金牌銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：劉炎

講師背景：
專家簡(jiǎn)介：劉炎—中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，中國(guó)金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，銷售激勵(lì)專家，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，三明成功激勵(lì)學(xué)發(fā)起人之一，2004東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客 詳細(xì)>>

劉炎
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金牌銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

金牌銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)
　　課程大綱介紹：
　　一、金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建立
　　1、什么是金牌銷售團(tuán)隊(duì)？
　　2、建立金牌銷售團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)步驟 （現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)）
　　二、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
　　1、信任是合作的前提（游戲體驗(yàn)）
　　2、合作是企業(yè)制勝的關(guān)鍵（游戲體驗(yàn)）
　　3、合作創(chuàng)造雙贏，雙贏才是真的贏（游戲體驗(yàn)）
　　三、銷售制勝關(guān)鍵——溝通
　　1、溝通的三準(zhǔn)則 （游戲互動(dòng)）
　　2、溝通技巧解密—超級(jí)溝通鑰匙
　　3、聆聽與提問(wèn)藝術(shù) （現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)）
　　四、突破自我，邁向顛峰
　　1、保持顛峰狀態(tài)是成功的保證（現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)）
　　2、突破自己的六大信念 （現(xiàn)場(chǎng)演講）
　　3、虛擬信念的四大系統(tǒng) （現(xiàn)場(chǎng)演講）
　　五、銷售**大轉(zhuǎn)盤
　　1、銷售冠軍的八大特質(zhì) （現(xiàn)場(chǎng)演講）
　　2、銷售冠軍的八大成交技巧 （現(xiàn)場(chǎng)演講）
　　3、銷售冠軍成交后的八個(gè)秘密 （現(xiàn)場(chǎng)演講）
　　六、領(lǐng)袖的風(fēng)采
　　1、承擔(dān)責(zé)任是執(zhí)行力的有效保證 （游戲體驗(yàn)）
　　2、領(lǐng)袖的風(fēng)采 （游戲體驗(yàn)）
　　七、銷售原動(dòng)力—感恩
　　1、銷售原動(dòng)力—感恩（心靈對(duì)話）
　　2、感恩在于行動(dòng)—祝福與擁抱、承諾與分享
　　無(wú)論你是獅子還是羚羊，都必須奔跑
　　無(wú)論你是總裁還是員工，都必須學(xué)習(xí)
　　企業(yè)訓(xùn)練需要投資，但不訓(xùn)練會(huì)花更多錢
　　教育與訓(xùn)練的區(qū)別，教育告訴你什么可做
　　訓(xùn)練會(huì)教你如何去做，教育只能改變觀念
　　訓(xùn)練不但改變觀念，還能改變行為!
　　備注   銷售服務(wù)課程：
　　《金牌銷售“天龍八部”》一天(7小時(shí))
　　《銷售人員專業(yè)化訓(xùn)練》四天(28小時(shí))
　　《金牌銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》一天一夜(10小時(shí))
　　《如何成為銷售冠軍》一天(7小時(shí))
　　《商務(wù)談判與溝通技巧》一至兩天
　　《贏在終端—店面銷售技巧》兩天(14小時(shí))
　　《金牌服務(wù)“少林八絕”》一天(7小時(shí))
　　員工激勵(lì)課程：
　　《員工激勵(lì)—態(tài)度決定成功》一天(7小時(shí))
　　《態(tài)度高于一切》一天(7小時(shí))
　　《態(tài)度決定成功 合作創(chuàng)造雙贏》一天(7小時(shí))
　　潛能開發(fā)課程：
　　《信念的力量—激發(fā)無(wú)限可能》半天(3小時(shí))
　　《突破自我—邁向生命顛峰》一天(7小時(shí))
　　《突破障礙—超越自我》一天(7小時(shí))
　　員工發(fā)展課程：
　　《優(yōu)秀員工特訓(xùn)營(yíng)》一天一夜(9小時(shí))
　　《如何成為一名優(yōu)秀員工》一天(7小時(shí))
　　《優(yōu)秀員工的十大心態(tài)》一天(6小時(shí))
　　員工職業(yè)化課程：
　　《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練》三天(22小時(shí))
　　團(tuán)隊(duì)管理課程：
　　《企業(yè)制勝—高效溝通》一天(7小時(shí))
　　《戰(zhàn)無(wú)不勝—團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》一天(7小時(shí))
　　《金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力特訓(xùn)營(yíng)》一天一夜(10小時(shí))/兩天一夜(18小時(shí))
　　商務(wù)禮儀課程：
　　《日常禮儀與辦公室服務(wù)》一天(6小時(shí))
　　《職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》一天(6小時(shí))
　　個(gè)人提升課程：
　　《頂級(jí)說(shuō)服立秘訓(xùn)》兩天(14小時(shí))
　　《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》 兩天(14小時(shí))
　　《如何公眾演講與魅力表達(dá)》兩天兩夜(18小時(shí))
　　畢業(yè)生職前系統(tǒng)培訓(xùn)課程（共7天45小時(shí)）
　　《走自己的路—職業(yè)生涯規(guī)劃》
　　《成功面試技巧》
　　《職場(chǎng)必備職業(yè)素養(yǎng)》
　　《職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》
　　《職場(chǎng)人際關(guān)系與溝通》
　　《高效求職簡(jiǎn)歷制作》
　　《職業(yè)意識(shí)與職業(yè)心態(tài)》
　　《大中專畢業(yè)生如何自主創(chuàng)業(yè)》
　　《畢業(yè)生如何成為一名優(yōu)秀員工》

 

