【狼型贏銷】之—-【自我管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作】高級(jí)訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:卞維林

講師背景:
卞維林老師資歷背景  “狼型贏銷”銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練體系創(chuàng)辦人,“漏斗法”銷售過程管理體系國內(nèi)推廣人;南京大學(xué)理學(xué)碩士、清華大學(xué)MBA,深圳市卓越成長管理顧問有限公司執(zhí)行董事、首席咨詢師。曾任某國際化公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國區(qū)方案營銷經(jīng)理?!? 詳細(xì)>>

卞維林
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【狼型贏銷】之—-【自我管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作】高級(jí)訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

【狼型贏銷】之—-【自我管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作】高級(jí)訓(xùn)練

導(dǎo)論:自我成長
規(guī)劃自己的營銷人員的自我營銷從正確的肢體語言開始……
1 結(jié)果與目標(biāo)
2 營銷人員的自我管理
3 打破自我設(shè)限
模塊一:營銷人員的自我管理——做一個(gè)“會(huì)成長”的狼
銷售人員的自我管理能力直接影響其終的結(jié)果,本模塊重點(diǎn)訓(xùn)練銷售人員獨(dú)立自主地開展工作,能夠自己學(xué)會(huì)用“經(jīng)營生意”的思路去工作……
1 超級(jí)銷售是如何煉成的?
2 什么是銷售人員的的自我管理
3 營銷人員銷售目標(biāo)自我管理五步驟
3.1 步驟一:建立目標(biāo)
3.1.1 目標(biāo)和任務(wù)的特性
3.1.2 四個(gè)層次的銷售目標(biāo)
3.1.3 銷售目標(biāo)組成
3.2 步驟二:區(qū)域分析和客戶細(xì)分
3.3 步驟三:制訂銷售計(jì)劃
3.4 步驟四:計(jì)劃實(shí)施及評(píng)估
3.5 步驟五:計(jì)劃調(diào)整及達(dá)成目標(biāo)
4 營銷人員個(gè)人發(fā)展計(jì)劃管理
4.1 營銷人員的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
4.2 制訂自己的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
4.3 實(shí)施自己的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
5 營銷人員成功工具箱
5.1 時(shí)間管理
5.1.1 營銷人員的時(shí)間到哪里去了
5.1.2 時(shí)間管理的基本原則
5.1.3 營銷人員的時(shí)間管理實(shí)操步驟
5.2 管理自己的周報(bào)
5.2.1 為什么要做周報(bào)
5.2.2 如何運(yùn)用周報(bào)管理自己的銷售行為
5.2.3 運(yùn)用周報(bào)管理銷售過程
5.3 管理自己的信念
5.3.1 培養(yǎng)成功習(xí)慣
5.3.2 訓(xùn)練限制性信念
5.3.3 訓(xùn)練促成性信念
6 行動(dòng)對(duì)策
模塊二:銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作——做一個(gè)“會(huì)協(xié)作”的狼
沒有團(tuán)隊(duì)就沒有銷售,只有懂得合作并從團(tuán)隊(duì)獲取支持,銷售人員才能夠快有效地在競爭中獲勝。本模塊重在強(qiáng)化銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作技……
7 運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷售成功
8 銷售團(tuán)隊(duì)是什么
9 銷售員如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
9.1 銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作常見誤區(qū)
9.2 如何參與建立銷售團(tuán)隊(duì)
9.3 增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
9.3.1 規(guī)劃團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃
9.3.2 增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通
9.3.3 管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議
9.3.4 協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作
9.4 成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
9.4.1 成為領(lǐng)導(dǎo)
9.4.2 樹立知名
9.4.3 引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方向
9.5 處理團(tuán)隊(duì)問題
9.5.1 “我們不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”
9.5.2 “從群體到團(tuán)隊(duì)”
9.5.3 沖突
10 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的六種技巧
10.1 技巧一:理解他人
10.2 技巧二:留意小事
10.3 技巧三:遵守承諾
10.4 技巧四:澄清期望
10.5 技巧五:體現(xiàn)真誠
10.6 技巧六:承擔(dān)責(zé)任
11 與非銷售部門的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作
12 銷售對(duì)策

 

卞維林老師的其它課程

課程大綱:1營銷管理常見困惑分析1.1管“事”還是管“人”1.2管“結(jié)果”還是管“過程”1.3管“素質(zhì)”還是管“技能”1.4要“能力”還是要“關(guān)系”2市場(chǎng)需要什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)3狼族智慧4狼型銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營銷力4.1客戶本位心態(tài)——立身之本4.1.1區(qū)分推銷與營銷4.1.2運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績4.1.3善用客戶關(guān)懷4.2自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡4.2.

