攜手并進、共贏天下——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

  培訓(xùn)講師：王哲光

講師背景：
王哲光——高效能＂三棲＂教練——職業(yè)培訓(xùn)師?高效能三棲教練——國內(nèi)少有的橫跨營銷、管理、職業(yè)化領(lǐng)域的三棲實戰(zhàn)教練?營銷與運營管理專家、全國百強培訓(xùn)師、PTT職業(yè)培訓(xùn)師?清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)特約高級講 詳細>>

王哲光
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攜手并進、共贏天下——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道詳細內(nèi)容

攜手并進、共贏天下——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道
　　1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失?。?BR>　　2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達到？
　　一、想做的事——精準(zhǔn)你的目標(biāo)
　　1、營銷**準(zhǔn)則：不是所有的桃子都值得摘的
　　1）營銷的四大真相
　　2）市場關(guān)注四大關(guān)鍵點：
　　規(guī)模、趨勢、定位、前景
　　2、管好你的三駕馬車：人、財、物
　　3、精準(zhǔn)你的目標(biāo)
　　1）目標(biāo)設(shè)定七原則
　　2）以價值觀為導(dǎo)向的目標(biāo)管理
　　練習(xí)：分工與效率
　　4、經(jīng)銷商的動力之源
　　1）有夢想才有將來
　　2）全力以赴
　　3）激情——不瘋魔不成活
　　二、能做的事——經(jīng)銷商戰(zhàn)略制定要因
　　1、您屬于哪一種？
　　經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系分析：金商、精商、銷商、消商
　　2、經(jīng)銷商能從供應(yīng)商得到什么？
　　看得見、賺得到、留得住
　　3、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境和出路——你還在當(dāng)搬運嗎？
　　4、經(jīng)銷商的現(xiàn)實問題和面臨的壓力
　　1）227位老總頭疼的八個問題
　　2）企業(yè)競爭力冰山
　　3）卓越經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵點
　　5、好生意的基礎(chǔ)——共贏
　　1）通路精耕時代的商業(yè)模式
　　2）如何擴展到您的企業(yè)——雙贏思維與雙贏協(xié)議
　　三、做好事——經(jīng)銷商的營銷執(zhí)行力
　　1、正確的做事與做正確的事
　　2、效率與效能、管理與領(lǐng)導(dǎo)
　　3、經(jīng)銷商的營銷策略
　　1）產(chǎn)品策略、促銷策略、分銷策略、價格策略
　　2）各有各的道：有錢的做法和沒錢的做法
　　4、營銷策略落實的關(guān)鍵——打造高效能團隊
　　1）為什么是團隊而不是個人
　　2）不職業(yè)的團隊表現(xiàn)
　　3）如何打造高效能營銷團隊
　　戰(zhàn)略層面、執(zhí)行流程、收益分析、客戶滿意、競爭策略、勤于嘉許
　　互動練習(xí)：團隊任務(wù)訓(xùn)練——做一做就知道你的團隊管理能力
　　4）營銷團隊的發(fā)展階段
　　5）變革與創(chuàng)新
　　四、經(jīng)銷商基業(yè)長青的奧秘
　　1、打造優(yōu)勢企業(yè)文化
　　2、企業(yè)文化三個層次與作用機制
　　3、經(jīng)銷商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造
　　4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
　　5、卓越經(jīng)銷商經(jīng)營二十四字訣
　　找對品牌、緊跟廠家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細作、攜手共贏。
　　結(jié)語：1、想和做
　　2、卓越習(xí)慣造就卓越人生

 

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中層管理技能提升訓(xùn)練主講：王哲光課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展和正常的晉升，一批業(yè)績突出、專業(yè)過硬、領(lǐng)導(dǎo)信任的骨干員工、基層主管被提拔晉升為部門經(jīng)理或中層主管，他們的個人能力毋庸置疑，但同時又恰恰是他們的專業(yè)能力，成為擔(dān)任卓越領(lǐng)導(dǎo)者的最大障礙，專業(yè)工作和管理工作有本質(zhì)的不同，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“少了一個業(yè)務(wù)尖子，多了一個無能的平庸管理者”的現(xiàn)象。原本沒有下級或只有一個層級

