狼性終端—金牌導(dǎo)購技巧

狼性終端—金牌導(dǎo)購技巧

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售型企業(yè)要成長(zhǎng)就必須到處都有自己的根據(jù)地——店鋪，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端戰(zhàn)場(chǎng)上，在品牌如林的店面競(jìng)爭(zhēng)中，在行業(yè)對(duì)手日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你的客戶靠誰為你開發(fā)維護(hù)？你的營(yíng)業(yè)額靠誰為你倍增？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠誰為你打?。磕愕钠髽I(yè)靠誰為你做強(qiáng)做大？中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師劉炎告訴您：“在當(dāng)今市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)要成功必須要靠一支成功的團(tuán)隊(duì)！終端店面銷售業(yè)績(jī)要倍增，必須要靠你的店面銷售人員——營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購員、促銷員！”

你是要當(dāng)強(qiáng)者還是弱者？如果你不是強(qiáng)者，那么你就會(huì)被強(qiáng)者打敗成為弱者；你是要當(dāng)殺手還是被殺？如果你不是一流的殺手，那么你就要被對(duì)手殺死。終端市場(chǎng)需要強(qiáng)者，需要?dú)⑹?，一流的殺手、不露聲色的殺手。我們必須成為?qiáng)者！我們必須馴練殺手！

為什么導(dǎo)購員總是沒有銷售激情和動(dòng)力？
為什么導(dǎo)購員總是無法與顧客良好溝通？
為什么導(dǎo)購員總是無法跟顧客順利成交？
為什么顧客在店面呆一會(huì)兒就匆忙離開？
為什么顧客總是一而在再而三提出抗拒？
為什么顧客一直還價(jià)可到最后還是不買？
為什么商品品質(zhì)好服務(wù)好價(jià)格合理可顧客卻不想購買？
為什么導(dǎo)購天天上班任勞任怨可銷售業(yè)績(jī)卻無法倍增？

如果您的企業(yè)存在以上 “為什么”，如果您也正在想以上“為什么”，如果您要得到以上“為什么”，那么請(qǐng)您立刻組織您的銷售人員參加《狼性終端—金牌導(dǎo)購技巧》培訓(xùn)盛會(huì)！“為什么”的答案將在本課程為您一一解答!

【課程目的】
1、掌握銷售與人生的重要關(guān)系
2、幫助導(dǎo)購員建立銷售的積極心態(tài)
3、調(diào)整店面導(dǎo)購人員的銷售情緒
4、燃燒店面導(dǎo)購人員的銷售激情
5、激發(fā)店面導(dǎo)購銷售員的行動(dòng)力
6、幫助店面導(dǎo)購員掌握銷售真諦
7、幫助店面導(dǎo)購人員銷售自我定位
8、掌握店面導(dǎo)購銷售的環(huán)節(jié)和步驟
9、掌握導(dǎo)購員應(yīng)對(duì)不同類型客戶的措施
10、掌握顧客的購買模式和購買價(jià)值觀
11、掌握店面銷售人員與客戶的溝通技巧
12、掌握化解顧客購買障礙的方法
13、掌握快速解除顧客抗拒點(diǎn)的技巧
14、掌握快速解除顧客抗拒點(diǎn)的話術(shù)
15、掌握店面導(dǎo)購銷售成交技巧
16、掌握店面導(dǎo)購銷售服務(wù)策略

【課程大綱】
第一部分：金牌導(dǎo)購銷售自我定位
1、銷售與人生的關(guān)系
2、導(dǎo)購在銷售中的角色
3、愛是一切的動(dòng)力
4、銷售的心態(tài)：交換原理
5、店面導(dǎo)購銷售真諦
6、導(dǎo)購銷售自我定位

第二部分：金牌導(dǎo)購銷售溝通技巧
1、找出顧客購買價(jià)值觀
2、導(dǎo)購銷售策略八大步驟
3、不同類型的客戶應(yīng)對(duì)模式
4、問的模式—與顧客溝通的關(guān)鍵
5、聽的模式—與顧客溝通的秘訣
6、說的模式—與顧客溝通的技巧

第三部分：金牌導(dǎo)購銷售成交技巧
1、了解顧客購買信號(hào)
2、化解顧客購買障礙的方法
3、鎖定顧客抗拒點(diǎn)的步驟
4、解除顧客抗拒點(diǎn)話術(shù)
5、導(dǎo)購銷售成交技巧
6、導(dǎo)購銷售服務(wù)技巧

