藍海戰(zhàn)略與企業(yè)創(chuàng)新

  培訓講師:李慶遠

講師背景:
中山大學管理學院人力資源博士(在讀)、蘇州大學(1989年)理學碩士。曾先后任職于致伸科技等六家外資、民營企業(yè)。歷任研究發(fā)展部經理,人事行政部經理,生產部經理,廠務部經理,供應中心經理,總經理助理,副總經理,總經理,集團副總裁,高級管理顧問 詳細>>

李慶遠
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藍海戰(zhàn)略與企業(yè)創(chuàng)新詳細內容

藍海戰(zhàn)略與企業(yè)創(chuàng)新
 一、藍海戰(zhàn)略

1、紅海與藍海

2、紅海的特征

3、藍海的特征

4、多數企業(yè)現狀

5、開創(chuàng)藍海對利潤和增長的影響

6、價值創(chuàng)新:藍海戰(zhàn)略的基石

7、創(chuàng)新與效用、價格、成本

8、紅海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略之比較

二、戰(zhàn)略布局圖及應用

1、戰(zhàn)略布局圖的四步動作框架

2、黃尾(一種新型葡萄酒)的戰(zhàn)略布局圖

3、“剔除/減少/增加/創(chuàng)造”坐標格:黃尾案例

4、價值曲線表達藍海戰(zhàn)略的三個特點

5、西南航空公司的戰(zhàn)略布局圖

6、震雄公司的戰(zhàn)略布局圖

7、震雄“剔除 減少 增加 創(chuàng)造”坐標圖

8、新亞-樂庭的戰(zhàn)略布局圖

9、樂庭已經且即將采取的“剔除/減少/增加/創(chuàng)造”坐標圖

1
、新亞將來的“剔除/減少/增加/創(chuàng)造坐標格應該是什么?

三、研讀價值曲線

1、一項藍海戰(zhàn)略

2、沒有重點的價值曲線

3、身陷紅海的企業(yè)

4、事倍功半

5、不連貫的戰(zhàn)略

6、戰(zhàn)略的自相矛盾

7、以內部運營為主導的企業(yè)

四、制定藍海戰(zhàn)略

1、重建市場邊界

2、處于紅海企業(yè)容易出現的六種錯誤行為

3、從紅海突圍

4、路徑一:跨越他擇產業(yè)

5、路徑二:跨越戰(zhàn)略集團

6、路徑三:跨越買方鏈

7、路徑四:跨越互補性產品和服務項目

8、路徑五:跨越針對賣方的功能與情感導向

9、路徑六:跨越時間

1
、從硬碰硬的競爭到開創(chuàng)藍海

五、注重全局而非數字

1、視覺喚醒

2、視覺探索

3、視覺戰(zhàn)略展覽全

4、視覺溝通

5、價值創(chuàng)新計劃(VIP)

6、使用先驅者--遷移者--安于現狀者方位圖(PMS方位圖)

7、檢驗一套業(yè)務組合的增長潛力

8、震雄/樂庭公司創(chuàng)新過程的PMS方位圖

9、新亞公司的PMS方位圖

1
、新亞各事業(yè)部的產品結構的ABC分類

11、新亞公司各事業(yè)部的客戶的ABC分類

12、新亞公司各事業(yè)部的供應商ABC分類

13、新亞公司管理方法的ABC分類

14、新亞公司融資方式的ABC分類

15、新亞公司——的ABC分類

六、超越現有需求


1、超越現有需求

2、非顧客的三個層次

3、**層次的非顧客

4、第二層次的非顧客

5、第三層次的非顧客

6、選大的那一塊

七、遵循合理的戰(zhàn)略順序

1、藍海戰(zhàn)略的順序

2、杰出效用的測試

3、買方效用定位圖

4、買方體驗周期

5、發(fā)現買方效用障礙

6、從杰出效用到戰(zhàn)略定價

7、大眾價格走廊

8、在價格走廊內選定價格水準

9、從戰(zhàn)略定價到目標成本規(guī)劃

10、企業(yè)主要有三種杠桿來達到目標成本

11、定價創(chuàng)新

12、藍海戰(zhàn)略的利潤模式

13、從效用、價格和成本到接受

14、藍海創(chuàng)意指數表

八、執(zhí)行藍海戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略執(zhí)行的四個組織障礙

2、沖破認知障礙

3、跨越資源障礙

4、紐約交通警署的戰(zhàn)略布局圖:布拉頓是如何重新集中資源的

5、跨越動力障礙

1)對準中央瓶

2)將中央瓶式人物置于魚缸中

3)將任務微型化推動組織自我變革

6、常識見定與爆點領導法的比較

7、公平過程如何影響人們的態(tài)度和行為

8、戰(zhàn)略制定中:擁有或缺乏公平過程對戰(zhàn)略執(zhí)行的影響

9-1、藍海戰(zhàn)略的模仿壁壘

2)、何時再次啟動價值創(chuàng)新

 

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