公眾演講與魅力表達(dá)特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：劉炎

講師背景：
專家簡介：劉炎—中國銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，中國金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，銷售激勵(lì)專家，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，三明成功激勵(lì)學(xué)發(fā)起人之一，2004東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客 詳細(xì)>>

劉炎
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公眾演講與魅力表達(dá)特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容

公眾演講與魅力表達(dá)特訓(xùn)營
      這是一個(gè)魅力展現(xiàn)的時(shí)代，這也是一個(gè)競爭激烈的時(shí)代！21世紀(jì)的市場競爭，是人才的競爭；人才的競爭，更是口才展示的競爭！商場如戰(zhàn)場，一流的口才將是你弛騁商戰(zhàn)的致勝法寶！地球在縮小，舌頭在延長，是人才的不見得有口才，有口才的一定是人才?！耙谎灾q重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬之師”。人的嘴巴有兩個(gè)功能：一是吃飯，二是講話。要想吃好飯，先要講好話！舌頭就是一把利劍，演說比打仗更具威力！英國首相丘吉爾曾說：“一個(gè)人可以面對多少人，就代表這個(gè)人的人生成就有多大！” 無論是政界領(lǐng)袖毛澤東、列寧、克林頓，還是商界領(lǐng)袖杰克?韋爾奇、柳傳志、張瑞敏……，古今中外99%深具影響力的成功人士都是善于公眾表達(dá)溝通的大師！擁有一對多的公眾演說能力和現(xiàn)場行銷能力，已成為你成功立足現(xiàn)代社會的必備技能！ 美好、成功、幸福的人生，從良好的演講口才、溝通能力開始!


