企業(yè)文化建設八大方略

  培訓講師:孔慶奇

講師背景:
國內知名銷售管理專家;實戰(zhàn)派銷售培訓講師;立方體營銷咨詢體系創(chuàng)始人;全球華人講師500強;世界華商企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會營銷專業(yè)委員會主任;國家高級職業(yè)經(jīng)理人;國際注冊企業(yè)教練(美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權);從軍旅到商海,十余年市場行銷工 詳細>>

孔慶奇
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企業(yè)文化建設八大方略詳細內容

企業(yè)文化建設八大方略
  一、為什么學習本課程:
  企業(yè)文化是什么?
  是一種氛圍,一種風氣——不是東風壓倒西風,必然是西風壓倒東風!
  企業(yè)文化建設不能放任自流,必須有意識的去創(chuàng)新、創(chuàng)造和引導。文化走偏了,再多的努力都是無效勞動。
  沒有沒有文化的組織,只有不同文化的組織!
  消極文化?積極文化?
  統(tǒng)一文化?離散文化?
  強勢文化?弱勢文化?
  隱含文化?成文文化?
  企業(yè)文化建設的核心是價值觀的落地——使組織成員更加同心同德、言行一致!
  企業(yè)文化如何建設?——實戰(zhàn)講師為您講解實用實際實效的八大方略。
  二、**本課程您將學習到:
  企業(yè)文化建設的流程、工具、方法、理念、案例。
  三、誰應該學習本課程:
  企業(yè)老總、企業(yè)中高層管理人員
  四、培訓方式:
  專題演講,案例討論,互動問答,課堂練習
  五、課時安排:
  1天或2天
  六、內容提要(課程提綱)
  **講:企業(yè)文化落地解讀
  企業(yè)管理的四個境界
  企業(yè)文化是什么
  核心價值觀
  企業(yè)文化落地的內涵
  企業(yè)文化落地三個階段
  第二講:內化于心——理念傳播有方法
  企業(yè)文化理念落地三步曲
  企業(yè)文化理念設計四法
  文化理念落地三法
  如何撰寫企業(yè)文化手冊?
  如何抓案例(或講故事)?
  第三講:固化于制——人人都要OEC
  企業(yè)文化建設長效機制及范例
  企業(yè)各種規(guī)章制度
  為何制度不能發(fā)揮作用
  管理中的情、理、法
  基礎管理機制——OEC管理
  OEC管理的兩個層面、三個體系
  第四講:外化于行——自我經(jīng)營效果好
  激發(fā)終端活力的SBU經(jīng)營理念
  “老太太買菜”給我們的啟示
  SBU經(jīng)營的實質是人單合一
  經(jīng)營人的三重境界
  第五講:氛圍營造——目視系統(tǒng)理念清
  企業(yè)文化看板及范例
  企業(yè)文化漫畫及范例
  企業(yè)形象識別系統(tǒng)(CI)
  標語口號及范例
  第六講:身先士卒——干部帶頭群體動
  80/20原則
  兩大理念
  干部的三種經(jīng)營
  員工的四項收入
  第七講:寓教于樂——活動組織聚人心
  活動的類型
  活動舉例
  第八講:網(wǎng)絡建設——體系健全到基層
  支部建在連上
  中建八局小班子建設
  錦江賓館宣導員
  海爾通訊員管理
  第九講:持續(xù)創(chuàng)新——文化理念與時進
  什么是創(chuàng)新
  如何創(chuàng)新
  企業(yè)必須正確回答的三個問題
  第十講:優(yōu)秀企業(yè)文化的借鑒之道

 

孔慶奇老師的其它課程

課程大綱:  部分高效的團隊合作  一、.融入團隊,學會合作  1.合作是一種能力  2.有團隊才能實現(xiàn)你自己  3.身體與心靈的歸屬  4.高效團隊的五大要素  5.培養(yǎng)你的團隊合作能力  游戲:團隊領袖風采  游戲:十人十一足  二、在合作中建立良好的人際關系  1.雙贏思維是你提升的標準  2.建立你的情感賬戶  3.同事其實是你近的人  4.如何接受

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課程大綱:  部分,認知決定態(tài)度,態(tài)度決定一切  一、轉變營銷觀念,增強競爭意識  1、現(xiàn)代企業(yè)整合營銷的要素分析  2、營銷的時代變革:從4P到現(xiàn)在  3、服務的重要意義  4、服務與銷售的角色認知  二、“客戶經(jīng)濟”的理念  1、客戶對企業(yè)的終身價值  2、你對客戶的意義和價值  三、現(xiàn)代客戶服務理念  1、客戶服務意識與服務地位  2、優(yōu)質服務價值與標

