小企業(yè)家俱樂部投資顧問、TOP總裁俱樂部商業(yè)教練、各大網站商業(yè)評 詳細>>

張彬
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銷售終端的運作與管理詳細內容

銷售終端的運作與管理
　　、內容提要：
　　●終端的含義與類型
　　1、終端的含義 2、終端的類型 3、終端市場
　　●為什么要做終端營銷工作
　　1、粗放管理到精細管理的時代已經到來 2、只有做透終端才能取勝
　　3、廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢
　　●終端營銷工作的目的
　　1、使終端營業(yè)人員對我們的產品有信心，愿意推薦、樂于推薦。
　　2、使我們的產品在終端有一個佳的貨位與空間，各種ＰＯＰ廣告展示醒目和諧。
　　3、提高終端及店員的忠誠度，及時反饋市場各種信息，成為企業(yè)的神經末梢。
　　4、實現自然增長到管理增長，預防市場混亂。
　　●終端營銷工作的內容
　　1、鋪貨 2、理貨 3、補貨 4、促銷 5、客情 6、信息
　　●終端助銷每日拜訪工作程序及銷售人員的時間管理法
　　1、助銷每日拜訪工作程序 2、銷售人員的時間管理法
　　●主管如何開展終端營銷的管理工作
　　1、招聘 2、培訓 3、分工 4、目標 5、執(zhí)行 6、樣板
　　●終端宣傳：POP售點廣告（POINT OF PUECHASE）
　　1、 1、POP廣告的類型 2、POP廣告的三個功效層次
　　3、POP是大眾媒體廣告的延續(xù)和終結 4、POP布設（針對新市場開發(fā)尤為重要）
　　●推行表單管理
　　1、終端助銷的崗位職責 2、終端巡回調查表 3、終端客戶一覽表
　　4、重點終端客戶資料管理卡 5、終端助銷工作考核表
　　●終端經營管理策略分享與建議
　　1、企業(yè)焦點的轉換 2、發(fā)展瓶頸 3、解決問題的思考途徑
　　4、設計 5、針對部分重點A類終端 6、終端策略
　　現場答疑與交流
　　二、授課形式：

 

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　　模塊一：企業(yè)培訓體系的基本問題　　1.真正認清培訓中存在的問題及誤區(qū)　　2.企業(yè)培訓當前面臨的挑戰(zhàn)　　3.成功企業(yè)各具特色的培訓體系及其課程規(guī)劃　　4.培訓體系的概念及構成要素　　角色　　專業(yè)部門工作內容與目標　　組織模式　　模塊二：培訓需求分析的方法　　為什么要進行培訓需求分析　　為什么培訓效果不佳　　培訓需求分析必須回答的4個問題　　培訓需求分析必須

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薪酬設計   01.01

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　　章企業(yè)目標管理實務　　引子：企業(yè)高度業(yè)績模型公式　　一、年度工作計劃的制定　?。ㄒ唬┯媱澟c計劃管理　?。ǘ┠甓葼I銷計劃　?。ㄈ┠甓冉洜I管理計劃的內容　　二、年度計劃下的目標分解管理　?。ㄒ唬┠繕梭w系的制定　?。ǘ┠繕嗽O定的程序/流程　?。ㄈ┤绾沃贫ê线m的目標　　（四）各層目標如何制定　?。ㄎ澹└鞑块T內部目標分解的具體步驟　　三、制定工作行動計劃/

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　　章現代項目與項目管理　　第二章項目整體管理　　一.項目生命周期　　1.項目生命周期的定義　　2.典型項目生命周期　　每個階段的具體任務項目生命周期與資源投入量　　項目生命周期與節(jié)奏3.國防采購項目的生命周期　　4.建筑項目的生命周期　　5.藥品項目的生命周期　　6.軟件開發(fā)項目的生命周期　　7.項目生命周期與全項目生命周期的區(qū)別　　現場練習：請用項目生命

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　　第六章項目質量管理　　一.項目質量管理的關鍵概念　　1.質量定義　　2.質量管理　　3.質量計劃　　案例：汽車門鎖開發(fā)項目的質量計劃　　4.質量保證格式化　　5.一致性成本和非一致性成本的區(qū)別　　二.質量控制　　1.定義　　2.與質量控制相關重要術語和概念1）變量　　2）性能／固有屬性　　3）概率與標準差　　4）過程控制　　5）樣本　　三.質量控制工具　

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