服裝銷售必修課   01.01

　　一、服裝面料知識　　1.針織面料與梭織面料的區(qū)別　　2.人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性　　3.不同面料的保養(yǎng)方法　　二、服裝搭配原則與技巧　　1.有關色彩的視覺心理基礎知識　　2.色相對比的基本類型的不同效果(零度對比/調和對比/強烈對比)　　3.幾種常見色彩表現的特征　　4.不同膚色/個性的人服裝搭配技巧　　三、服裝推薦技巧　　1.F、A、B在服裝業(yè)如

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店面督導訓練營   01.01

　　、優(yōu)秀督導職業(yè)化塑造　　a)了解督導者在企業(yè)中的地位　　b)明確督導者的義務與職責　　c)督導管理的基本原則　　d)優(yōu)秀督導個人素質培養(yǎng)修煉　　二、督導有效溝通技巧　　a)掌握溝通二大環(huán)節(jié)　　b)有效的發(fā)訊技巧　　c)如何與員工建立相互依賴的關系　　d)學會與不同的對象——上司、同事、下屬的溝通的方法　　e)積極溝通的方式　　三、督導提高效率的良方　　a

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成功銷售—秘訣   01.01

　　一線銷售員工、店面中層管理　　課程內容課程提綱　　一、銷售人員正確心態(tài)的建立十法　　1、銷售人員應如何正確的建立自己的心態(tài)，面對競爭激烈的市場；　　二、如何進入客戶的頻道建立信賴感　　1，建立親和力的五大法則；　　2，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；　　3，說服的五大策略，面對不同的顧客，不同的說服方法；　　三、剖析你的顧客　　1，顧客購買的原因

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銷售渠道管理十一式   01.01

　　課程提綱　　式：銷售渠道的結構與角色定位　　1.什么是銷售渠道　　2.銷售渠道的結構　　3.渠道成員角色的定位　　4.代理商的類型　　腦力激蕩：現代營銷管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ　　第二式：中間商的開發(fā)（上篇）　　1.擬定分銷策略　?。仨毧紤]的關鍵因素　　2.挑選與審核中間商　?。x擇經銷商時要了解的基本問題　?。懻摗　?.識別中間商　　－識別適當的

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店長實戰(zhàn)技能   01.01

　　一、店長心態(tài)與自我管理　　1、店長職責界定　　2、角色轉換與店長心態(tài)調整　　3、店長必備的八項素養(yǎng)　　4、店長工作分配與時間管理　　二、店長人際溝通技巧　　1、與下屬溝通技巧　　2、與上級溝通技巧　　3、與顧客溝通技巧　　三、店面陳列技巧　　1、商品陳列的基本原則　　2、商品陳列創(chuàng)新　　3、有效完善商品陳列　　四、顧客購買心理分析與銷售技巧　　1、常見顧

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打造一流經銷商   01.01

　　程提綱　　講：經銷商的發(fā)展戰(zhàn)略　　1.早期的經銷商經營特點　　2.目前中國市場分析　　3.現代經銷商經營運作模式　　4.經銷商未來發(fā)展方向　　腦力激蕩：　　1.制造商向下游搶建自己的終端經銷商應該怎么辦　　2.大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經銷商應該怎么辦　　第二講：經銷商產品采購技巧　　1.產品采購策略　?。仨毧紤]的關鍵因素　　2.產品壽命周期的

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從業(yè)精神塑造   01.01

　　一、從業(yè)精神塑造——思路決定出路　　1.從業(yè)精神塑造的意義　　2.為何加薪升職總是沒有你的份　　3.企業(yè)與家的抉擇定位　　4.企業(yè)與家之間的聯(lián)系　　5.職業(yè)中的自我定位與標桿　　二、從業(yè)精神塑造——職業(yè)形象塑造　　1.一表人才的真正內涵　　2.一流職業(yè)形象塑造（外在）　　3.一流職業(yè)形象塑造（內在）　　4.日常職業(yè)禮儀塑造　　三、從業(yè)精神塑造——時間與目

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企業(yè)歸宿感   01.01

一、一生中的幾個家；1、你的出生地，生你養(yǎng)你的地方；2、你愛人的家；3、你和你愛人辛辛苦苦建立起來的家；4、企業(yè)“家”。哪個家決定了你一生的命運？（改變命運的三次機會）。二、在企業(yè)如何規(guī)劃你的職業(yè)；1、如何適應公司的管理；2、如何處理日常的人際關系；3、在企業(yè)你如何健康成長。三、你為誰工作？1.如何更好的理解自己的工作，如何調整自己的心態(tài)進入更好的工作；2.

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職業(yè)生涯規(guī)劃   01.01

一、職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展1.為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃2.生涯規(guī)劃階段模型3.職業(yè)中的自我定位與標桿二、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之一——目標管理1.成功的內在推動力2.不能訂立目標的主要原因3.設定目標的基本要素與如何設定目標三、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之二——SWTO評估1.自我認識2.社會/企業(yè)SWTO機會評估3.學習成就未來四、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之三——時間管理1.人生時光隧

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門面盈利模式   01.01

講：什么是零售企業(yè)盈利模式1.現代零售企業(yè)反思，a)爭取更多的市場份額是否就能爭取更多利潤？b)爭取數量增長，銷售收入上升，能否彌補企業(yè)的錯誤？2.什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？3.現代門面零售趨勢；4.零售企業(yè)需警惕門面增長的三個后果；5.零售企業(yè)應該如何抉擇，實現利潤管理；6.贏利模式的架構圖。案例討論：無利潤區(qū)增長是陷阱，還是在繁榮行

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