創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)課程
創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)課程詳細(xì)內(nèi)容
創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)課程
在銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展過程中，所有的銷售管理者面臨的大問題就是想留的人留不住，想趕走地人趕不走， 2年后發(fā)現(xiàn)所有對(duì)自己威脅大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是自己公司以前的員工， 沒有辦法，老板只好自己當(dāng)銷售人員，然后為所有的員工打工，出現(xiàn)了做不大、活不長(zhǎng)、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。
該課程從銷售團(tuán)隊(duì)人才的人性出發(fā)，運(yùn)用老師自身的經(jīng)歷和服務(wù)企業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然規(guī)律，將銷售團(tuán)隊(duì)的管理與發(fā)展定位在天、人、地和諧發(fā)展的規(guī)律基礎(chǔ)上，只有在天道、人動(dòng)、地穩(wěn)的和諧架構(gòu)下，才能創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。
天道篇主要涉及團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，輔助銷售團(tuán)隊(duì)管理者認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的重要性，并從長(zhǎng)期性、使用性、實(shí)用性三個(gè)方向去幫忙銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和選擇自己的文化和結(jié)構(gòu)。
人動(dòng)篇分為銷售領(lǐng)導(dǎo)者自身的修煉以促使自己不斷地向積極方面變動(dòng)，銷售組員從選、育、用、留、淘、提六個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作出發(fā)創(chuàng)建積極變動(dòng)，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝健康、卓越的方向發(fā)展。
地穩(wěn)篇主要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理和日常管理不能變動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)主動(dòng)、積極運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)行團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。
天道、人動(dòng)、地穩(wěn)取意于《道德經(jīng)》中的道法自然，是自己十年銷售生涯和培訓(xùn)生涯的銷售頓悟和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我自己得益于對(duì)整套體系的感悟和運(yùn)用，自己親自操盤了4個(gè)公司6個(gè)階段全部獲得月度翻一番的銷售績(jī)效，并輔導(dǎo)了多家企業(yè)也在這套體系中獲得成功，相信你也一定能從這里獲得成功！
天道之一：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)之魂
a)團(tuán)隊(duì)使命與遠(yuǎn)景
b)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀
c)團(tuán)隊(duì)階段定位（影響力、人均績(jī)效、團(tuán)隊(duì)規(guī)模）
培訓(xùn)方式：講授、案例、討論
核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化
課時(shí)：1.5小時(shí)
天道之二：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)
d)銷售模式
e)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
f)激勵(lì)制度
培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練
核心是：在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵(lì)模式后，從長(zhǎng)期性、使用性、實(shí)用性出發(fā)選擇適用于自己公司的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，將出現(xiàn)事半功倍的效果。
課時(shí)：2.5小時(shí)
人動(dòng)之一：卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉
g)銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅(jiān)韌、積極）
h)銷售教練修煉（問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng)）
i)銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗(yàn)
核心是：?jiǎn)拘唁N售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心中的對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、愛、覺醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。
課時(shí)：2.5小時(shí)
人動(dòng)之二：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六字訣
j)選人要“準(zhǔn)”
k)育人要“穩(wěn)”
l)用人要“狠”
m)留人要“情”
n)提人要“長(zhǎng)”
o)淘人要“快”
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、游戲
核心是：六字訣讓團(tuán)隊(duì)組員流動(dòng)起來，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團(tuán)隊(duì)的整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷售績(jī)效！
課時(shí)：2.5小時(shí)
地穩(wěn)之一：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的管理目標(biāo)
p)目標(biāo)設(shè)定（遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動(dòng)目標(biāo)）
q)關(guān)鍵價(jià)值鏈公式
r)關(guān)鍵價(jià)值鏈應(yīng)用
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)
核心是：用關(guān)鍵價(jià)值鏈的方法管理銷售目標(biāo)，使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
課時(shí)：2小時(shí)
地穩(wěn)之二：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的日常制度管理
s)日、周、月報(bào)表監(jiān)督管理
t)早會(huì)、晚會(huì)的實(shí)施基礎(chǔ)
u)訓(xùn)練計(jì)劃的梯級(jí)實(shí)施
v)CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
w)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)在激情燃燒的歲月
x)銷售手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、銷售工具
許晉老師的其它課程