★您是否有這種現(xiàn)象：


◆ 您是否曾因不善于當(dāng)眾講話，而在公眾場合臉紅心跳，形象頓失？


◆ 您是否曾因溝通不到位而錯(cuò)過機(jī)會、損失金錢、人際關(guān)系緊張？


◆ 您是否曾因沒掌握溝通技巧，而在生活或商務(wù)談判時(shí)被迫一讓再讓？


◆ 您是否曾因口才欠佳，不會演說，而難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大影響力？


◆ 您是否曾因口才不如他人，而你的顧客將訂單轉(zhuǎn)向了你的競爭對手？


◆ 您是否曾因沒掌握溝通技巧，而在生活或商務(wù)談判時(shí)被迫一讓再讓？


◆ 您是否曾因講話詞不達(dá)意，思路不清，主題不明，條理不分而缺乏說服力？


◆ 您是否曾因口才不良，損失了很多晉升、調(diào)派、加薪、領(lǐng)導(dǎo)重視的機(jī)會？


◆ 您是否曾因口才不好，而在下屬、同事、上司等面前無法表達(dá)自己的能力？


◆ 您是否曾因口才不利，就是難以將自己心中的想法以及一手的好文章表現(xiàn)出來？


◆ 您是否有時(shí)臺下想的很好，可一上臺，就語無倫次，詞不達(dá)意？


◆ 您是否有時(shí)感覺人一多，場合稍微正式就會緊張恐懼，說不出話來？


◆ 您是否有時(shí)在私底下準(zhǔn)備的很充分，一上臺就忘得一干二凈？


◆ 您是否有時(shí)要么說話沒有新意、表達(dá)不清晰，而缺乏吸引力？


◆ 您是否有時(shí)要么條理不分、心亂如麻、沒有激情，而缺乏感染力？


◆ 您是否有時(shí)要么思路不清、主題不明，而缺乏說服力？


◆ 您是否有時(shí)明明可以馬上解決的問題，因?yàn)闇贤ú粫?，造成公司?nèi)耗？


◆ 您是否有時(shí)明明可以達(dá)成的成果，因?yàn)闆]有掌握談判演講技巧，在談判時(shí)被迫一讓再讓……


★您是否認(rèn)為：


◎激發(fā)士氣、管理員工、征服他人、打通人脈都需要口才？


◎征服他人、化解矛盾、鼓動號召、接受采訪都需要演講？


◎主持會議、凝聚人心、商務(wù)談判、化解矛盾都需要口才？


◎宣傳動員、匯報(bào)工作、加薪晉職、競聘上崗都需要口才？


◎工作述職、自我推介、介紹產(chǎn)品、打通人脈都需要口才？


★參加《公眾演講與魅力表達(dá)》盛會，您將迅速擁有------


※突破自我，展現(xiàn)魅力，瀟灑自如地站在講臺上，幫助您快速成為演說高手；


※徹底解放您的肢體，讓您的聲音、語調(diào)和表情發(fā)揮到高影響力；


※完全釋放你的潛能，讓你脫胎換骨的改變，呈現(xiàn)一個(gè)嶄新自信的你；


※迅速提升你的表達(dá)、溝通、說服、談判、演說及人際交往能力；


※立刻消除你緊張心理障礙，在任何場合你都可以自信、魅力地表達(dá)自己；


※快速掌握培訓(xùn)、演講技巧，在事業(yè)、生活中倍立竿見影，倍增績效；


※海內(nèi)外知名演說家和訓(xùn)練師的精華、本土的風(fēng)格與方法相互融合與補(bǔ)充；


※可以獲得口才、演講、培訓(xùn)、說服、溝通、談判等個(gè)人提升的突破的專業(yè)系統(tǒng)；


※掌握各種場合時(shí)機(jī)的演講技巧，展現(xiàn)你的個(gè)人魅力和快速提升你的影響力。


★內(nèi)容涉及：


口碑行銷 公關(guān)禮儀 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 氛圍營造 流程掌控 個(gè)人成長


顛峰激勵(lì) 性格分析 情緒再生 肢體重塑 感性引導(dǎo) 心境培育


品質(zhì)鍛造 激發(fā)潛力 擴(kuò)展格局 深度溝通 互動影響 震憾體驗(yàn)


1. 演講前的準(zhǔn)備


2. 突破心理緊張情緒訓(xùn)練


3. 語音、語調(diào)、語氣練習(xí)


4. 演講現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧


5. 演講魅力表達(dá)藝術(shù)


6. 精致設(shè)計(jì)各種演講結(jié)構(gòu)


7. 即興演講的方法與技巧


8. 釋放你的魅力口才,提升您的演講藝術(shù)


9. 如何運(yùn)用興奮問句，抓住聽眾注意力


10.學(xué)會高效主持會議和公眾活動


11.開幕閉幕祝酒等各種演講常規(guī)模式訓(xùn)練


12.靈活設(shè)計(jì)公眾演講的開場白與結(jié)尾技巧

 

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　　、掌握快速成為富人的基本功　　2、掌握克服銷售恐懼心理的方法　　3、掌握快速倍增你的自信心技巧　　4、掌握銷售溝通的關(guān)鍵點(diǎn)和訣竅　　5、掌握讓顧客信賴你的秘密　　6、掌握及判斷不同客戶的類型　　7、掌握解除顧客任何抗拒點(diǎn)的策略　　8、掌握快速有效成交顧客的方法

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　　篇、化妝品銷售五大心態(tài)　　1、幫助客戶的心態(tài)　　化妝品可以給人帶來自信、美麗、漂亮、魅力，因此化妝品銷售員是在給客戶提供幫助，你的化妝品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻?，沒有人會拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白化妝品銷售是在幫助你的客戶，你是一個(gè)幫助別人的人，增強(qiáng)你對化妝品銷

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　　篇、銷售的五大心態(tài)　　1、幫助客戶的心態(tài)　　你的產(chǎn)品可以給人帶來自信、美麗、漂亮、魅力、精神、健康等好處和效果，因此銷售員是在給客戶提供幫助，你的產(chǎn)品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻?，沒有人會拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白銷售是在幫助你的客戶，你是一個(gè)幫助別人的人，增強(qiáng)你對

