雙贏談判全攻略

  培訓(xùn)講師:李力剛

講師背景:
著名談判與銷售訓(xùn)練專家,中國獵課網(wǎng)董事長,上海市四川商會理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央 詳細(xì)>>

李力剛
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雙贏談判全攻略詳細(xì)內(nèi)容

雙贏談判全攻略
 **章:緒言

·雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)

·雙方立場及立場背后的利益需求

·談判的要素、種類對談判的影響

·談判的六個步驟

·雙贏談判的幾大陷阱

第二章:談判前的準(zhǔn)備

·談判雙方及立場的了解

——個人的8種控制力

——四種溝通風(fēng)格與談判

·SWOT分析

·確定人選及自我評估

·確立自己的談判目標(biāo)

·確定幾套備選方案

第三章:談判溝通技巧

·入題技巧(破題開場)

·提問技巧(問到點(diǎn)上)

·傾聽技巧(聽得明白)

·闡述技巧(正確地說)

·答復(fù)技巧(答得不多)

案例:日本人與美國人的談判溝通策略

第四章:談判策略

·開局策略

報價、分割、接受、讓步策略

驚訝、集中精力、老虎鉗策略

·中期策略

請求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對、服務(wù)貶值策略

折中策略、拋皮球、禮尚往來策略

·后期策略

黑臉白臉、蠶食策略、反悔策略

小恩小惠、草擬合同策略

第五章:價格談判

·對方想給多少?

·防止只談價格

·如何探對方的底?

·討價還價

第六章:達(dá)成交易

·主動成交

·24種成交策略

·七種異議處理策略

第七章:控制談判

·談判動機(jī)

·當(dāng)心圈套和陷阱

·談判施壓點(diǎn):時間、信息、隨時離開

·擺脫困境:對抗、僵持、僵局、發(fā)火

 

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談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線,并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首;2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線;2014年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人

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第一章:現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章:識人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章:識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章:企業(yè)應(yīng)用←招:吉人天相←育:因材施教←用:用人所長←留:情感事業(yè)第四章:個人應(yīng)用←身體:如何強(qiáng)健←心理:怎么調(diào)理←工作:擅長什么←事業(yè):

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