王牌銷售經(jīng)理鍛造訓(xùn)特營

  培訓(xùn)講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家工商管理碩士（MBA）；實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家；狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人；九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者；銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；中國十大營銷管理咨詢專家；企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師 詳細(xì)>>

王建偉
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王牌銷售經(jīng)理鍛造訓(xùn)特營詳細(xì)內(nèi)容

王牌銷售經(jīng)理鍛造訓(xùn)特營
**部分：銷售經(jīng)理的管理技——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

<一> 銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力打造

A、 技巧一、完善制度

1、現(xiàn)象

2、分析

3、理解

4、課后應(yīng)用的行動計(jì)劃

5、主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容

6、業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。

7、召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。

8、于實(shí)踐中不斷摸索，增刪修正；


<二> 銷售經(jīng)理的管理技能二(表報、業(yè)績分析系統(tǒng))

1、如何讓表單管理真正生效？

2、銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

3、業(yè)績實(shí)時監(jiān)控要點(diǎn)

4、特別表現(xiàn)客戶銷量分析

5、銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

B、技巧二、建立表報、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

C、技巧三、集思廣益——全員參政

　　1、小心官僚主義

　　2、建立有效的民主氣氛

D、技巧四、制造風(fēng)浪——利用鲇魚效應(yīng)

E、技巧五、有效授權(quán)

　　1、授權(quán)的基本原則－因人授權(quán)

　　2、授權(quán)的執(zhí)行力生命線

　　　　a、事前干涉：

　　b、事中控制：

　　c、事后干涉：

3、授權(quán)的管理系統(tǒng)：

　　　　A、計(jì)劃

　　　　B、執(zhí)行

　　　　C、評估

　　　　D、再執(zhí)行

F、技巧六、培訓(xùn)

1、現(xiàn)象、分析

2、員工培訓(xùn)的方向和方法

3、啟發(fā)式的教育——企業(yè)文化、教化人心

4、培訓(xùn)——具體應(yīng)用行動計(jì)劃

G、技巧七 、 激勵

　　理念：何謂激勵——激發(fā)人的動機(jī)和積極性

1、領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任

2、企業(yè)的重視

3、實(shí)力的增加

4、競爭激勵

5、壓力和挑戰(zhàn)是好的激勵方法之一

6、讓員工感到收益上的滿意

7、具體應(yīng)用行動計(jì)劃

H、技巧八、命令

怎樣的領(lǐng)導(dǎo)命令更有效率

1、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的命令可行

2、領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理

3、領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏

4、領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、有理有據(jù)

5、管理的張弛之道

6、領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬

7、具體應(yīng)用行動計(jì)劃


J、技巧九、區(qū)域市場巡檢

駐外銷售機(jī)構(gòu)會出現(xiàn)什么問題？

1、 駐外機(jī)構(gòu)管理

A、駐外人員管理的基本原則：變遙控市場為現(xiàn)控市場

B、自我審查：是否建立了業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

2、如何提高分支機(jī)構(gòu)巡檢的效率？

1）行蹤保密

2）謀定后動

3）檢核內(nèi)容透明

4）獎罰有別

3、如何確立分支機(jī)構(gòu)巡檢的常規(guī)內(nèi)容和必檢指標(biāo)

指標(biāo)一：行政管理

指標(biāo)二：表單管理

指標(biāo)三：重點(diǎn)渠道終端表現(xiàn)（如商超）

指標(biāo)四：促銷執(zhí)行力

指標(biāo)五：業(yè)務(wù)員人力資源管理

指標(biāo)六：業(yè)務(wù)員線路拜訪效果、整體市場終端表現(xiàn)

指標(biāo)七：對經(jīng)銷商的管理

指標(biāo)八：點(diǎn)評巡檢效果

K、技巧十 、領(lǐng)導(dǎo)力

1、領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。（負(fù)責(zé)任、敬業(yè)、坦白）

2、領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、懂銷售、懂一線市場、值得尊敬

3、領(lǐng)導(dǎo)非常專業(yè)，簡直是千里眼，無所不知

4、領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏

　　　5、領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實(shí)際

　　　6、領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理

　　　7、領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、手段嚴(yán)厲

8、領(lǐng)導(dǎo)有人味 ：集思廣益，尊重員工，識才重才

第二部分：銷售經(jīng)理的管理技能——例行事物

1、時間管理觀念

2、時間管理—時間特點(diǎn)

1）、無法取代：

2）、絕對公平：

3）、無法對時間開源：

4）、無法對時間節(jié)流：

5）、無法挽回 ：

6）、感知滯后：

3、時間管理

1）途徑

2）目標(biāo)

3）結(jié)果

4、銷售經(jīng)理例行工作

 

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