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技術服務營銷   01.01

 ?。ㄒ唬姆諣I銷到營銷服務  1、誰來決定市場競爭的成??? ?。?)產(chǎn)品同質化導致市場競爭特點的變異 ?。?)客戶需求的個性化變得越來越突出 ?。?)決定市場競爭的成敗不僅僅取決于市場  2、市場競爭要素的演義 ?。?)技術、功能和品質的價值 ?。?)品質、價格和服務的魅力 ?。?)CAPEX和OPEX  3、服務從后端到前端的必然 ?。?)必須提前把握

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一、銷售團隊管理的關鍵起點1、銷售管理者的角色定位和誤區(qū)2、領導者管理風格與SWTO的分析3、高效招聘與人員配置的的秘訣4、實效的銷售人員的面試與選拔5、一開始就要種好高績效的“前因”6、重視內在統(tǒng)一文化,奠基“自律管理”討論:明晰你的管理信念二、銷售團隊的系統(tǒng)培訓實操模式1、如何理解和定義所謂的“培訓”2、關鍵的“新兵特訓營”3、銷售人員區(qū)分與能力分析模型

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行銷人員雜亂無章的工作步驟;行銷人員急功近利的表現(xiàn);以及短暫的工作熱情(老業(yè)務不如新業(yè)務)……甚至簽單了都高興不起來,因為不知道下一塊蛋糕在哪里!后都化作對產(chǎn)品、對運氣、對公司的抱怨;如何找到行銷工作的感覺?如何才能有穩(wěn)步的計劃行銷和業(yè)績?如何才能看到自己的努力呈現(xiàn)在哪里?如何才能有經(jīng)營客戶的思路;如何才能對他們更有把握

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一、規(guī)劃系統(tǒng)的銷售團隊二、銷售團隊的日常管理三、銷售團隊的系統(tǒng)培訓模式四、銷售團隊的有效激勵五、銷售團隊的業(yè)績追蹤與績效評估六、銷售團隊再造與瓶頸突破

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為什么要做銷售職業(yè)?答:因為銷售鍛煉快、賺錢快、發(fā)展快,我需要它!這是一群“熱愛”做銷售職業(yè)的人士的真情言語。在經(jīng)過一段時間的不分晝夜的“奮斗”,后我們看見能繼續(xù)“愛”下去的人并不多,還在堅持的人是否真的能實現(xiàn)“賺錢了、鍛煉了、發(fā)展了”?還是把銷售人做成了“苦行僧”?銷售隊伍中并不乏看見非常敬業(yè)的同事,手上客戶成百上千,整天忙得沒見歇過,口袋里“金嗓子”不斷

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作為一線領班,并不乏行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗和一線工作經(jīng)驗,但是系統(tǒng)的管理能力就比較缺乏,尤其是面對有年輕人組成的工作團隊,不知道如何系統(tǒng)的培育和激勵,管理和控制。本課程將以常規(guī)的銷售團隊管理結構型框架展開,從系統(tǒng)化查看團隊管理的遺漏和誤區(qū),并著重在系統(tǒng)指導和培養(yǎng)下屬、以及員工的軟激勵和深度推動進行詳細闡述;更在各環(huán)節(jié)的管理方法和操作力度把握上給予指導和教練。同時課程兼

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不僅僅是軍隊,我們也常常用這句話來形容“銷售”這支大部隊,那就是“鐵打的營盤,流水的兵”,用它來形容企業(yè)對銷售人員或者銷售人員對銷售事業(yè)的無奈。60的銷售人員在銷售的過程中很輕易的就夭折了,其余較有潛質40的銷售人員在企業(yè)用時間和心血培養(yǎng)之下,加上個人的摸索和拼搏成為了企業(yè)的“銷售精英”。我們也很明白,又將有30多的戰(zhàn)將們會在不久的將來倒下或流走,留下那段值

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我們常??匆姺浅>礃I(yè)的同事,手上客戶成百上千,整天忙得沒見歇過,口袋里“金嗓子”不斷,結果還是經(jīng)常“失聲”;千言萬語,苦口婆心,客戶卻依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿,依然“我行我素”!  “天哪!這種客戶誰能受的了”?  “天哪!這樣的工作誰能做的了”“難道這便是我們最后的收獲?最后的總結?!我們要改變些什么?加強些什么呢?”太多的銷售行為沒有人來“

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