企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷策略

  培訓(xùn)講師:孫培俊

講師背景:
孫培俊臺灣著名管理講師著名臺籍講師及銷售教練。有著18年的銷售管理工作經(jīng)驗,曾服務(wù)多家外企,歷任銷售主管、高級專員、執(zhí)行副總等職;多年的經(jīng)營管理運作實踐,使孫先生總結(jié)完善出了一套靈活實用的銷售體系,并受多家外資公司的邀請培訓(xùn)>> 詳細(xì)>>

孫培俊
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企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷策略詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷策略
  **章  中國營銷環(huán)境的變遷及其挑戰(zhàn)

  為什么中國消費品業(yè)總是出現(xiàn)快速的過度競爭

  戰(zhàn)略性思考全球化下的中國本土營銷

  “時滯論”彰顯營銷戰(zhàn)略思維的缺失

  中國的市場集中度是大還是小

  低成本與低效率的營銷模式

  第二章:行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用

  行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />
  產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等

  行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

  行業(yè)集中度、競爭強度(波特五力分析)、行業(yè)盈利率等

  競爭對手分析

  競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等

  消費者分析

  消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等

  市場地位分析

  市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等

  第三章:產(chǎn)品市場定位與品牌管理

  細(xì)分市場分析與定位

  品牌管理分析框架

  USP理論及應(yīng)用

  品牌形象理論及應(yīng)用

  品牌定位理論及應(yīng)用

  第四章:渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與選擇

  經(jīng)銷渠道面臨的挑戰(zhàn)

  渠道中的基本成員及功能

  零售業(yè)態(tài)變化趨勢

  分銷渠道的模式

  渠道分析與選擇的基本方法

  經(jīng)銷商核心競爭力的構(gòu)建(網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配送與服務(wù)、融資能力、市場推廣與品牌維護)

  認(rèn)識終端建設(shè)的重要性。

  第五章:營銷策略分析與選擇

  營銷策略的價值

  產(chǎn)品策略分析與選擇

  價格策略分析與選擇

  促銷策略分析與選擇

  渠道策略分析與選擇

  第六章:營銷戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新

  審時度勢

  中國企業(yè)成功故事

  微利時代的營銷創(chuàng)新

  卓越品牌的7項修煉即:

  **營銷創(chuàng)新提升品牌競爭力

  發(fā)揮廣告在品牌建設(shè)中的作用

  宣傳通路與危機管理

  建設(shè)企業(yè)文化——建立共同愿景

  第七章:市場預(yù)測

  市場潛力與銷售潛力

  影響銷售預(yù)測的因素

  銷售預(yù)測的過程與模式

  銷售預(yù)測的方法

  第八章:區(qū)域市場推廣戰(zhàn)術(shù)

  產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)

  新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)

  銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)

  銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)

  阻擋對手的渠道戰(zhàn)術(shù)

  消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)

  多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)

  第九章:廣告策劃及創(chuàng)意

  廣告策略的形成過程

  廣告創(chuàng)意解碼

  如何提升廣告效果

  如何進行媒介規(guī)劃

  第十章:營銷目標(biāo)與計劃制定

  銷售計劃的內(nèi)容與步驟

  銷售目標(biāo)體系

  銷售目標(biāo)的確定方法

  進貨計劃的制定

 

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  一、為什么要“奉獻(xiàn)”?  1、為什么要成為“擁有者”?  2、要學(xué)會奉獻(xiàn),只有你奉獻(xiàn)了,你才有價值,當(dāng)你有了價值后,你才有“價值”  二、為什么要改變自己?  1、是什么決定了我們的未來?  2、你不改變,你就永遠(yuǎn)不變!  3、找出自身的不足之處?! ∪?、為什么要敬業(yè)?  1、把敬業(yè)養(yǎng)成習(xí)慣是對生命的負(fù)責(zé)!  2、我是做什么的?  3、誰是我生命中重要的

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  講:快樂的工作——如何管理情緒  1.快樂的心態(tài)  2.不快樂的三大殺手  3.活在當(dāng)下,珍惜當(dāng)下《生命體驗互動》  4.如何管理情緒  5.工作當(dāng)事業(yè)  6.把企業(yè)當(dāng)家業(yè)  第二講:什么是責(zé)任——身上肩負(fù)重任  1.什么是責(zé)任,什么使命  2.忠誠,尊重,榮譽  3.愛自己,愛生活,愛工作,愛家庭  4.人生重要五項指標(biāo)健康  5.珍惜擁有,珍惜時間 

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  1、感恩型員工的5大心態(tài)  2、全方位平衡式卓越人生的六大方面  3、人生的三大自由  4、人生的四大鉆石級信念  5、感恩父母喚醒內(nèi)心的責(zé)任心  6、感恩社會  7、感恩生命

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  一、人到底應(yīng)該怎么活?  二、你到底要什么?  1、人有什么需求?  2、你在為什么忙碌?  3、掙錢的目的是什么?  三、不快樂的原因  1、自己的利益被侵害  多少錢會影響你的心境?  名譽受損你會怎么辦?  解決辦法:  1)增加掙錢的能力  2)知足  3)懶得計較  4)做自己能掌控的事情  2、正常需求得不到滿足  3、情感依托產(chǎn)生變故  1

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  講:陽光心態(tài)——快樂工作  一、改變不了事情就改變對待事情的態(tài)度  二、陽光心態(tài)靠自己的思維  三、知足常樂、正確比較  四、只看自己擁有的、不看自己沒有的  五、快樂生活每一天  第二講:積極心態(tài)——自動自發(fā)  一、積極與消極心態(tài)的對比  二、正確處理好三件事  三、積極的態(tài)度與行動  四、失去太陽、擁抱星星  五、給自己積極的提問  第三講:共贏心態(tài)

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  一、中國傳統(tǒng)文化的啟示  萬法皆有門,入門萬法生  悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)  毛澤東關(guān)于戰(zhàn)爭規(guī)律的研究  案例:海爾文化的覺悟  “未既”的啟示:從頭再來  規(guī)律的規(guī)律:道法自然  修身從修煉精氣神開始  二、陽光心態(tài)的內(nèi)涵  陽光心態(tài):從明夷到晉的智慧  人因“無明”而煩惱  舍得之智:拿起與放下  修煉方法:訓(xùn)練裝備精神  有一種差距叫實力  循序“漸

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  章:高管團隊困境  在現(xiàn)實中,卓越的團隊和低劣的團隊通常少見,卓越的成功者必然是少數(shù),低劣的團隊也被競爭所淘汰,所以大多數(shù)企業(yè)的高管團隊,可以稱為“平庸的團隊”,因其平庸所以他會很現(xiàn)實,在市場中有其一席之地,也因其平庸他無法突破發(fā)展的瓶頸,甚至錯過行業(yè)發(fā)展的機遇?! ?、四個團隊層次:低劣、平庸、優(yōu)秀、卓越  2、高管團隊困境:企業(yè)家成為天花扳  能好配

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