企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷策略
企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷策略詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷策略
**章 中國營銷環(huán)境的變遷及其挑戰(zhàn)
為什么中國消費品業(yè)總是出現(xiàn)快速的過度競爭
戰(zhàn)略性思考全球化下的中國本土營銷
“時滯論”彰顯營銷戰(zhàn)略思維的缺失
中國的市場集中度是大還是小
低成本與低效率的營銷模式
第二章:行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用
行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />
產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等
行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
行業(yè)集中度、競爭強度(波特五力分析)、行業(yè)盈利率等
競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
消費者分析
消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
市場地位分析
市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等
第三章:產(chǎn)品市場定位與品牌管理
細(xì)分市場分析與定位
品牌管理分析框架
USP理論及應(yīng)用
品牌形象理論及應(yīng)用
品牌定位理論及應(yīng)用
第四章:渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與選擇
經(jīng)銷渠道面臨的挑戰(zhàn)
渠道中的基本成員及功能
零售業(yè)態(tài)變化趨勢
分銷渠道的模式
渠道分析與選擇的基本方法
經(jīng)銷商核心競爭力的構(gòu)建(網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配送與服務(wù)、融資能力、市場推廣與品牌維護)
認(rèn)識終端建設(shè)的重要性。
第五章:營銷策略分析與選擇
營銷策略的價值
產(chǎn)品策略分析與選擇
價格策略分析與選擇
促銷策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇
第六章:營銷戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新
審時度勢
中國企業(yè)成功故事
微利時代的營銷創(chuàng)新
卓越品牌的7項修煉即:
**營銷創(chuàng)新提升品牌競爭力
發(fā)揮廣告在品牌建設(shè)中的作用
宣傳通路與危機管理
建設(shè)企業(yè)文化——建立共同愿景
第七章:市場預(yù)測
市場潛力與銷售潛力
影響銷售預(yù)測的因素
銷售預(yù)測的過程與模式
銷售預(yù)測的方法
第八章:區(qū)域市場推廣戰(zhàn)術(shù)
產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)
新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)
銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)
阻擋對手的渠道戰(zhàn)術(shù)
消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)
多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)
第九章:廣告策劃及創(chuàng)意
廣告策略的形成過程
廣告創(chuàng)意解碼
如何提升廣告效果
如何進行媒介規(guī)劃
第十章:營銷目標(biāo)與計劃制定
銷售計劃的內(nèi)容與步驟
銷售目標(biāo)體系
銷售目標(biāo)的確定方法
進貨計劃的制定
孫培俊老師的其它課程
一、為什么要“奉獻(xiàn)”? 1、為什么要成為“擁有者”? 2、要學(xué)會奉獻(xiàn),只有你奉獻(xiàn)了,你才有價值,當(dāng)你有了價值后,你才有“價值” 二、為什么要改變自己? 1、是什么決定了我們的未來? 2、你不改變,你就永遠(yuǎn)不變! 3、找出自身的不足之處?! ∪?、為什么要敬業(yè)? 1、把敬業(yè)養(yǎng)成習(xí)慣是對生命的負(fù)責(zé)! 2、我是做什么的? 3、誰是我生命中重要的
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員工心態(tài) 企業(yè)的必修心靈 01.01
講:快樂的工作——如何管理情緒 1.快樂的心態(tài) 2.不快樂的三大殺手 3.活在當(dāng)下,珍惜當(dāng)下《生命體驗互動》 4.如何管理情緒 5.工作當(dāng)事業(yè) 6.把企業(yè)當(dāng)家業(yè) 第二講:什么是責(zé)任——身上肩負(fù)重任 1.什么是責(zé)任,什么使命 2.忠誠,尊重,榮譽 3.愛自己,愛生活,愛工作,愛家庭 4.人生重要五項指標(biāo)健康 5.珍惜擁有,珍惜時間
