營銷制勝之道——客戶關系管理
營銷制勝之道——客戶關系管理詳細內容
營銷制勝之道——客戶關系管理
**講(導入篇):客戶關系管理的戰(zhàn)略系統(tǒng)
一、客戶關系管理及其基本理念
二、企業(yè)為何需要客戶關系管理
三、客戶關系管理理念發(fā)展趨勢
四、客戶關系管理中四個三定律
第二講(市場篇):客戶關系管理的策略系統(tǒng)
一、客戶關系管理的理念創(chuàng)新
二、客戶關系管理的誤區(qū)盲區(qū)
三、“6PS”與CRM的關系及功能
四、從產品價值把握客戶關系
五、客戶關系營銷的兩種方式
六、客戶關系中的“四重關系”
七、“切割營銷”與“市場定位”
八、客戶關系管理的“規(guī)陣圖”
九、客戶關系管理的基本原則
十、打造“馬斯洛牌”客戶關系
第三講(銷售篇):客戶關系管理的操作系統(tǒng)
一、樹立客戶關系中的“美元意識”
?。ㄒ唬氖笮枨笾泻Y選客戶
(二)不同客戶層面的營銷策略
?。ㄈ┙⒔鹱炙蛻舴治瞿P?BR> (四)科學分析篩選經銷商
?。ㄎ澹I銷組織的標準
?。╄T造營銷中的溝通貨幣
?。ㄆ撸┏晒芾怼鶞薁I銷法
二、客戶關系中的禮儀方式
第四講(客服篇):客戶關系管理的守護系統(tǒng)
一、客戶關系管理核心內涵
二、君子務本,本立而道生
三、星級服務提升客戶關系
四、客戶關系管理藝術精要
五、客戶關系管理的“九思”
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