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　　篇、倍增收入步　　1、性格決定成敗、激情點(diǎn)燃夢想　　2、選對行業(yè)賺大錢、銷售就是搶錢　　3、把“銷售”銷售給自己　　1）、拒絕=成功　　2）、銷售是世界上有保障的工作！　　3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！　　4）、銷售是世界上光榮的工作！　　5）、每一個(gè)人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！　　6）、不成功的兩大原因：不愛學(xué)習(xí)、不行動　　4、成功快的秘訣就

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　　一、溝通概論　　1、什么是溝通？　　2、溝通的目的和作用　　3、溝通模型　　4、溝通的類別　　5、溝通的范疇　　6、溝通的障礙　　7、管理模式與溝通（一）　　8、管理模式與溝通（二）　　二、溝通應(yīng)遵循的程序　　1、溝通計(jì)劃的準(zhǔn)備　　2、溝通的對象定位　　3、高效溝通設(shè)計(jì)　　三、如何讓信息明確的傳遞　　1、明確表達(dá)　　2、檢查溝通的效果　　3、對接收的信息

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　　一、什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力　　（一）、什么是執(zhí)行力？　　（二）、執(zhí)行力的檢測標(biāo)準(zhǔn)　?。ㄈ⑹裁词菆F(tuán)隊(duì)？　?。ㄋ模?、什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？　　二、團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力的五個(gè)核心病因　　（一）、人員核心的七個(gè)病因　?。ǘ⑽幕诵牡乃拇蟛∫颉　。ㄈ?、制度核心的五大病因　　（四）、士氣核心的三種病因　　（五）、流程核心的八大病因　　三、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的幾個(gè)步驟　?。ㄒ唬?/p>

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　　章：什么是商務(wù)談判　　什么是談判　　什么是商務(wù)談判　　為什么要談判　　談判的三要素　　談判的三大類別　　談判的五個(gè)步驟　　談判的三大基本原則　　優(yōu)秀談判員的四大特質(zhì)　　第二章：談判前的準(zhǔn)備　　了解對方的特質(zhì)　　收集信息　　設(shè)定主要目標(biāo)和次要目標(biāo)　　客戶的不同風(fēng)格特征與談判　　談判隊(duì)伍角色劃分　　第三章：談判溝通技巧　　入題的四大技巧　　提問技巧——問什么

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　　課程大綱介紹：　　一、金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建立　　1、什么是金牌銷售團(tuán)隊(duì)？　　2、建立金牌銷售團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)步驟（現(xiàn)場練習(xí)）　　二、沒有完美的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)　　1、信任是合作的前提（游戲體驗(yàn)）　　2、合作是企業(yè)制勝的關(guān)鍵（游戲體驗(yàn)）　　3、合作創(chuàng)造雙贏，雙贏才是真的贏（游戲體驗(yàn)）　　三、銷售制勝關(guān)鍵——溝通　　1、溝通的三準(zhǔn)則（游戲互動）　　2、溝通技巧解密

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　　雙贏談判模塊　　◎談判DVD影片觀賞　　◎談判不是雙贏，而是多贏　　◎測試你的談判NQ（NegotiationQuotient）　　◎多贏談判的冰山架構(gòu)：利益、規(guī)則、方案與替代方案　　◎多贏談判曲線　　◎競局理論（GameTheory）在談判的運(yùn)用　　◎談判對手的分析　　◎五種難纏對手的特性與對策　　★談判前置作業(yè)——準(zhǔn)備階段　　◎SMART多贏談判目標(biāo)

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　　.選址好的地段，投入大量資金裝修，打了很多廣告，但由于門店銷售人員的能力不足，銷售量就是上不去！　　2.門店人員不能從心里認(rèn)同公司的管理和規(guī)定，導(dǎo)致銷售能力和服務(wù)品質(zhì)大打折扣！　　3.門店人員不規(guī)范的行為降低客戶的忠誠度甚至造成客戶的投訴和流失！　　4.沒有辦法激發(fā)門店人員主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性！　　5.您可能正在遇到同行優(yōu)質(zhì)門店不斷的競爭與包圍！　　

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