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員工心態(tài) 感恩 01.01
1、感恩型員工的5大心態(tài) 2、全方位平衡式卓越人生的六大方面 3、人生的三大自由 4、人生的四大鉆石級信念 5、感恩父母喚醒內(nèi)心的責(zé)任心 6、感恩社會 7、感恩生命
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員工心態(tài) 快樂工作,快樂人生 01.01
一、人到底應(yīng)該怎么活? 二、你到底要什么? 1、人有什么需求? 2、你在為什么忙碌? 3、掙錢的目的是什么? 三、不快樂的原因 1、自己的利益被侵害 多少錢會影響你的心境? 名譽受損你會怎么辦? 解決辦法: 1)增加掙錢的能力 2)知足 3)懶得計較 4)做自己能掌控的事情 2、正常需求得不到滿足 3、情感依托產(chǎn)生變故 1
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講:陽光心態(tài)——快樂工作 一、改變不了事情就改變對待事情的態(tài)度 二、陽光心態(tài)靠自己的思維 三、知足常樂、正確比較 四、只看自己擁有的、不看自己沒有的 五、快樂生活每一天 第二講:積極心態(tài)——自動自發(fā) 一、積極與消極心態(tài)的對比 二、正確處理好三件事 三、積極的態(tài)度與行動 四、失去太陽、擁抱星星 五、給自己積極的提問 第三講:共贏心態(tài)
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員工心態(tài) 陽光的心態(tài) 01.01
一、中國傳統(tǒng)文化的啟示 萬法皆有門,入門萬法生 悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì) 毛澤東關(guān)于戰(zhàn)爭規(guī)律的研究 案例:海爾文化的覺悟 “未既”的啟示:從頭再來 規(guī)律的規(guī)律:道法自然 修身從修煉精氣神開始 二、陽光心態(tài)的內(nèi)涵 陽光心態(tài):從明夷到晉的智慧 人因“無明”而煩惱 舍得之智:拿起與放下 修煉方法:訓(xùn)練裝備精神 有一種差距叫實力 循序“漸
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員工心態(tài) 九型團隊多贏技術(shù) 01.01
章:高管團隊困境 在現(xiàn)實中,卓越的團隊和低劣的團隊通常少見,卓越的成功者必然是少數(shù),低劣的團隊也被競爭所淘汰,所以大多數(shù)企業(yè)的高管團隊,可以稱為“平庸的團隊”,因其平庸所以他會很現(xiàn)實,在市場中有其一席之地,也因其平庸他無法突破發(fā)展的瓶頸,甚至錯過行業(yè)發(fā)展的機遇?! ?、四個團隊層次:低劣、平庸、優(yōu)秀、卓越 2、高管團隊困境:企業(yè)家成為天花扳 能好配
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員工心態(tài) 80-90后員工管理技巧 01.01
單元:80-90后的優(yōu)缺點及其成因解析 要想管理好80-90后員工我們必須了解他們的優(yōu)缺點和行為特征的形成成因,只有在了解了他們的優(yōu)缺點和行為特征的形成成因之后,我們才能夠真正認(rèn)識他們,走進他們的內(nèi)心世界?! ?、80-90后這個群體到底有多大? 2、練習(xí):描述80-90后員工,請說出他們的優(yōu)點和缺點 3、80-90后所處的時代與60-70后哪些不
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員工心態(tài) 軍隊精神 01.01
職業(yè)精神一:強烈的責(zé)任感 1、責(zé)任感是衡量一個人的重要標(biāo)準(zhǔn); 2、講責(zé)任的人會說問題到此為止; 3、責(zé)任意味著沒有借口; 4、保證完成任務(wù); 5、責(zé)任重于泰山; 6、責(zé)任至上,盡責(zé)是金; 7、責(zé)任的關(guān)鍵在于落實?! τ谝粋€軍人來說,只有具有強烈責(zé)任心的軍人,才能在危急時刻將生死置之度外,舍身炸雕堡、睹槍眼;在職場中,也只有具有強烈責(zé)任心的
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員工心態(tài) 高效做事,有效管人 01.01
主題一有效管理者修煉 一、管理者必須追求“卓有成效”! 二、高效做事與有效管人 1.做事指向個人績效,管人指向部門(團隊)績效 2.做事需要管理能力,管人需要領(lǐng)導(dǎo)力! 3.做事體現(xiàn)管理方法,管人體現(xiàn)管理風(fēng)格?! ∪?、如何衡量有效管理者? 1.從事“對”的工作 2.績效優(yōu)秀,勝任本職工作 3.實踐中層管理使命 四、有效管理者的五個工作習(xí)慣
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