銷售團隊建設與管理

  培訓講師：孫巍

講師背景：
孫巍老師中國企業(yè)實戰(zhàn)派管理專家　　中國著名團隊管理與執(zhí)行力訓練導師　　中國領導藝術研究院研究員　　北大、清華等知名院校總裁班特聘講師　　北京大學《區(qū)域經(jīng)理高級研修班》訓練導師　　德亨立企業(yè)訓練機構(gòu)管理教練　《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人　 詳細>>

孫巍
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銷售團隊建設與管理詳細內(nèi)容

銷售團隊建設與管理

一、深層次心態(tài)調(diào)整
   萬般皆福氣，煩惱即菩提
   正見、正信、正念、正果
   天堂地獄一念間
   提起即完全提起，放下即徹底放下


二、高境界修身
   中國文化之精華，成就事業(yè)之根本
   精氣神
   精神生命


三、職業(yè)生涯發(fā)展
   職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯
   人與人大的差別是什么
   謹防溫柔陷阱
   職業(yè)倦怠——沖破事業(yè)阻礙
   職業(yè)發(fā)展始于職業(yè)規(guī)劃

四、關于團隊的探討
   什么是團隊
   什么是團隊精神
   如何打造團隊精神
   銷售團隊的特征
   領導銷售團隊的策略


五、團隊的高效溝通與說服
   溝通的意義和目的
   溝通的五個基本原則
   溝通的五個策略
   與上司溝通的技巧
   與下屬溝通的技巧
   鬼谷子的說服術

 
六、團隊高效執(zhí)行力
   什么叫執(zhí)行力
   知名企業(yè)家們對執(zhí)行力的認識
   從《孫子兵法》看執(zhí)行力
   執(zhí)行者存在的主要問題
   造成執(zhí)行不力個體原因
   對執(zhí)行者的要求
   執(zhí)行者應具備的五個觀念
   執(zhí)行時對目標的執(zhí)行
   執(zhí)行中的溝通藝術
   高效執(zhí)行力的關鍵

 
七、高效團隊建設
   團隊精神
   高效行為
   團隊的高效行為建設
   高效團隊的標準
   高效團隊建設流程
   卓越源于要求
   高效團隊的三大特征

 
八、正確的職業(yè)價值觀
   團隊成員的職業(yè)價值觀
   團隊成員的六種職業(yè)態(tài)度
   使命感與價值觀

 

 

孫巍老師的其它課程

《銷售精英實戰(zhàn)特訓營》主講:孫巍【培訓對象】銷售人員【培訓方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像分析【培訓收益】◆掌握實用的銷售法則，提升銷售人員的成就感與快樂感；◆學習銷售成功的關鍵要素，打造行業(yè)里的銷售精英；◆掌握面對客戶拒絕的心態(tài)和方法，建立客戶信任感；◆變化環(huán)境中的銷售攻略，讓一切營銷都將迎刃而解；◆學習頂尖銷售的高效溝通，掌握鬼谷子的說服術；

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《銷售新經(jīng)理管理技能提升》主講:孫巍【課程對象】銷售經(jīng)理【培訓方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動、影像資料【培訓時間】2天【課程收益】◆增強銷售管理者自我角色認知，放大自我優(yōu)勢，順利實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換；◆幫助管理者加強自身的心靈修煉，積極樂觀，提升對管理價值的認可;◆提升管理者的素質(zhì)與能力，掌握高效管理的工具和必備的管理常識；◆迅速掌握管理之表達、溝通、說服技巧，

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《卓越領導力與執(zhí)行力》主講:孫巍【課程背景】管理者在企業(yè)管理過程中所碰到的問題都離不開領導力與執(zhí)行力的問題，有了領導力沒有執(zhí)行力所有的策略只是紙上談兵，有了執(zhí)行力沒有領導力企業(yè)會失去前進的方向。本課程從領導力與執(zhí)行力兩方面入手，旨在引導學員走出管理黑洞，提升領導能力與魅力，掌握實用的領導執(zhí)行策略，分享優(yōu)秀執(zhí)行經(jīng)驗，幫助學員解決管理中難題，使企業(yè)的決策得到不折

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《打造智慧中層---管理者成為教練者》主講：孫巍【課程背景】“無代馬走，使盡其力；無代鳥飛，使弊其翼”。教練的使命就是——因成就他人而成功！教練不是顧問、不是老師、不是心理醫(yī)生，但支持你去發(fā)現(xiàn)早已潛藏在心中最適合自己的答案；幫你發(fā)掘自己的潛力和智慧；支持你提升管理情緒的能力。教練猶如一面鏡子，反映當事人的真實現(xiàn)狀和局限，同時引發(fā)對方看到更多的可能性，給對方一

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《高績效銷售團隊管理與建設》主講:孫巍【課程對象】銷售經(jīng)理【培訓方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動、影像資料【培訓時間】2天（6時／天）【課程收益】◆明確作為銷售團隊領導者的角色和職責；◆掌握營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設計分解銷售目標；◆掌握營銷團隊日常管理及團隊成員輔導訓練的方法；◆建立合理激勵機制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣；◆學習必要的管理

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《經(jīng)銷商強大之路》主講：孫巍【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的關鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒幾家。所以經(jīng)銷商必須學會基本的經(jīng)營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大，主要原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人，不是管理經(jīng)營者。經(jīng)銷商不僅要利用自己的資源拼殺，還是智慧的識別資

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《領導執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強大，最關鍵的要素不在于企業(yè)中的個體，而在于企業(yè)是否擁有強有力的執(zhí)行型團隊。執(zhí)行型團隊都是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，每一個個體的執(zhí)行力匯集起來就表現(xiàn)為團隊執(zhí)行力?！酒髽I(yè)遇

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《100執(zhí)行力超速體驗》主講：孫巍【課程背景】無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強大，最關鍵的要素不在于企業(yè)中的個體，而在于企業(yè)是否擁有強有力的執(zhí)行型團隊。執(zhí)行型團隊都是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，每一個個體的執(zhí)行力匯集起來就表現(xiàn)為團隊執(zhí)行力

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《部屬培養(yǎng)與高效團隊建設》主講：孫巍【課程背景】一個好領導在管理下屬的同時，還應承擔培育下屬的責任，用輔導來做領導。培育下屬是通過方向性和策略性的有效問題，激發(fā)下屬向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，讓其發(fā)揮最佳的表現(xiàn)；敢于去面對問題,自己找出解決辦法，營造“用最少資源，做最多工作”的環(huán)境，更加快捷、容易的達到目標。企業(yè)在擁有優(yōu)秀人才的同時，最關鍵的是

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《總裁剛性執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】企業(yè)做大源于戰(zhàn)略，做強卻源于執(zhí)行。美國《財富》披露：75CEO的失敗原因在戰(zhàn)略執(zhí)行，有效策劃得到有效執(zhí)行的戰(zhàn)略還不到10，72的CEO認為執(zhí)行戰(zhàn)略比制定一個好的戰(zhàn)略更難。在中國，企事業(yè)只有3具有較好的執(zhí)行力，有97左右的企事業(yè)單位處于執(zhí)行不力和執(zhí)行不到位的狀態(tài)，大多數(shù)企事業(yè)單位的執(zhí)行力水平在50左右。所以，沒有執(zhí)行，一

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