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向上管理藝術(shù)主講：王哲光課程背景上級作為我們重要的內(nèi)部客戶，如何處理同他們之間的關(guān)系是許多下級頭疼的問題，當(dāng)我們能夠發(fā)揮自己的影響力，并且能夠借助上級的資源達成目標(biāo)和完成任務(wù)，需要有效與上級溝通的技巧。工作中最大的障礙就是溝通不暢，許多事故和錯誤的背后，大多不是技術(shù)和操作的原因，而是缺乏有效的溝通造成的問題。不是嗎？隨處可見的事實：你以為別人了解你的意思，但

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銷售管理.   11.09

銷售管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。面對激烈競爭的市場，營銷管理者如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會出現(xiàn)

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企業(yè)經(jīng)營管理能力提升培訓(xùn)主講：王哲光課程背景企業(yè)的高管往往是由在原業(yè)務(wù)領(lǐng)域做出突出貢獻的管理者業(yè)提拔起來的，他們通常有著突出的業(yè)務(wù)能力，隨著公司發(fā)展而走上了管理崗位，甚至成為公司決策層，他們每天都要面對各種各樣的人際關(guān)系和工作中的各種問題，如果憑借直覺和經(jīng)驗進行管理，缺乏經(jīng)營意識和管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會使部門和下屬無法成長和發(fā)展，或是心有余而力不足，造

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領(lǐng)導(dǎo)力提升與降本增效主講：王哲光課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展和正常的晉升，一批業(yè)績突出、專業(yè)過硬、領(lǐng)導(dǎo)信任的基層干部或骨干被提拔晉升為管理層，他們的個人能力毋庸置疑，但同時又恰恰是他們的專業(yè)能力，成為擔(dān)任卓越領(lǐng)導(dǎo)者的最大障礙，管理行為與領(lǐng)導(dǎo)行為有著本質(zhì)的不同，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“少了一個業(yè)務(wù)尖子，多了一個無能的平庸管理者”的現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)力大師、情境領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)始人保羅·赫塞博士

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高效溝通藝術(shù)主講：王哲光課程背景工作中最大的障礙就是溝通不暢，許多事故和錯誤的背后，大多不是技術(shù)和操作的原因，而是缺乏有效的溝通造成的問題。不是嗎？隨處可見的事實：你以為別人了解你的意思，但結(jié)果聽到的是“我以為是這樣的，所以不是我的錯”；有的人講話大家都愛聽，有的人講話一開口就得罪人；在自己部門大家溝通還不錯，怎么一到要其他部門或同事配合就那么的難；我的報告

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從業(yè)務(wù)走向管理主講：王哲光課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展和正常的晉升，一批業(yè)績突出、業(yè)務(wù)過硬、領(lǐng)導(dǎo)信任的基層干部或骨干被提拔晉升為管理層，他們的個人能力毋庸置疑，但同時又恰恰是他們的業(yè)務(wù)能力，成為擔(dān)任卓越領(lǐng)導(dǎo)者的最大障礙，管理行為與領(lǐng)導(dǎo)行為有著本質(zhì)的不同，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“少了一個業(yè)務(wù)尖子，多了一個無能的平庸管理者”的現(xiàn)象。原本沒有下級或只有一個層級的下屬現(xiàn)在管的人更多

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自我管理主講：王哲光課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展和正常的晉升，一批業(yè)績突出、專業(yè)過硬、領(lǐng)導(dǎo)信任的骨干被提拔晉升為中層，他們的個人能力毋庸置疑，但同時又恰恰是他們的專業(yè)能力，成為擔(dān)任卓越管理者的最大障礙，專業(yè)工作和管理工作有本質(zhì)的不同，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“少了一個業(yè)務(wù)尖子，多了一個無能的平庸管理者”的現(xiàn)象。想成為卓越的管理者，做好自我管理是前提，管理者必須清楚自己的管理角

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《自我管理》   10.31

自我管理主講：王哲光課程背景做好自我管理是職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，職業(yè)人士在實際工作中必須盡快融入企業(yè)環(huán)境，進入工作角色，適應(yīng)組織工作，擁有分析和解決問題的能力，扮演好自己的角色，以正確的方式高質(zhì)量地按時完成工作。如何縮短這一過程，使學(xué)員盡快轉(zhuǎn)化為企業(yè)需要的人才正是我們職業(yè)化培訓(xùn)所要解決的問題。身處職場的你，是否曾經(jīng)在下班回家的路上突然想起今天還有一項工作沒有完成？

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