服裝銷售必修課   01.01

　　一、服裝面料知識　　1.針織面料與梭織面料的區(qū)別　　2.人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性　　3.不同面料的保養(yǎng)方法　　二、服裝搭配原則與技巧　　1.有關(guān)色彩的視覺心理基礎(chǔ)知識　　2.色相對比的基本類型的不同效果(零度對比/調(diào)和對比/強(qiáng)烈對比)　　3.幾種常見色彩表現(xiàn)的特征　　4.不同膚色/個性的人服裝搭配技巧　　三、服裝推薦技巧　　1.F、A、B在服裝業(yè)如

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店面督導(dǎo)訓(xùn)練營   01.01

　　、優(yōu)秀督導(dǎo)職業(yè)化塑造　　a)了解督導(dǎo)者在企業(yè)中的地位　　b)明確督導(dǎo)者的義務(wù)與職責(zé)　　c)督導(dǎo)管理的基本原則　　d)優(yōu)秀督導(dǎo)個人素質(zhì)培養(yǎng)修煉　　二、督導(dǎo)有效溝通技巧　　a)掌握溝通二大環(huán)節(jié)　　b)有效的發(fā)訊技巧　　c)如何與員工建立相互依賴的關(guān)系　　d)學(xué)會與不同的對象——上司、同事、下屬的溝通的方法　　e)積極溝通的方式　　三、督導(dǎo)提高效率的良方　　a

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成功銷售—秘訣   01.01

　　一線銷售員工、店面中層管理　　課程內(nèi)容課程提綱　　一、銷售人員正確心態(tài)的建立十法　　1、銷售人員應(yīng)如何正確的建立自己的心態(tài)，面對競爭激烈的市場；　　二、如何進(jìn)入客戶的頻道建立信賴感　　1，建立親和力的五大法則；　　2，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；　　3，說服的五大策略，面對不同的顧客，不同的說服方法；　　三、剖析你的顧客　　1，顧客購買的原因

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銷售渠道管理十一式   01.01

　　課程提綱　　式：銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位　　1.什么是銷售渠道　　2.銷售渠道的結(jié)構(gòu)　　3.渠道成員角色的定位　　4.代理商的類型　　腦力激蕩：現(xiàn)代營銷管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ　　第二式：中間商的開發(fā)（上篇）　　1.擬定分銷策略　?。仨毧紤]的關(guān)鍵因素　　2.挑選與審核中間商　?。x擇經(jīng)銷商時要了解的基本問題　?。懻摗　?.識別中間商　?。R別適當(dāng)?shù)?/p>

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店長實戰(zhàn)技能   01.01

　　一、店長心態(tài)與自我管理　　1、店長職責(zé)界定　　2、角色轉(zhuǎn)換與店長心態(tài)調(diào)整　　3、店長必備的八項素養(yǎng)　　4、店長工作分配與時間管理　　二、店長人際溝通技巧　　1、與下屬溝通技巧　　2、與上級溝通技巧　　3、與顧客溝通技巧　　三、店面陳列技巧　　1、商品陳列的基本原則　　2、商品陳列創(chuàng)新　　3、有效完善商品陳列　　四、顧客購買心理分析與銷售技巧　　1、常見顧

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金牌導(dǎo)購銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練   01.01

　　牌導(dǎo)購銷售實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練　　節(jié)金牌導(dǎo)購需要具備的七大意識　　第二節(jié)金牌導(dǎo)購“4S”原則　　第三節(jié)完成成交五個步驟　　第四節(jié)客戶購買的九大動機(jī)　　第五節(jié)消費者購買心理的七個階段　　第六節(jié)購買過程的五個階段　　第七節(jié)導(dǎo)購代表接待顧客說話技巧六原則　　第八節(jié)顧客表示決定購買意向的十條征候　　第九節(jié)促使顧客決心購買的五種方法　　第十節(jié)針對個性不同的顧客的應(yīng)對方法　

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打造一流經(jīng)銷商   01.01

　　程提綱　　講：經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略　　1.早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點　　2.目前中國市場分析　　3.現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營運作模式　　4.經(jīng)銷商未來發(fā)展方向　　腦力激蕩：　　1.制造商向下游搶建自己的終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦　　2.大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦　　第二講：經(jīng)銷商產(chǎn)品采購技巧　　1.產(chǎn)品采購策略　　－必須考慮的關(guān)鍵因素　　2.產(chǎn)品壽命周期的

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企業(yè)歸宿感   01.01

一、一生中的幾個家；1、你的出生地，生你養(yǎng)你的地方；2、你愛人的家；3、你和你愛人辛辛苦苦建立起來的家；4、企業(yè)“家”。哪個家決定了你一生的命運？（改變命運的三次機(jī)會）。二、在企業(yè)如何規(guī)劃你的職業(yè)；1、如何適應(yīng)公司的管理；2、如何處理日常的人際關(guān)系；3、在企業(yè)你如何健康成長。三、你為誰工作？1.如何更好的理解自己的工作，如何調(diào)整自己的心態(tài)進(jìn)入更好的工作；2.

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職業(yè)生涯規(guī)劃   01.01

一、職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展1.為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃2.生涯規(guī)劃階段模型3.職業(yè)中的自我定位與標(biāo)桿二、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之一——目標(biāo)管理1.成功的內(nèi)在推動力2.不能訂立目標(biāo)的主要原因3.設(shè)定目標(biāo)的基本要素與如何設(shè)定目標(biāo)三、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之二——SWTO評估1.自我認(rèn)識2.社會/企業(yè)SWTO機(jī)會評估3.學(xué)習(xí)成就未來四、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之三——時間管理1.人生時光隧

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門面盈利模式   01.01

講：什么是零售企業(yè)盈利模式1.現(xiàn)代零售企業(yè)反思，a)爭取更多的市場份額是否就能爭取更多利潤？b)爭取數(shù)量增長，銷售收入上升，能否彌補(bǔ)企業(yè)的錯誤？2.什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？3.現(xiàn)代門面零售趨勢；4.零售企業(yè)需警惕門面增長的三個后果；5.零售企業(yè)應(yīng)該如何抉擇，實現(xiàn)利潤管理；6.贏利模式的架構(gòu)圖。案例討論：無利潤區(qū)增長是陷阱，還是在繁榮行

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