談判精品班 12小時(shí) 版本   11.14

劉必榮教授談判精品班12小時(shí)12小時(shí)談判課程，包括2小時(shí)談判演練、點(diǎn)評。對所有想要精進(jìn)談判技巧的採購、銷售及各級主管，這都是非上不可的精品課程！|時(shí)間|單元||第一天||09:00–09:50|單元一：談判發(fā)生的第一個(gè)條件|||如果不是只想學(xué)花拳繡腿，那就一定要學(xué)會(huì)談判的「本」|||。談判哪里是我們想坐下來談，人家就跟我們坐下來談的|||？談判要發(fā)生，它有一

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商務(wù)談判全攻略——談判謀略   01.01

課程大綱：　　一、判斷談判前的情勢　　1、談判的光譜分析　?。?）談判的三個(gè)階段：純討價(jià)還價(jià)、解決問題、落實(shí)細(xì)節(jié)。三個(gè)階段剛好構(gòu)成一個(gè)光譜。　?。?）如何把眼前的談判，從光譜左邊拉到右邊？　?。?）如何故意升高沖突，為談判加溫？　　2、選擇談，還是不談？　　（1）孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道？　?。?）談與不談，有六組變量可以幫助我們做謀略設(shè)計(jì)。這六組變

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商務(wù)談判全攻略——談判技巧   01.01

課程大綱：　　一、單談判的準(zhǔn)備--談判的人與事　　1、我們到底想談什么？　?。?）談判桌上的議題如何排序？　?。?）Must，want，give如何區(qū)分？　　（3）如果我要的，剛好也是他要的，怎么辦？　　2、談判的局，包括桌上、桌下，一共有多少人？　?。?）如果有旁觀者在看，他可能是什么樣的角色？　?。?）我們要不要把第三者拉進(jìn)來？　?。?）有第三者介入的時(shí)

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商務(wù)談判全攻略——談判兵法   01.01

課程大綱：　　一、談判的局　　1、如何分辨談判的主從？　?。?）談判桌上不只一場游戲，誰是主？誰是從？　?。?）主從之間如何互換？又如何借力使力？　　2、談判的矩陣　?。?）如何利用博奕理論，幫助我們準(zhǔn)備談判？　?。?）博奕矩陣的實(shí)務(wù)操作　　二、談判的戰(zhàn)略圖　　1、從原點(diǎn)到我們的目標(biāo)點(diǎn)之間，需要一張“路線圖”，也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這個(gè)圖該怎么畫？　　2、單

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商務(wù)談判全攻略   01.01

　　《商務(wù)談判全攻略》課程大綱：　　講談判的局　　一．如何分辨談判的主從？　　二．談判的矩陣　　第二講談判的戰(zhàn)略圖　　一．從原點(diǎn)到我們的目標(biāo)點(diǎn)之間，需要一張“路線圖”，也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這個(gè)圖該怎么畫？　　二．單刀直入的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，有什么特別目的？　　三．誘敵深入的戰(zhàn)略，又想達(dá)到什么目標(biāo)？　　第三講談判的開場戰(zhàn)術(shù)　　一．開高戰(zhàn)術(shù)　　二．開低戰(zhàn)術(shù)　　三．開平

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談判兵法內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　1、談判是詭道，還是仁道？　　——兵者，詭道也　　2、如果不戰(zhàn)就能屈人之兵，那還談不談？　　——撫平?jīng)_突　　3、速戰(zhàn)還是久戰(zhàn)？　　——期待與時(shí)間的關(guān)系　　4、都是《孫子兵法》，誰會(huì)贏？　　——不可勝在己，可勝在敵　　5、談判有沒有高手　　——善戰(zhàn)者勝于易戰(zhàn)者　　6、該競爭還是閃避？　　——談判前的個(gè)思考　　7、該兇還是該溫和？　　——廟算的矩陣分析　　8

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變革時(shí)代的企業(yè)精細(xì)化管理實(shí)踐   01.01

　　案例導(dǎo)入課程　　——因小失大的經(jīng)典案例　　全球化競爭與宏觀經(jīng)濟(jì)的未來　　——從全球化背景下的金融危機(jī)講起　　——INTERNET與與知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代　　——下一個(gè)三十年中國的大趨勢　　——適者生存：永恒不變的法則　　——精細(xì)化是市場競爭的必然結(jié)果　　——結(jié)論：全面精細(xì)化，我們別無選擇精細(xì)化管理時(shí)代的到來　　——價(jià)格趨同與產(chǎn)品高度同質(zhì)化　　——邊際效益遞減導(dǎo)致

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從小兵到小官—新任經(jīng)理人修煉   01.01

　　部分新任經(jīng)理人如何管理自己？　　章新崗位和原來有什么不同　　1.從專業(yè)走向管理的困惑　　2.管理者的身份與角色定位　　3.管理者應(yīng)具備的態(tài)度與意識　　4.管理者的任務(wù)　　5.管理者應(yīng)具備的技能第二章新任管理者必學(xué)的兩種武器　　1.管理者的時(shí)間管理　　時(shí)間分析：我的時(shí)間用的有效嗎？　　時(shí)間管理的四個(gè)象限　　時(shí)間管理策略　　中層管理者如何識別工作輕重緩急？　

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溝通與人際關(guān)系技巧   01.01

　　●溝通效果的來源剖析和有效應(yīng)用；　　●做到“真誠”和“有心”的溝通狀態(tài)的技巧；　　●讓對方感到特別想跟你聯(lián)系、溝通的技巧；　　●掌握配合對方的思考模式而溝通的技巧；　　●大幅度增加對方對你的說話理解和接受程度的技巧；　　●意見對立的情況下保持良好溝通的技巧；　　●如何發(fā)揮你本來就有的溝通工具；　　●不管在什么樣的溝通情況下，都能夠維持一個(gè)輕松、有力量的內(nèi)

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非財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)管理   01.01

　　部分：如何快速讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表　　1、財(cái)務(wù)的目標(biāo)和角色　　2、資產(chǎn)負(fù)債表　　如何理解報(bào)表上的財(cái)務(wù)數(shù)字　　公司的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)在報(bào)表上怎樣反映　　從公司經(jīng)營運(yùn)作管理的角度重新審視資產(chǎn)負(fù)債表　　3、從管理的角度解讀利潤表　　利潤是如何形成的　　稅收對利潤及現(xiàn)金的影響　　各種利潤率及各項(xiàng)成本費(fèi)用比率分析　　應(yīng)收賬款的壞賬、存貨的減值、固定資產(chǎn)折舊等對利潤的影響　　第

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