《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》【課程目的】提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力【課程內(nèi)容】團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力一直是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)，最終的效果往往差強(qiáng)人意，這其中的原因也各不相同，總結(jié)歸納下來主要存在幾種誤區(qū)：誤區(qū)1、經(jīng)驗(yàn)主義、本位主義、英雄主義、功利主義盛行誤區(qū)2、執(zhí)行力是具體辦事的人出現(xiàn)了問題。誤區(qū)3、心態(tài)好，能力強(qiáng)，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。誤區(qū)4、能獎(jiǎng)、能罰，執(zhí)行力就能管好。誤區(qū)5
講師：許晉詳情
《中高層領(lǐng)導(dǎo)能力提升》2天 10.11
中高層領(lǐng)導(dǎo)能力提升【課程目的】1、提升團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)能力2、學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的高情商溝通3、提升團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效【課程內(nèi)容】領(lǐng)導(dǎo)力就是動(dòng)員大家為了共同的愿望目標(biāo)去努力奮斗的藝術(shù)，也就是管理者的情商能力，只會(huì)使用管理力（權(quán)力）的人，不可能打造出高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，而只有領(lǐng)導(dǎo)力，沒有管理力的人，也不能使管理職能得到充分發(fā)揮，可以說，二者缺一不可。情商即EQ，是一個(gè)人認(rèn)知、控
講師：許晉詳情
《中和領(lǐng)導(dǎo)力》2天 10.11
《中和領(lǐng)導(dǎo)力》適合對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)講師：許晉培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）課程精髓：1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢(mèng)想，并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性，并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，和就是
講師：許晉詳情
《中層高效領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門溝通》培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中層管理者課程精髓：1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢(mèng)想，并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性，并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，和就是緊抓事情的規(guī)律，中和管理就
講師：許晉詳情
《中層高效執(zhí)行力》2天 10.11
《中層高效執(zhí)行力》學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中基層管理者培訓(xùn)講師：許晉培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）課程精髓：1.提升管理者的執(zhí)行動(dòng)力，并帶動(dòng)整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)；2.用制度管控執(zhí)行痛點(diǎn)，運(yùn)用有效機(jī)制提升組織執(zhí)行效率；3.提升領(lǐng)導(dǎo)者自身的執(zhí)行能力。課程緣由：為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標(biāo)，卻難以實(shí)現(xiàn)？為什么團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定之后，團(tuán)隊(duì)成員不能全力以赴、不折不扣地執(zhí)行？為什么
講師：許晉詳情
《中層高效執(zhí)行力與跨部門溝通》2天 10.11
《中層高效執(zhí)行力與跨部門溝通》課程概況：1．課程時(shí)數(shù)：2天，6小時(shí)/天2．課程對(duì)象：中層管理干部3．主講老師：許晉4．培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)演練第一單元中層管理者是執(zhí)行力的關(guān)鍵一、中層管理者在組織結(jié)構(gòu)中樞紐作用?執(zhí)行力是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的效率?執(zhí)行力的四個(gè)核心組織部件（目標(biāo)、流程、成員、文化）?中層管理者自身的執(zhí)行困
講師：許晉詳情
《中層管理者跨部門溝通技巧提升》2天 10.11
《中層管理者跨部門溝通技巧提升》課程概況：1．課程時(shí)數(shù)：2天，6小時(shí)/天2．課程對(duì)象：企業(yè)中層管理者3．主講老師：許晉4．培訓(xùn)方式：講師講授，以案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)演練為主課程大綱：?第一單元深入挖掘跨部門溝通問題的根源不容忽視的“部門墻”客觀存在的個(gè)體差異不承擔(dān)“責(zé)任”將問題留在工作之中思考：本公司跨部門溝通的問題在哪里？溝通體系不
講師：許晉詳情
《中層領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力訓(xùn)練》培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)講師：許晉培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）課程精髓：1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢(mèng)想，并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性，并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人
講師：許晉詳情
《中高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)講師：許晉培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）課程精髓：1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢(mèng)想，并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性，并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，
講師：許晉詳情
《銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程概況：1．課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)（2天）2．課程對(duì)象：銀行中層管理干部、客戶經(jīng)理3．主講老師：許晉4．培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)演練第一單元理解銀行客戶營(yíng)銷本質(zhì)一、理解客戶營(yíng)銷1、什么是營(yíng)銷，銷售的本質(zhì)是什么？2、客戶營(yíng)銷與一般產(chǎn)品的營(yíng)銷區(qū)別是什么？3、客戶營(yíng)銷為什么要有對(duì)內(nèi)營(yíng)銷與對(duì)外營(yíng)銷？二、客戶
講師：許晉詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