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課程大綱:  一、魅力演說:建立良好的印象  #8226;開場(chǎng)秀:三分鐘開場(chǎng)演練  #8226;錄象觀摩  #8226;點(diǎn)評(píng):著裝禮儀、個(gè)人形象、聲音、眼神、肢體語言  #8226;優(yōu)秀培訓(xùn)師的職業(yè)形象塑造  二、優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)必備五大要素的運(yùn)用  #8226;知識(shí)性  #8226;專業(yè)性  #8226;故事性  #8226;趣味性  #8226;啟發(fā)性  三、從

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課程大綱:  導(dǎo)論:大客戶項(xiàng)目銷售經(jīng)理與銷售管理  一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成敗決定于團(tuán)隊(duì)的“頭”,決定于“頭”的管理方式和管理思路……  1重新認(rèn)識(shí)營銷  2職業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)特質(zhì)分析  3項(xiàng)目銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中的定位及作用  4如何做好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的“頭”  5營銷管理中常見問題分析 ?。ㄅ嘤?xùn)前學(xué)員企業(yè)調(diào)查結(jié)果分析)  模塊一:漏斗法潛在客戶管理體系  這是一套幫助過無數(shù)的

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課程大綱:  導(dǎo)論:自我營銷  一個(gè)營銷人員的自我營銷從正確的肢體語言開始……  1營銷與自我營銷  2什么是自我營銷  3自我營銷從肢體語言開始  模塊一:建立信任——做一個(gè)“披著羊皮”的狼  信任是達(dá)成一切的前提!推銷產(chǎn)品不如推銷自己!購買者對(duì)銷售人員的信任是一切銷售工作的基礎(chǔ),銷售過程中出現(xiàn)的無法收集到全面信息、了解不到客戶的真實(shí)購買動(dòng)機(jī)、推進(jìn)速度慢等

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  1什么是團(tuán)隊(duì)?  1.1為什么要團(tuán)隊(duì)?  1.2團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別  1.3低效率團(tuán)隊(duì)特征  1.4高效團(tuán)隊(duì)特質(zhì)  2如何成為合格的頭狼?  2.1為什么要Leader?  2.2頭狼的角色定位——經(jīng)理的職能定位  3如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)打造  4職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)——人際技能  5運(yùn)用人際技能提高管理效率  5.1人際技能——權(quán)力  5.2

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  1重新認(rèn)識(shí)營銷  2重新建立大客戶營銷思維  2.1什么是大客戶  2.2大客戶營銷到底是賣什么  2.3大客戶營銷怎么正確高效地做  2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售  2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價(jià)  3大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵因素分析  4走向顧問式營銷  模塊一:漏斗法潛在客戶管理體系  大客戶項(xiàng)目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進(jìn)策略……  1過程與結(jié)果——漏斗

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  1為什么要教練  1.1傳統(tǒng)管理方式優(yōu)劣勢(shì)分析  1.1.1適用指令的員工  1.1.2適用授權(quán)的員工  1.1.3適用顧問的員工  1.2以人為本的管理模式  1.3做一個(gè)教練型經(jīng)理  2教練技術(shù)  2.1教練技術(shù)  2.2四種教練能力  2.2.1聆聽  從對(duì)方的表達(dá)中收集“真實(shí)”的信息  聆聽對(duì)方的出發(fā)點(diǎn)、情緒和假設(shè)  聆聽發(fā)現(xiàn)影響對(duì)方工作表現(xiàn)的信

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  1運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷售成功  2銷售團(tuán)隊(duì)是什么  3銷售員如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作  3.1銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作常見誤區(qū)  3.2如何參與建立銷售團(tuán)隊(duì)  3.3增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作  3.3.1規(guī)劃團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃  3.3.2增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通  3.3.3管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議  3.3.4協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作  3.4成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)  3.4.1成為領(lǐng)導(dǎo)  3.4.2樹立知名  3.4.3引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方

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  1超級(jí)銷售是如何煉成的?  2什么是銷售人員的的自我管理  3時(shí)間管理  3.1確定你的時(shí)間管理類型 ?。〞r(shí)間管理類型測(cè)試)  3.2營銷人員的時(shí)間到哪里去了  營銷人員的時(shí)間黑洞  時(shí)間是如何從營銷人員手中漏掉的?  3.3時(shí)間管理的基本原則  3.3.120/80定律  3.3.2目標(biāo)及計(jì)劃原則  3.3.3優(yōu)先原則  如何區(qū)分任務(wù)的優(yōu)先級(jí)  聚焦A

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  1做一個(gè)值得信任的專業(yè)銷售人員  2銷售過程綜述  3建立客戶關(guān)系  3.1準(zhǔn)備:客戶過濾  如何尋找潛在目標(biāo)客戶  如何確定目標(biāo)客戶群?  如何選出有價(jià)值目標(biāo)客戶?  3.2步驟一:客戶預(yù)約  如何進(jìn)行電話預(yù)約?  如何激發(fā)客戶興趣?  3.3步驟二:客戶拜訪  如何做好訪前信息收集?  客戶拜訪前的七個(gè)準(zhǔn)備事項(xiàng)  約見不同類型客戶的方法  3.4步驟

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