【適合對(duì)象】門店老板、門店店長(zhǎng)、門店助理、營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購員、促銷員

【培訓(xùn)時(shí)間】 1天

【培訓(xùn)方式】 演講+互動(dòng)、體驗(yàn)+演練、案例+故事、模擬+話術(shù)

【主講嘉賓】 劉炎
劉炎—中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，"神奇行銷" 教練，銷售激勵(lì)培訓(xùn)師，演講口才教練，CAC全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)委員會(huì)專家, 團(tuán)隊(duì)管理教練, TAEII成長(zhǎng)體系創(chuàng)始人，中國(guó)金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，2008年度全球最受歡迎十大培訓(xùn)師, 2004東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，頂級(jí)說服力訓(xùn)練導(dǎo)師!

【上萬名銷售精英的見證】
03年培訓(xùn)來，參加過劉炎老師銷售訓(xùn)練的銷售精英們?cè)谡n后一致公認(rèn)：劉炎老師的銷售訓(xùn)練讓他們更有效、更快速的改變現(xiàn)狀、提升業(yè)績(jī)、倍增收入，是所有同類訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級(jí)銷售成交訓(xùn)練。

實(shí)用又激情，具有相當(dāng)強(qiáng)的感染力量！特別是那些銷售問句話術(shù)，真的是一針見血！這是非常有價(jià)值和有意義的一天，改變了我的一生！劉炎老師您太棒了，下輩子我也不會(huì)忘記您！
——中申集團(tuán)總經(jīng)理 陳國(guó)忠

尊敬的劉老師您好:我今天上完課學(xué)會(huì)了問問題,回到家里馬上就在電話里成交了三個(gè)客戶,感謝您多年來的總結(jié)話術(shù)秘訣!
——郭小梅 廣東

課程含金量100%，互動(dòng)性、操作性、實(shí)踐性均很強(qiáng)。讓我快速掌握了銷售話術(shù)秘訣！我參加了幾十次的公開課，從未有象劉炎老師這樣教得這么細(xì)，將自己的銷售話術(shù)教給學(xué)員的，上劉炎老師的課程真的是收獲太大了！
——新華工貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理 張金

我自小以來，從不敢對(duì)陌生人說話，一直到參加保險(xiǎn)工作以來，這種恐懼仍然在我心中，讓我的業(yè)績(jī)始終不見起色，自從參加劉炎老師課程后，一瞬間將我?guī)资陙磉B心理醫(yī)師都治療不好的恐懼心理都有排除掉了，我目前是公司里最會(huì)陌生拜訪的人，業(yè)績(jī)也快速提升，我感謝劉炎老師改變了我的后半生！
——杭州太平洋保險(xiǎn)公司　楊梅

劉炎老師演講的非常精彩、激情、投入，聽他的演講不僅是一種學(xué)習(xí)，更是一種享受！
——香港廣媒體集團(tuán)福建分公司總經(jīng)理 李琪琪

我因?yàn)榧依锖芨F，跟我女朋友幾次求婚都失敗了，在2007年03月參加了劉炎老師的課程后，我把課程里面的話術(shù)用來跟我女朋友求婚，她馬上就答應(yīng)了，真的是太有效了、太神奇了！感謝劉炎老師，這輩子我都不會(huì)忘記您！
——梁志勇 廣州

我們公司經(jīng)營(yíng)服裝的，我店里有12個(gè)營(yíng)業(yè)員，我派了店里8名營(yíng)業(yè)員參加劉炎老師的銷售課程訓(xùn)練后，店里的月營(yíng)業(yè)額從50萬上升到130萬，現(xiàn)還在繼續(xù)的上升，真的是太神奇了，我真很感謝劉炎老師！當(dāng)時(shí)我們只交了不到5000元的培訓(xùn)費(fèi)，卻得到幾百倍的回報(bào)！
——杭州華帛服裝有限公司店長(zhǎng) 楊麗

劉炎老師的課程真的是太棒了，他講課激情、興奮，最難得的是這堂課程是他將他一生的精華一五一十地傳授給學(xué)員，劉炎老師是全世界唯一一位銷售話術(shù)訓(xùn)練的老師，他的這些話術(shù)真的是太神奇了，自從幫我們的培訓(xùn)顧問訓(xùn)練后，他們激情高漲，信心十足，在第二天開始，業(yè)績(jī)提升最少的就提升了兩倍以上，在此我真的很感謝劉炎老師！
——聚成集團(tuán)泉州分公司總經(jīng)理 范美容

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