劉炎老師的其它課程

　　、掌握快速成為富人的基本功　　2、掌握克服銷售恐懼心理的方法　　3、掌握快速倍增你的自信心技巧　　4、掌握銷售溝通的關(guān)鍵點(diǎn)和訣竅　　5、掌握讓顧客信賴你的秘密　　6、掌握及判斷不同客戶的類型　　7、掌握解除顧客任何抗拒點(diǎn)的策略　　8、掌握快速有效成交顧客的方法

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　　篇、化妝品銷售五大心態(tài)　　1、幫助客戶的心態(tài)　　化妝品可以給人帶來(lái)自信、美麗、漂亮、魅力，因此化妝品銷售員是在給客戶提供幫助，你的化妝品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻?，沒(méi)有人會(huì)拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白化妝品銷售是在幫助你的客戶，你是一個(gè)幫助別人的人，增強(qiáng)你對(duì)化妝品銷

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　　篇、銷售的五大心態(tài)　　1、幫助客戶的心態(tài)　　你的產(chǎn)品可以給人帶來(lái)自信、美麗、漂亮、魅力、精神、健康等好處和效果，因此銷售員是在給客戶提供幫助，你的產(chǎn)品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻簦瑳](méi)有人會(huì)拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白銷售是在幫助你的客戶，你是一個(gè)幫助別人的人，增強(qiáng)你對(duì)

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　　篇、倍增收入步　　1、性格決定成敗、激情點(diǎn)燃?jí)粝搿　?、選對(duì)行業(yè)賺大錢、銷售就是搶錢　　3、把“銷售”銷售給自己　　1）、拒絕=成功　　2）、銷售是世界上有保障的工作！　　3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！　　4）、銷售是世界上光榮的工作！　　5）、每一個(gè)人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！　　6）、不成功的兩大原因：不愛學(xué)習(xí)、不行動(dòng)　　4、成功快的秘訣就

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　　一、溝通概論　　1、什么是溝通？　　2、溝通的目的和作用　　3、溝通模型　　4、溝通的類別　　5、溝通的范疇　　6、溝通的障礙　　7、管理模式與溝通（一）　　8、管理模式與溝通（二）　　二、溝通應(yīng)遵循的程序　　1、溝通計(jì)劃的準(zhǔn)備　　2、溝通的對(duì)象定位　　3、高效溝通設(shè)計(jì)　　三、如何讓信息明確的傳遞　　1、明確表達(dá)　　2、檢查溝通的效果　　3、對(duì)接收的信息

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　　一、什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力　　（一）、什么是執(zhí)行力？　?。ǘ?、執(zhí)行力的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)　?。ㄈ?、什么是團(tuán)隊(duì)？　?。ㄋ模⑹裁词菆F(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？　　二、團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力的五個(gè)核心病因　?。ㄒ唬?、人員核心的七個(gè)病因　?。ǘ⑽幕诵牡乃拇蟛∫颉　。ㄈ⒅贫群诵牡奈宕蟛∫颉　。ㄋ模?、士氣核心的三種病因　?。ㄎ澹?、流程核心的八大病因　　三、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的幾個(gè)步驟　　（一）

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　　章：什么是商務(wù)談判　　什么是談判　　什么是商務(wù)談判　　為什么要談判　　談判的三要素　　談判的三大類別　　談判的五個(gè)步驟　　談判的三大基本原則　　優(yōu)秀談判員的四大特質(zhì)　　第二章：談判前的準(zhǔn)備　　了解對(duì)方的特質(zhì)　　收集信息　　設(shè)定主要目標(biāo)和次要目標(biāo)　　客戶的不同風(fēng)格特征與談判　　談判隊(duì)伍角色劃分　　第三章：談判溝通技巧　　入題的四大技巧　　提問(wèn)技巧——問(wèn)什么

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　　雙贏談判模塊　　◎談判DVD影片觀賞　　◎談判不是雙贏，而是多贏　　◎測(cè)試你的談判NQ（NegotiationQuotient）　　◎多贏談判的冰山架構(gòu)：利益、規(guī)則、方案與替代方案　　◎多贏談判曲線　　◎競(jìng)局理論（GameTheory）在談判的運(yùn)用　　◎談判對(duì)手的分析　　◎五種難纏對(duì)手的特性與對(duì)策　　★談判前置作業(yè)——準(zhǔn)備階段　　◎SMART多贏談判目標(biāo)

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　　.選址好的地段，投入大量資金裝修，打了很多廣告，但由于門店銷售人員的能力不足，銷售量就是上不去！　　2.門店人員不能從心里認(rèn)同公司的管理和規(guī)定，導(dǎo)致銷售能力和服務(wù)品質(zhì)大打折扣！　　3.門店人員不規(guī)范的行為降低客戶的忠誠(chéng)度甚至造成客戶的投訴和流失！　　4.沒(méi)有辦法激發(fā)門店人員主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性！　　5.您可能正在遇到同行優(yōu)質(zhì)門店不斷的競(jìng)爭(zhēng)與包圍！　　

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　　2、專業(yè)銷售讓您兩手空空賺大錢　　部分掌握銷售專業(yè)化原理，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化　　1、什么是銷售　　簡(jiǎn)單明確的概念讓您在銷售時(shí)恍然大悟、得心應(yīng)手?！　∧壳颁N售市場(chǎng)還沒(méi)有對(duì)“銷售”下過(guò)一個(gè)明確的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的定義，本次課程將揭開謎底明確地告訴你:銷售的定義,這無(wú)疑是銷售行業(yè)的一大進(jìn)步,銷售培訓(xùn)的一大突破　　2、專業(yè)是什么專業(yè)的前提是什么　　全新觀念讓您耳目一新。

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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